Suscríbete: Google Podcasts | Spotify | Más
Quinta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Laura Fernández que nos hablará de cómo utilizar bien el email como herramienta para un vendedor interno
Recordemos que esta entrega forma parte del ciclo de vendedor interno, y que os recomiendo que empecéis por orden:
- 116. Ciclo de vendedor interno #1: «Inside Sales»
- 117. Ciclo de vendedor interno #2: Buscar Clientes
- 118. Ciclo de vendedor interno #3: Herramientas
- 119. Ciclo de vendedor interno #4: Habilidades al teléfono
Pero antes recordarte que en ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas.
- Cada semana un experto en ventas
- Cada semana una master class de un tema de ventas
- Cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo al experto
- En formato vídeo y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras
- Si te suscribes y no te aporto valor te devuelvo la suscripción sin preguntar.
Esta semana tenemos en el premium a Pedro Cárdenas para hablarnos de los gestos en la venta.
Concretamente aprenderemos lo que los gestos dicen y no dicen en una negociación, prospección, con las objeciones o cierres.
Una master que te ayudará a:
- Identificar si le gusta al cliente tu oferta
- Si tu cliente te miente
- Generar confianza y credibilidad a través de los gestos
Hazte premium pinchando aquí
Ahora sí, vamos con la entrevista a Laura Fernández y las habilidades con el email.
Conociendo al invitado:
Laura Fernández es directora en enzimatica.es una consultoría especializada en conseguir reuniones comerciales con medianas y grandes empresas.
Ayuda a dueños de negocio, comerciales, vendedores, KAM y responsables de ventas a conseguir la primera reunión comercial con el decisor de compra de las empresas más grandes del España.
En este episodio hablaremos de:
- Según tu experiencia ¿qué beneficio reales existen el poseer habilidades con el email en ventas?
- ¿Qué debemos tener en cuenta antes de enviar un email?
- ¿Qué errores mas comunes te encuentras con el email?
- ¿Qué consejos nos puedes dar con aquellos que nos escuchan y piensan que no saben escribir a maquina o expresarse bien?
- Para que un email tenga alto éxito de apertura ¿qué tenemos hacer?
- ¿Cómo podemos evitar que un email se vaya a la bandeja de spam?
- ¿Cuál es la parte más importante de un email?
- En un proceso de ventas ¿cuántas ventas debemos enviar un email para no ser o parecer un vendedor pesados?
- ¿Qué porcentaje de éxito tiene el email como herramienta prospección?
- ¿Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor?
Menciones hechas en la conversación:
- Web de Laura enzimatica.es
- Perfil de Laura en LinkedIn
- Cómo escribir buenos correos electrónicos de Carlos salas
- Cierra la venta, de Santiago Torre
- Gran Vendedor, de Ricardo Ramos
Hasta aquí el episodio hoy sobre habilidades por email, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!
