En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández sobre todos los detalles de cómo hacer una presentación de ventas exitosa.
Pero antes recordarte que te gusta este podcast y quieres de alguna modo y agradecer todo el trabajo que hago y ademas, aprender con master class semanales con experto en ventas para aprender de todo su experiencia…
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Esta semana en el PREMIUM tenemos a Ainhoa Gómez para darnos la masterclass estrategias de ventas por LinkedIn donde aprenderemos las 4 fases estratégicas para hacer ventas con LinkedIn
Conociendo al invitado:
Alejandro Hernández es licenciado en Derecho, profesor asociado del Instituto de Empresa de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y también de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM).
Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Campamentos USA. Lleva 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas.
Es autor de los libros best seller en negociación:
- Negociar es fácil, si sabe cómo
- Vender es fácil, si sabe cómo
- Negociación para Dummies
- El pequeño libro de la negociación
- Cómo liderar hoy
- Negotation 5×5
- Busca la Chispa
En este episodio hablamos de:
- Existe alguna estructura para preparar una presentación
- Qué puntos debemos preparar para realizar una presentación
- En la presentación de ventas…¿tenemos que añadir todas los beneficios?
- Para mantener la atención y el cliente no desconecte ¿qué consejos nos sugiere?
- Qué tiempo aconseja que dure una presentación
- Qué consejos nos puede dar sobre elevator pitch
- Cómo podemos aumentar el entusiasmo y la energía en una presentación para impactar en el cliente
- Qué elementos emocionales debemos incluir en la presentación
- Qué elementos racionales debemos incluir
- Qué palabras debemos incluir y qué palabras debemos no decir en la presentación
- Qué curso, libro o taller nos recomienda para mejorar nuestras presentaciones
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Alejandro Busca la Chispa
- Web de Alejandro www.formacionejecutivo.com
- Perfil de Alejandro en LinkedIn
Hasta aquí el episodio hoy sobre presentaciones de ventas mil gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!
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