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27 mayo, 2020 por Ricardo Ramos Leave a Comment

128. Presentación de ventas, con «Alejandro Hernández»

https://www.ivoox.com/128-presentacion-ventas-alejandro-hernandez_md_51350451_wp_1.mp3

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En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández sobre todos los detalles de cómo hacer una presentación de ventas exitosa.

Pero antes recordarte que te gusta este podcast y quieres de alguna modo y agradecer todo el trabajo que hago y ademas, aprender con master class semanales con experto en ventas para aprender de todo su experiencia…

Te invito que te suscriba al premium en ventasexito.com donde encontraras:

  • Acceso a todo el contenido publicado (más de 16 clases de ventas)
  • +1.000 minutos de formación de ventas
  • 1 nueva masterclass cada semana con un experto
  • recursos descargares como mi libro «Gran vendedor».

Esta semana en el PREMIUM tenemos a Ainhoa Gómez para darnos la masterclass estrategias de ventas por LinkedIn donde aprenderemos las 4 fases estratégicas para hacer ventas con LinkedIn

Conociendo al invitado:

Alejandro Hernández es licenciado en Derecho, profesor asociado del Instituto de Empresa de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y también de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM).

Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Campamentos USA. Lleva 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas.

Es autor de los libros best seller en negociación:

  • Negociar es fácil, si sabe cómo
  • Vender es fácil, si sabe cómo 
  • Negociación para Dummies 
  • El pequeño libro de la negociación
  • Cómo liderar hoy  
  • Negotation 5×5
  • Busca la Chispa

En este episodio hablamos de: 

  • Existe alguna estructura para preparar una presentación
  • Qué puntos debemos preparar para realizar una presentación 
  • En la presentación de ventas…¿tenemos que añadir todas los beneficios?
  • Para mantener la atención y el cliente no desconecte ¿qué consejos nos sugiere? 
  • Qué tiempo aconseja que dure una presentación
  • Qué consejos nos puede dar sobre elevator pitch
  • Cómo podemos aumentar el entusiasmo y la energía en una presentación para impactar en el cliente
  • Qué elementos emocionales debemos incluir en la presentación
  • Qué elementos racionales debemos incluir
  • Qué palabras debemos incluir y qué palabras debemos no decir en la presentación
  • Qué curso, libro o taller nos recomienda para mejorar nuestras presentaciones

Menciones hechas en la conversación:

  • Libro de Alejandro Busca la Chispa
  • Web de Alejandro www.formacionejecutivo.com
  • Perfil de Alejandro en LinkedIn

Hasta aquí el episodio hoy sobre presentaciones de ventas mil gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!

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Filed Under: Ventas Éxito Podcast

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