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Hoy entrevisto a David Gómez de su libro BUENO, BONITO Y CARITO donde habla de cómo no ser víctima de la tiranía del precio y cómo diferenciarnos de la competencia.
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Esta semana en el premium tenemos a RAUL SANCHEZ GILO con la masterclass «COMO CUALIFICAR PROSPECTOS B2B DE ALTO VALOR«
En esta clase aprenderemos una metodologías más allá del BANT para saber si el prospecto es el adecuado para nosotros y no gastar el mayor activo que tenemos: el tiempo.
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En este episodio hablamos de:
- Por qué no es conveniente vender por precio
- Cómo podemos quitarnos las creencias limitantes que hace que bajemos precio
- Cómo podemos parecer mejores que nuestra competencia
- Qué alternativas podemos hacer para no entrar en una guerra de precio
- En qué nos tenemos que fijar para diferenciarnos
- Cómo nos diferenciamos cuando vendemos producto muy similar a la competencia
- Cómo dejamos de competir por precio
- Consejos para enfocarse en el cliente correcto
- Consejos para comunicar nuestro diferencial
- Las 3 cartas de negociación
- Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor?
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de David Gómez: Bueno, Bonito y Carito
- Web de David bienpensado.com
- Perfil de David en LinkedIn
- Only Sales Guide Youll ever need, Anthony Innarino
- thesalesblog.com
- Rompe la barrera del No Chriss Voss
