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Hoy entrevisto a David Gómez de su libro BUENO, BONITO Y CARITO donde habla de cómo no ser víctima de la tiranía del precio y cómo diferenciarnos de la competencia.
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En este episodio hablamos de:
- Por qué no es conveniente vender por precio
- Cómo podemos quitarnos las creencias limitantes que hace que bajemos precio
- Cómo podemos parecer mejores que nuestra competencia
- Qué alternativas podemos hacer para no entrar en una guerra de precio
- En qué nos tenemos que fijar para diferenciarnos
- Cómo nos diferenciamos cuando vendemos producto muy similar a la competencia
- Cómo dejamos de competir por precio
- Consejos para enfocarse en el cliente correcto
- Consejos para comunicar nuestro diferencial
- Las 3 cartas de negociación
- Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor?
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de David Gómez: Bueno, Bonito y Carito
- Web de David bienpensado.com
- Perfil de David en LinkedIn
- Only Sales Guide Youll ever need, Anthony Innarino
- thesalesblog.com
- Rompe la barrera del No Chriss Voss
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