114. Lo que aprendí en en Sales Summit 2020

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Hoy Ricardo te cuenta todas sus notas, apuntes y aprendizajes del congreso ventas Sales Summit 2020

Pero antes en ventasexito.com tienes formación en directo con expertos en ventas. Cada semana un experto en ventas, cada semana un masterclass, cada semana la posibilidad de hacerle preguntas en vivo para llevar tus ventas a otro nivel.

Disponible en formato video y en audio podcast para escucharlo cuando y donde quieras y si te suscribes y no te aporto valor, te devuelvo la suscripción sin preguntar (happymoney)

Esta semana tenemos en el premium una formación con Agustín Nuño, experto en selección de personal con perfil comercial donde nos enseñará cómo superar una entrevista de trabajo para un puesto de vendedor. Todo lo que tú como aspirante debes saber para conseguir el puesto de trabajo.

Ahora te cuento lo que aprendí en cada charla del Sales Summit 2020:

Josué Gadea: Marca personal marca Ninja

No te puedo contar nada porque llegue tarde y ya había empezado

Carlos Estevez: ¿El cliente siempre tiene la razón?

Siempre no pero tiene el dinero, nos dijo que siempre hay problemas de comunicación y que tenemos que definir bien que es un cliente y que es un comprador

Ainhoa Gómez: LinkedIn como herramienta para marca personal

Nos dio unos datos que me llamaron mucho la atención los vendedores que utilizan herramientas herramienta como linkedIn:

• 92 aumenta sus cuota de venta
• 25% aumentan sus ventas
• 78%venden mas que sus compañeros

Fases de la estrategia para usar LinkedIn:

• Seller Branding ( marca personal)
• Prospección, sales navigator es el ferrari
• Acercamiento positivo
• Dervirtualizacion

Objetivo de esta herramienta: salir de Linkedin para vender a través de skipe, zoom, reunión o envío presupuesto.

Laura Fernández: Técnicas de escritura comercial para agendar reuniones de alta cualificaciones  

Nos hablo del esquema que hay que seguir para concertar citas comercial PYMES

• prospeccion
• Llamada en frío entrada
• Envio email
• Reunión 
• Seguimiento

GRAN EMPRESA

• prospeccion
• Linkedin entrada
• Envio email
• Reunión 
• Seguimiento

También nos dio las 10 claves para agendas una reunión donde una de las claves  para recibir respuesta es que al final del email seas directo y pero no agresivo haciendo una llamada a la acción y no dejarlo abierto.

Oscar Macías CEO de Forcemanager: HerramientaS claves para gestionar a un comercial

Nos dio unos datos:

• 40% siguen utilizando papel y lapiz
• 1h en repoting
• 50% que no consiguen adoptar un CRM

La tecnologia esta muy bien pero con estrategia, formación y objetivos claros si ayudan a vender

Inés Torremocha: Sexy, vitas y rock and roll

Preparación a lo bestia ( nivel técnico como emocional) a través del auto DAFO para aceptar las D A y maximizar F O

Las 4 claves de IE para ser más efectivo:

• Aceptación lo contrariando resignación
• Confianza en uno mismo y en lo que representa
• Diferenciación no es difícil pero si incomodo porque te obliga a realizar las cosa diferentes
• Compromiso contigo mismo y con tu producto

José luis Moro: El humor en el proceso de ventas

4 herramientas para utilizar el humor como herramienta de ventas

• Reir es más barato que emocinar
• Los simpáticos venden mas
• Se tarda menos en contar un chiste que una historia emocionante
• El humor es bueno para la humanidad

Nuria Martinez: El lujo de vender   

Cómo se vende el lujo:

• Desarrollar historias
• Empleados sean grandes narradores de historias
• Servicio sincero
• Compartiéndolo y enriqueciendolo

Pedro Valladolid: Gestión de egos en los equipos comerciales

  7 claves para reconocer un egolider en tu equipo

• Competivo
• Impaciente
• Habla con gestos
• No le gusta perder el tiempo
• No busca las opiniones solo hechos
• Posible carencia de tacto y diplomacia
• Exigentes, nerviosos y agresivos

5 claves para motivar a un egolider

• Confia en él
• Dale autoridad para asumir riesgos
• Reconoce sus logros
• Déjales ser el mismo, libertad y espacio
• Aportale alternativas de elección

Mónica Mendoza: Cómo comunicar de manera atractiva tu marca perosnal

Ante un mercado donde hay mucha oferta, es homogénea, parecida entre si, el comprador es mas infiel, impredecible, exigente, sensible al precio y omnicanal la marca personal es vital para sobrevivir

Nos hablo de la estrategia:

• Define tu producto que quiere posicionar
• Define las ventajas competitiva
• Cómunicalo, con dinero o sin dinero

 Agustin Nuño: Competencias comerciales

Los vendedores somos

• Actores
• Curiosos
• Tenaz
• Implicado
• Torero
• Unico
• Divertido

Victor Kuppers: Actitud comercial 

Nos hablo de la psicología positiva que no siempre hay que estar feliz sino de no perder el ánimo que aunque sea habitual no es normal.

Cuando pierde el ánimo pierde tu actitud no tus habilidades o experiencias.
Cuando vas con ánimo, alegría vas con tu mejor versión y cuando vas sin alegría vas con lo peor de ti 

El estado de ánimo se puede trabajar porque hay una relación directa entre el estado de animo y tus resultados
Nos dio algunas pautas:

• Sonreir
• Sal del bucle relativiza los problemas. Todo tenemos derecho a desahogarnos pero no quedarnos ahí. En la vída hay Dramas o circunstancias a resolver.
• Ponte ilusiones
• Pasión por todo
• Se agradecido

Hasta aquí la entrevista hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros al premium y hacer todo esto posible.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas. ¡Nos vemos!