F. Javier Santaolaya es experto en el canal Horeca y en esta masterclass veremos las claves que debe asumir el nuevo vendedor post covid en el canal de HORECA.
La nueva situación en el canal HORECA
El canal de HORECA es uno de los canales que más esta sufriendo en esta pandemia por la consecuencia, principalmente por la caída del turismo y del miedo a contagiase.
El vendedor de antes del covid disponía de unas metodología, herramientas y estrategias que hoy en día ya no le sirven o no son del todo efectivas.
En esta masterclass veremos qué estrategias utilizar para vender en este nuevo entorno.
¿Cómo vender en esta nueva situación?
El vendedor de HORECA ante esta nueva situación debe transformarse y adaptarse a esta nueva realidad post covid, donde la visita presencial es mínima y la digitalización es ya una realidad.
F.Javier Santaolaya nos explicará el nuevo rol que debe asumir el vendedor si quiere vender en esta nueva era post covid
¿Qué herramientas dispone para vender?
Con la llegada forzosa de la digitalización el nuevo vendedor tiene la obligación de utilizar todas las herramientas digitales a du disposición para atender, asesorar, captar, presentar y prospectar.
En esta masterclass veremos todas las herramientas que debe utilizar el nuevo vendedor del canal HORECA.
¿Quién es F.Javier Santaolaya y por qué nos puede hablar del nuevo vendedor del canal HORECA?
F.Javier Santaolaya es consultor y formador en habilidades de venta, negociación, venta de valor; dirección y liderazgo de equipos comerciales.
Y también en consultoría relacionada con modelos de negocio. Lo que se denomina Route to Market y la sistemática comercial con compañías como Cruzcampo ( luego Heineken ), Diageo, Osborne, Coca Cola, Schweppes, Codorníu , Maxxium.
En Canal Alimentación ( Hiper/super/discount) también ha trabajado desde el punto de vista del fabricante y con algunos retailers también, por ejemplo con GM Cash, lo que era Miquel Alimentación.
En On Trade (hostelería) ha trabajado no solo para los fabricantes (Heineken o Mahou) si no también para sus distribuidores como SIH o Voldis que son redes de distribuidores propios de las marcas.
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Si no puedes asistir a la masterclass en directo puedes dejar las preguntas que quieras aquí y el experto las contestará en la formación.
Aquí tienes la formación y el audio podcast con Javier Santaolaya sobre el NUEVO VENDEDOR en el canal horeca (1h:01m):
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