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Hoy Ricardo te explica cómo ocuparte en vez de preocuparte en este momento de crisis que vivimos los vendedores, dependiendo de la situación que estés.
Pero antes recordarte que te gusta este podcast y quieres de alguna modo apoyarme y agradecer todo el trabajo que hago y ademas aprender con masterclass semanales con experto en ventas para aprender de todo su experiencia…
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Ahora si vamos con el episodio de hoy titulado ¿te preocupas o te ocupas?
Hoy quiero hablarte desde el corazón porque la situación que vivimos es muy complicada de gestionar para todos los vendedores.
No se si estás confinado, si tu empresa te ha desplazado a ERTE (expediente regulador temporal dede empleo) o estás en activo intentando vender pero en cualquier caso, gestionar esta situación no es fácil porque estamos en un verdadero entorno VUCA y el preocuparte en exceso creo que no te lleva a buen término y te perjudica, y si el ocuparte te puede ayudar mucho más a superar esta situación.
A continuación te explico cómo puedes ocuparte y no preocuparte dependiendo de la situación que te encuentres:
1#. Si estás confinado
Puedes aprovechar el tiempo al máximo en aquellas actividades o personas que antes no tenias tiempo de dedicar y ahora sí tienes tiempo. Ahora tu eres dueño del mayor activo y tesoro que tienen las personas: el tiempo
Puedes dedicarte a leer, estudiar, hacer cursos para salir mejor formado porque como digo te podrán despedirte pero tus experiencias y conocimientos no te lo quita nadie.
2# Si estás en un ERTE
Puedes aprovechar para no perder el contacto con tus clientes, llamarlo y para saber de ello y preguntarle cómo estas.
Una llamada no de ventas si no de relación. Te aseguro que impactarás en tus clientes como nunca antes lo hubieras hecho.
Puedes darle una vuelta a tus argumentarios de ventas, beneficios, características, objeciones, precios para cuando vuelvas a trabajar no estés oxidado.
3# Si estás en activo
>Puedes intentar buscar soluciones a tus cliente y posicionarte, más que nunca, como vendedor consultor y no un vendedor producto precio.
>Puedes buscar oportunidades de ventas como hacer clientes nuevos o aplicaciones de gamas.
Quítate las creencias de que como estamos en crisis no hay oportunidad y yo pienso que si el cliente o la empresa están abiertos existen necesidades (pocas) y si hay oportunidades.
>Puedes ser empático, animar y escuchar a tus clientes.
Tus clientes están preocupados y con incertidumbre y con problema porque no vende pero el que llegue tú con pena y con tus preocupaciones no les ayuda. Le ayuda que le des animo y esperanza…
Y cuidado con escuchar mucho al cliente porque te puede afectar a tu rendimiento y motivación.
Bueno compañero la situación no es fácil pero el preocuparnos demasiado por una situación que no podemos controlar y que no depende de nosotros no nos viene muy bien, en cambio si te ocupas en el presente, en lo que está en tu mano y tu puedes hacer, la situación la podrás sobrellevar mucho mejor.
Hasta aquí el episodio hoy sobre ¿ocuparte o preocuparte? gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube, Spotify y seguirme por Telegram, pero sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!
