128. Presentación de ventas, con «Alejandro Hernández»

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En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández sobre todos los detalles de cómo hacer una presentación de ventas exitosa.

Pero antes recordarte que te gusta este podcast y quieres de alguna modo y agradecer todo el trabajo que hago y ademas, aprender con master class semanales con experto en ventas para aprender de todo su experiencia…

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Esta semana en el PREMIUM tenemos a Ainhoa Gómez para darnos la masterclass estrategias de ventas por LinkedIn donde aprenderemos las 4 fases estratégicas para hacer ventas con LinkedIn

Conociendo al invitado:

Alejandro Hernández es licenciado en Derecho, profesor asociado del Instituto de Empresa de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y también de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM).

Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Campamentos USA. Lleva 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas.

Es autor de los libros best seller en negociación:

• Negociar es fácil, si sabe cómo
• Vender es fácil, si sabe cómo 
• Negociación para Dummies 
• El pequeño libro de la negociación
• Cómo liderar hoy  
• Negotation 5×5
• Busca la Chispa

En este episodio hablamos de: 

• Existe alguna estructura para preparar una presentación
• Qué puntos debemos preparar para realizar una presentación 
• En la presentación de ventas…¿tenemos que añadir todas los beneficios?
• Para mantener la atención y el cliente no desconecte ¿qué consejos nos sugiere? 
• Qué tiempo aconseja que dure una presentación
• Qué consejos nos puede dar sobre elevator pitch
• Cómo podemos aumentar el entusiasmo y la energía en una presentación para impactar en el cliente
• Qué elementos emocionales debemos incluir en la presentación
• Qué elementos racionales debemos incluir
• Qué palabras debemos incluir y qué palabras debemos no decir en la presentación
• Qué curso, libro o taller nos recomienda para mejorar nuestras presentaciones

Menciones hechas en la conversación:

• Libro de Alejandro Busca la Chispa
• Web de Alejandro www.formacionejecutivo.com
• Perfil de Alejandro en LinkedIn

Hasta aquí el episodio hoy sobre presentaciones de ventas mil gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!