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Hoy Ricardo vuelve a entrevistar al formador en inteligencia emocional Samuel Santiago de su último libro donde nos desvelará las armas psicológicas de la venta
Conociendo a Samuel Santiago
Samuel Santiago es formador en inteligencia emocional aplicada a la venta y venta telefónica para Call Center. Es conocido por el vendedor por amor al arte. Autor de libro Yo vendí hielo a un esquimal. Speaker en eventos de motivación y ventas.
En este episodio hablamos de:
- Qué es un artista de las ventas
- Cómo puede un vendedor gestionar la venta es cíclica
- Por qué la venta ocurre en la mente de las personas, primera en la del vendedor y luego en la del comprador
- Qué es y cómo se puede entrenar la Inteligencia Emocional
- Como podemos matar esas vacas mentales o creencias que tenemos los vendedores que nos limitan a superarnos
- Cómo nos podemos convertirnos en un Artista de las Ventas con el comprador 3.0 que esta sobre informado, muy impaciente, muy difícil de fidelizar y es altamente infiel
- Por qué primero gana y luego sal a vender
- Por qué la queja aleja a la venta
- La armas psicologica que utilizan los artistas de las ventas que más le ha funcionado
- Cuál es el mejor consejo que le puede dar a un Vendedor
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Samuel Sé un artista de las ventas
- Blog de Samuel psicoventa.es
- Perfil de Samuel en LinkedIn
Hasta aquí el episodio hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a las formaciones en directo con expertos en ventas.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas. ¡Nos vemos!
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