135. Cómo vender cuando no se vende

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Hoy Ricardo te da algunas estrategias para vender cuando el mercado o el consumo ha caído y tienes que vender a pesar de la circunstancia adversa.

Pero antes si quieres pertenecer a un grupo de vendedores de elite que se forman todas las semanas con expertos en ventas a través de masterclass semanales de áreas especificas de ventas, con webinar exclusivos y lectura como mi libro gran vendedor.

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Esta semana tenemos en el premium a Karym Suárez es coach ejecutiva en oratoria y comunicación con su masterclass «Cómo vender sin decir ninguna palabra» donde aprenderemos cómo sacarle partido al lenguaje no verbal para vender más.

Y ahora si vamos con el episodio de cómo vender cuando no se vende

Este espisodio quiero responder una pregunta que me a llegado de Alexis

Buenos dias.

trabajo en una compañía de ventas de licor y las ventas han mermado demasiado y quisiera que me ayudara con una estrategia para aumentar las ventas. gracias

Lo primero que yo te diría para vender cuando no se vende es que:

#Aceptes la situación.

Acepetes que el mercado esta como está, que estamos en crisis que no vamos a vender a niveles de otros años, que la mitad de los clientes están cerrado y la otra no venden…

No le des mas vuelta a la situación porque no la puedes cambiar, no depende de ti. Como siempre digo que lo que no este en nuestra mano no nos preocupemos y lo que podamos y este en nuestra mano a ocuparse.

Segundo, ¿qué podemos hacer con la situación como esta para vende más?

#Venderle más referencias a tu actuales clientes de tu catálogo de producto.

Esta estrategia es muy fácil y rápida de implementar porque el cliente te conoce y confían en ti y e tu empresa y si has labrador una buena relación con tus clientes y sobre todo aporta verdadero valor, puedes vender otros producto de tu amplio catalogo.

Si los clientes están abierto habrá un consumo mínimo pero lo que ahora te toca es preparase bien las objeciones y tener una oferta muy llamativa para incitar la venta.

#Pide referencias a tus clientes

Esta estrategias parte de que mantienes una gran relación con tus clientes y te aprecian y, sobre todo le aportas valor, le puedes pedir algún referido y ellos no dudarán en dartelo.

No tengas miedo y lo peor que te pueden decir es que no conocen a nadie.

#Hacer clientes nuevos.

Esta estrategia es más difícil y consta de mas tiempo y esfuerzo pero si eres disciplinado y todos los días buscas clientes ( ya que vas a tener tiempo) a medio plazo da sus frutos y te ayuda a nivelar las perdidas que te faltan.

Cambia el chip de que no hay oportunidades porque tu no tienes el 100% del mercado, lo único es que tienes que salir a buscarlo con una oferta atractiva, ser paciente y constante.

#Visita clientes perdidos

Puedes darte una vuelva a aquellos clientes que por una circunstancia dejaron de comprar y ahora pueden estar dispuesto a escucharte. La ventaja es que ya te conocen y eso es mucho para captar un cliente.

Pues nada Alexis espero haberte ayudado con tu situación que la conozco de primera mano porque yo mismo la estoy viviendo… pero la cuestión es no desanimarse y poner foco en lo que si depende de ti.

Hasta aquí el episodio hoy sobre cómo vender cuando no se vende, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube, Spotify  y seguirme por Telegram, pero sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!

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