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Hoy veremos las distintas etapas de motivación que puede sufrir un vendedor a lo largo de su vida comercial para saber dónde se encuentra y cómo pasar de un cuadrante a otro
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Esta semana tenemos en el premium a Alex Kei asesor en persuasión e influencia donde aprenderemos las nuevas principios de la influencia porque aunque los principios de Robert Cialdini siguen vigentes, existen algunos que no se adaptan a la nueva realidad.
Y ahora sí vamos con el episodio de esta semana.
Un vendedor en toda su vida comercial puede pasar por alguno de estos 4 cuadrantes de la motivación dependiendo de su situación
- Vendedor novato o ilusionado donde su motivación es alta y habilidades bajas
- Vendedor alto rendimiento donde su motivación es alta y sus habilidades también
- Vendedor desmotivado donde su motivación es baja pero sus habilidades son altas
- Vendedor tóxico donde tanto su motivación es baja y sus sus habilidades son bajas
Aqui lo importante es saber dónde estás y cómo pasar de un cuadrante a otro.
Lo ideal es posicionarnos en el cuadrante de vendedor alto rendimineto y estar el máximo tiempo pero si estás en los otros puedes tomar acciones concretas para saltar rapidamente a otro cuadrantes.
Analicemos cada uno de las situaciones:
>Si eres vendedor novato te sobra motivación pero te falta formación y experiencia.
>Si eres un vendedor de alto rendimiento te sobra experiencia y motivación pero ojito porque te puedes confiar y morir de éxito.
>Si eres un vendedor desmotivado hay solución porque suele ser algo circunstancial tanto dentro como fuera de la empresa que te hace desmotivarte.
Lo mejor es hablarlo con alguien pedir ayuda y hay que tener cuidado si sigue la situación mucho tiempo porque ya pasaría a otro cuadrante de vendedor tóxico
>Si eres vendedor tóxico tienes un problema porque ni tienes motivación y tus habilidades se han quedado oxoleta y no estas alcanzando objetivo.
Este tipo de vendedor o se pone las pilas y trabaja a fondo, con determinación o tiene que salir de la empresa porque no va aguantar la presión.
Pues nada hasta aquí el episodio hoy sobre el cuadrante de la motivación gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y seguirme por Telegram, pero sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!
