117. Ciclo de vendedor interno #2: Buscar clientes

Segunda entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos cómo y dónde podemos buscar posibles clientes sin salir de casa.

Recordemos que esta es la segunda entrega del ciclo de vendedor interno, y que os recomiendo que empecéis por la primera:

Pero antes ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas. 

  • Cada semana un experto en ventas
  • Cada semana una masterclass de un tema de ventas
  • Cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo al experto
  • En formato video y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras 
  • Si te suscribes y no te aporto valor te devuelvo la suscripción sin preguntar.

Esta semana tenemos en el premium Laura Férnandez, experta en concertar citas por email donde aprenderemos 10 claves para agendar reuniones por email.

Y ahora si hablemos de cómo y dónde buscar clientes sin salir desde casa.

Un vendedor debe siempre y constantemente estar buscando clientes porque es la sangre de cualquier negocio o ventas, sin embargo ahora en este nuevo entorno donde no podemos contactar de forma presencial tenemos que desarrollar nuevas habilidades para contactar con los clientes.

Pues hoy vamos a ver cómo buscar clientes desde casa.

Lo primero que tenemos que tener en cuenta es cambiar la mentalidad de vender a ayudar porque los clientes están en una difícil situación y no podemos ponernos la cinta en el pelo y el puñal en la boca e ira saco.

Tenemos 4 opciones a que esta en nuestra mano para buscar clientes:

# Gratis:

  • Páginas Amarillas
  • Páginas especializadas de tu sector como Tripadvisor, Guía Michelin
  • Buscador de Google Map
  • Redes Sociales: B2B LinkedIn

# Pago

Páginas de informes de empresas como eiforma, axesor

Herramientas: Sales Navigator, Doux Soup, FindThatLeads

Publicidad en Facebook, Instagram, Google

# Referidos:

Es una opción que siempre esta ahí pero que ahora en esta situación podemos pedir porque ahora la situación lo propicia porque todo el mundo en tiempo de crisis siempre esta dispuesto a ayudarte.

¿Cómo lo podemos hacer de forma clara? si estas aportando valor real a tu cliente el te va ayudar por el principio de reciprocidad pero siempre con la premisa de que le aportes valor,

Si no ayudas realmente o aportas valor no podrás pedir referidos porque no resultara.

#Antiguos clientes

Llamar a clientes que ya no te compran puede ser una opción porque tal vez la situación que hizo que te dejara de comprar ahora haya cambiado.

Una vez que buscas clientes hay que crear una estrategias y enfocarnos en muchos tipo de clientes.

Puedes hacer campañas de prospección y enfocar tu presentación o tus productos a dicha campaña.

  • Campaña de a quién conoce
  • Campaña de referidos
  • Campaña por zonas geográficas
  • Campaña segmentada por industrias elegidas
  • Campaña segmentada basada en distintos listados o fuentes
  • Campaña segmentada por nichos demográficos elegidos
  • Campaña de marketing directo (offline y online)

Bueno hasta aquí el episodio de hoy espero haberte ayudado y gracias por escucharme en iTunes, en IvooxYouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. Te mando un fuerte abrazo y como siempre digo: prepárate porque el éxito en ventas es posibles…¡Nos vemos!

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