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29 abril, 2020 por Ricardo Ramos Leave a Comment

121. Ciclo de vendedor interno #6: LinkedIn como herramienta de ventas

https://www.ivoox.com/121-ciclo-vendedor-interno-6-linkedin-como-herramienta_md_50442345_wp_1.mp3

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Sexta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Ainhoa Gómez para hablarnos de todo el potencial de LinkedIn como herramienta de ventas.

Recordemos que esta entrega forma parte del ciclo de vendedor interno, y que os recomiendo que empecéis por orden:

  • 116. Ciclo de vendedor interno #1: «Inside Sales»
  • 117. Ciclo de vendedor interno #2: Buscar Clientes
  • 118. Ciclo de vendedor interno #3: Herramientas
  • 119. Ciclo de vendedor interno #4: Habilidades al teléfono
  • 120. Ciclo de vendedor interno #5: Habilidades con el email

Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas. 

  • Cada semana un experto en ventas
  • Cada semana una clase de un tema específico de ventas
  • Cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo al experto
  • En formato vídeo y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras 
  • La posibilidad de entrar en una comunidad de vendedores inconformista que se preocupan por aprender y mejorar cada día
  • Si te suscribes y no te aporto valor te devuelvo la suscripción sin preguntar.

Esta semana tenemos en el premium a Javier Rivas Cao, formador en superación personal, liderazgo, psicología positiva y ventas y en esta masterclass veremos lo importante que es la planificación y gestión del tiempo en ventas y en la vida.

Hazte premium pinchando >>> aquí

Ahora si vamos ya con la entrevista a Ainhoa Gómez sobre LinkedIn como herramienta de ventas.

Conociendo al invitado:

Ahinoa Gómez es especialista en entornos digitales (desde 1998):

🔹Profesora en Universidades (UPV/EHU | Universidad de Gales | Mondragón Unibertsitatea | EAFIT) 🔹Profesora de Escuelas de Negocio (EF Business School | IESIDE | Comma | Wats)
🔹Conferenciante de eventos Tecnológicos (La Neurona | SPRI | Donostia Week INN | El Correo)
🔹Reconocida dentro de los TOP expertos españoles en LinkedIn por especialistas externos
🔹Profesora de Linkedin en Marketing Directo

Su agencia es especialista en LinkedIn desde 2014 donde ayuda a las empresas a mejorar las oportunidades de negocio:

★ Diseñando y ejecutando estrategias de Ventas y Marketing B2B
★ Publicidad en Linkedin con expertos en Linkedin Ads
★ Estrategias de Social Selling con LinkedIn
★ Asesorando, implantando, integrando CRM con LinkedIn
★ Formación (gestionamos nosotros FUNDAE)
★ Consultoría
★ Mentoring, con acompañamiento inicial durante el tiempo necesario en las oficinas.

En este episodio hablaremos de: 

  • Qué es LinkedIn que no es LinkedIn
  • Cuál es realmente el potencial que tiene LinkedIn para un vendedor
  • Un vendedor que quiera empezar a trabajar con esta herramienta   ¿por dónde debe empezar?
  • Un vendedor que lleva tiempo en LinkedIn pero todavía no le ve todo el potencial que tiene…¿qué le aconsejarías?
  • Un vendedor que lleve mucho tiempo el LinkedIn pero no le saca todo su rendimiento ¿qué le aconsejas?
  • Con qué finalidad deberíamos o podemos utilizar LinkedIn desde el punto de vista de un vendedor
  • Para aumentar la probabilidad de conexión ¿qué podemos hacer?
  • Qué aspectos de nuestro perfil debemos cuidar en LinkedIn
  • Qué errores más comunes ves que cometen los vendedores en LinkedIn
  • Qué estrategias para vender nos aconseja utilizar en LinkedIn?
  • Algún libro donde podamos profundizar sobre esta herramienta
  • Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

Menciones hechas en la conversación:

  • Sub web linkedinbranding.es
  • Empresa de marketing digital SEOmantica.es
  • Perfil de Ainhoa Gómez en LinkedIn

Hasta aquí el episodio hoy sobre LinkedIn como herramienta de ventas con Ainhoa Gómez gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!

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Filed Under: Ventas Éxito Podcast

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