120. Ciclo de vendedor interno #5: Habilidades con el email, con Laura Fernández

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Quinta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Laura Fernández que nos hablará de cómo utilizar bien el email como herramienta para un vendedor interno

Recordemos que esta entrega forma parte del ciclo de vendedor interno, y que os recomiendo que empecéis por orden:

• 116. Ciclo de vendedor interno #1: «Inside Sales»
• 117. Ciclo de vendedor interno #2: Buscar Clientes
• 118. Ciclo de vendedor interno #3: Herramientas
• 119. Ciclo de vendedor interno #4: Habilidades al teléfono

Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas. 

• Cada semana un experto en ventas
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• En formato vídeo y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras 
• Si te suscribes y no te aporto valor te devuelvo la suscripción sin preguntar.

Esta semana tenemos en el premium a Pedro Cárdenas para hablarnos de los gestos en la venta.

Concretamente aprenderemos lo que los gestos dicen y no dicen en una negociación, prospección, con las objeciones o cierres.

Una master que te ayudará a:

• Identificar si le gusta al cliente tu oferta
• Si tu cliente te miente
• Generar confianza y credibilidad a través de los gestos

Hazte premium pinchando aquí

Ahora sí, vamos con la entrevista a Laura Fernández y las habilidades con el email.

Conociendo al invitado:

Laura Fernández es directora en enzimatica.es una consultoría especializada en conseguir reuniones comerciales con medianas y grandes empresas.

Ayuda a dueños de negocio, comerciales, vendedores, KAM y responsables de ventas a conseguir la primera reunión comercial con el decisor de compra de las empresas más grandes del España.

En este episodio hablaremos de: 

• Según tu experiencia ¿qué beneficio reales existen el poseer habilidades con el email en ventas?
• ¿Qué debemos tener en cuenta antes de enviar un email?
• ¿Qué errores mas comunes te encuentras con el email?
• ¿Qué consejos nos puedes dar con aquellos que nos escuchan y piensan que no saben escribir a maquina o expresarse bien?
• Para que un email tenga alto éxito de apertura ¿qué tenemos hacer?
• ¿Cómo podemos evitar que un email se vaya a la bandeja de spam?
• ¿Cuál es la parte más importante de un email?
• En un proceso de ventas ¿cuántas ventas debemos enviar un email para no ser o parecer un vendedor pesados?
• ¿Qué porcentaje de éxito tiene el email como herramienta prospección?
• ¿Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor?

Menciones hechas en la conversación:

• Web de Laura enzimatica.es
• Perfil de Laura en LinkedIn
• Cómo escribir buenos correos electrónicos de Carlos salas
• Cierra la venta, de Santiago Torre
• Gran Vendedor, de Ricardo Ramos

Hasta aquí el episodio hoy sobre habilidades por email, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!