106. «Vas a vender», con Felipe Pérez de Madrid

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En el episodio de hoy Ricardo entrevistará a Felipe Pérez de Madrid, formador, consultor y mentor comercial, autor del libro «Vas a Vender»

Felipe Pérez de Madrid, es consultor, formador y mentor comercial. Su carrera empezó como vendedor en el Cortes Ingles mientras estudiaba Derecho y desde entonces no he parado de vender y de aprender.

Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, distribución, retail. En España, Bélgica y Argentina. En épocas de bonanza y de crisis y en canales Off y Online.

Ha formado dirigido a directivos y equipos comerciales (24 años), con dilatada experiencia en cumplimiento de objetivos en venta directa, distribución y grandes cuentas. Ha participado el los lanzamientos de Fuerza Comercial Consultoría, Airtel/Vodafone, Office Depot, Amena e Increnta.

Se ha formado en Dirección de Marketing y Comercial en ESIC, en Dirección de Empresa en EDEM y  ha impartido formación en posgrados y MBA en diferentes escuelas de negocio como; CEU, INEDE, Universidad de Valencia UV, Universidad Autónoma de Madrid UAM.

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En este episodio hablamos de:

• Por qué dices hoy en día no basta con ser buen comercial sino ser el mejor profesional de tu industria
• Las verdades de la venta: actitud, metodología y resultados
• Las competencias y habilidades de los malos vendedores que debemos evitar
• Valores más importante de un vendedor 
• Cómo se regulan las emociones que experimenta un vendedor
• Qué podemos hacer cuando hacemos una propuesta y el cliente no nos contesta y da la sensación de que no tiene prisa en comprar
• Que hacemos con esos clientes que se quieren aprovechar de nosotros como profesionales
• Cómo podemos automotivarnos todos los días
• Cuál es el mejor consejo que le puede dar a un vendedor?

Menciones hechas en la conversación:

• Libro de Felipe Vas a vender
• Blog de Felipe vasavender.com
• Perfil de Felipe en LinkedIn
• Ventas de Zig Ziglar
• El método Kowalski de Víctor Barajas
• Optitud de Iosu Lázcoz
• Meditaciones de Marco Aurélio
• El arte de la guerra de Sun Zu
• Coaching de Robert Dilts

Hasta aquí el episodio hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a las formaciones en directo con expertos en ventas.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas. ¡Nos vemos!