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Hoy Ricardo te trae las ideas principales de un gran libro de ventas del año 1952 que se ha traducido a más de 20 países donde cuenta la historia de cómo un ex-jugador de béisbol llegó a ser un vendedor de éxito.
Pero antes en ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas para conseguir ser un gran vendedor.
Cada semana un experto en ventas, cada semana un masterclass, cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo para llevar tus ventas a otro nivel.
Disponible en formato video y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras y si te suscribes y no te aporto valor, te devuelvo la suscripción sin preguntar (happymoney)
Esta semana tenemos en el premium una formación con Isidre Turull, es CEO de Quartz y experto en dirección y construcción de equipos comerciales y en la masterclass nos quitará todas las dudas sobre la elección de un CRM para nuestro negocio, empresa o emprendimiento.
Y ahora vamos con las ideas principales del libro «Como pasé de ser un fracasado a vendedor exitoso«.
Cuenta la historia de Frank Betttger un jugador de béisbol sin ningún tipo de estudios que después de 8 años se lesiona y se ve obligado a trabajar, primero de cobrador y luego como vendedor de seguros y sin tener idea de ventas.
El libro cuenta lo que hizo Fran Bettger para pasar de ser un fracasado en ventas a ser un vendedor exitoso.
Como nota anécdotica después de estar 20 años vendiendo seguros coincide con Dale Carnegie y éste se lo lleva a dar charlas de ventas por todo el país para que explique su experiencia de ventas
El libro consta de 6 partes:
1.Las ideas que le arrancaron del fracaso y que le hicieron por un momento abandonar
1#. Aumenta de forma activa el entusiasmo en todo lo que haga (trabajo y vida) solo con entusiasmo aumento un 700 % en solo 10 días y sin ningún milagro, solo con entusiasmo.
2#. El negocio de las ventas se reduce a una cosa: ¡a ver clientes.! (4 visitas diarias) y llevar un registro exhaustiva de sus actividad diaria (visitas, entrevista, cierres y comisiones) donde se dio cuenta el valor de cada visita y dónde era más productivo ya que
- El 70% de las ventas lo realizaba en la 1 visita
- El 23% de las ventas en segunda visita
- El 7% de las ventas en la tercera visita pero empleaba un 50% del total de su tiempo.
Dedicó todo su tiempo en 1 y 2 visita duplicando el valor de cada visita.
3#. El entrenarse en hablar en público hizo que dominará el miedo y desarrollara valor y autoconfianza en sí mismo.
4#. Para solucionar su problema de autogestión dedicó un tiempo para pensar y planificar su semana de trabajo y designó las mañanas del sábado para hacer su «Hoja Semanal de Trabajo» donde reflejaba de forma detallada su trabajo semanal.
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Hasta aquí el episodio hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas. ¡Nos vemos!
