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Sexta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Ainhoa Gómez para hablarnos de todo el potencial de LinkedIn como herramienta de ventas.
Recordemos que esta entrega forma parte del ciclo de vendedor interno, y que os recomiendo que empecéis por orden:
- 116. Ciclo de vendedor interno #1: «Inside Sales»
- 117. Ciclo de vendedor interno #2: Buscar Clientes
- 118. Ciclo de vendedor interno #3: Herramientas
- 119. Ciclo de vendedor interno #4: Habilidades al teléfono
- 120. Ciclo de vendedor interno #5: Habilidades con el email
Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas.
- Cada semana un experto en ventas
- Cada semana una clase de un tema específico de ventas
- Cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo al experto
- En formato vídeo y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras
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Esta semana tenemos en el premium a Javier Rivas Cao, formador en superación personal, liderazgo, psicología positiva y ventas y en esta masterclass veremos lo importante que es la planificación y gestión del tiempo en ventas y en la vida.
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Ahora si vamos ya con la entrevista a Ainhoa Gómez sobre LinkedIn como herramienta de ventas.
Conociendo al invitado:
Ahinoa Gómez es especialista en entornos digitales (desde 1998):
🔹Profesora en Universidades (UPV/EHU | Universidad de Gales | Mondragón Unibertsitatea | EAFIT) 🔹Profesora de Escuelas de Negocio (EF Business School | IESIDE | Comma | Wats)
🔹Conferenciante de eventos Tecnológicos (La Neurona | SPRI | Donostia Week INN | El Correo)
🔹Reconocida dentro de los TOP expertos españoles en LinkedIn por especialistas externos
🔹Profesora de Linkedin en Marketing Directo
Su agencia es especialista en LinkedIn desde 2014 donde ayuda a las empresas a mejorar las oportunidades de negocio:
★ Diseñando y ejecutando estrategias de Ventas y Marketing B2B
★ Publicidad en Linkedin con expertos en Linkedin Ads
★ Estrategias de Social Selling con LinkedIn
★ Asesorando, implantando, integrando CRM con LinkedIn
★ Formación (gestionamos nosotros FUNDAE)
★ Consultoría
★ Mentoring, con acompañamiento inicial durante el tiempo necesario en las oficinas.
En este episodio hablaremos de:
- Qué es LinkedIn que no es LinkedIn
- Cuál es realmente el potencial que tiene LinkedIn para un vendedor
- Un vendedor que quiera empezar a trabajar con esta herramienta ¿por dónde debe empezar?
- Un vendedor que lleva tiempo en LinkedIn pero todavía no le ve todo el potencial que tiene…¿qué le aconsejarías?
- Un vendedor que lleve mucho tiempo el LinkedIn pero no le saca todo su rendimiento ¿qué le aconsejas?
- Con qué finalidad deberíamos o podemos utilizar LinkedIn desde el punto de vista de un vendedor
- Para aumentar la probabilidad de conexión ¿qué podemos hacer?
- Qué aspectos de nuestro perfil debemos cuidar en LinkedIn
- Qué errores más comunes ves que cometen los vendedores en LinkedIn
- Qué estrategias para vender nos aconseja utilizar en LinkedIn?
- Algún libro donde podamos profundizar sobre esta herramienta
- Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor
Menciones hechas en la conversación:
- Sub web linkedinbranding.es
- Empresa de marketing digital SEOmantica.es
- Perfil de Ainhoa Gómez en LinkedIn
Hasta aquí el episodio hoy sobre LinkedIn como herramienta de ventas con Ainhoa Gómez gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!
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