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Hoy comienza el ciclo de vendedor interno entrevistando a Eduardo Laseca acerca de la transformación forzosa que han pasado muchos vendedores de vender en la calle a vender desde casa.
Pero antes ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas. Cada semana un experto en ventas, cada semana una masterclass, cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo al experto, lo tienes en formato video y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras y si te suscribes y no te aporto valor te devuelvo la suscripción sin preguntar.
Esta semana tenemos en el premium a Raúl Brito, experto en comunicación y persuasión donde aprenderemos a conectar desde el minuto 1 con los prospectos y clientes.
Conociendo al invitado
Eduardo Laseca es consultor de ventas B2B donde trabaja con equipos de ventas en estrategias de generación de leads y nuevo negocios a través de prospección, social selling e inbound marketing.
Todo su conocimiento lo comparte en uno de los blog de ventas más influyentes de habla hispana developingthebusiness.com y fundador del Meetup Business Development 2.0 con más de 1000 miembros donde realizan periodicamente en Madrid ponencias gratuitas y networking entre profesionales.
En este episodio hablaremos de:
- Qué es un vendedor inside sales
- Qué diferencias notables existen entre un vendedor de calle y un vendedor interno
- Qué herramientas utiliza IS
- Qué tipo de habilidades distinta a un vendedor de calle tenemos que desarrollar
- Si la mentalidad también hay que prepararla
- Qué hábitos de trabajo debemos desarrollar para ser un IS
- Cómo se supera el exceso de actividad de un vendedor de calle con respecto a nueva situación
- Qué le dirías a los millones de vendedores de calle que por fuerza mayor han pasado a ser vendedor internos o insales Sales
Menciones hechas en la conversación:
- Guía de Eduardo GUÍA LINKEDIN SALES NAVEGATOR
- Web de Eduardo www.developingthebussiness.com
- Perfil de Eduardo en LinkedIn
- Perfil de Eduardo en Twiter
- El Vendedor Desafiante, de Mattew Dixon
- Artículo de Eduardo «Los 30 Mejores Libros de Ventas Jamás Escrito»
Hasta aquí el episodio hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenidos de ventas. ¡Nos vemos!
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