Jorge Díaz es Sales Account Manager Spain y Latam en sumaCRM y en esta masterclass nos mostrará cómo realiza todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
De manera detallada y afondo Jorge nos mostrará todo los pasos que tiene sumaCRM, al día de hoy, para vender:
Cómo hacen la prospección
Como dijo Jin Rohn «para tener éxito en ventas, simplemente debes hablar con muchas personas cada día y lo emocionante es que ¡hay mucha gente con quien hablar».
En esta master aprenderemos cómo prospectan con un método que les funciona
Cómo hacen el primer contacto
Es un momento muy decisivo y delicado que si no sabes argumentar bien el prospecto no te escuchará.
Existen dos preguntas que el prospecto se hace cuando te ve o te escucha por primera vez, si las resuelves con éxito puedes empezar con tu argumentario de ventas.
Todo esto no lo explicará con detalle Jorge.
Cómo hacen la negociación
Tener definido un buen argumentario de ventas que llame la atención al prospecto, le produzca interés y deseo de comprar junto a un claro camino donde comprarlo es vital para conseguir la venta.
En esta masterclass aprenderemos el embudo de ventas que utilizan en su argumentario de venta con un método testado por ellos mismos.
Cómo gestiona las objeciones
Por muy perfecto que tengas definido tu argumentario de ventas, el prospecto, en la mayoría de las veces, tendrá dudas, inseguridades o problemas para comprar el producto, apareciendo la temida objeción.
Jorge compartirá cómo resuelven las objeciones que le aparece.
Cómo hacen los seguimientos
Los seguimientos es una parte vital y decisiva en cualquier proceso de ventas.
El hacerlo de forma eficaz y no intrusiva para el prospecto es decisivo para conseguir la venta.
En esta masterclass veremos cómo lo hacen y que herramientas utilizan para poder gestionar toda la información que va surgiendo con los prospectos.
Cómo hacen el cierre de ventas
Si has pasado bien los pasos anteriores, los enemigos del cierre son relativamente fáciles de superar.
En esta masterclass veremos las 3 armas que utilizan para superar los enemigos del cierre.
Cómo hacen las recomendaciones
Esta claro que es una vez vendido debemos tener como estrategia de vetas pedir referidos al cliente para seguir metiendo prospectos en nuestro embudo de ventas.
El cuándo, el cómo y el qué de pedir recomendaciones es decisivo para que esta estrategia funcione.
Jorge nos enseñará cómo lo hacen ellos.
Para contactar con Jorge en https://www.sumacrm.com
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Si no puedes asistir a la masterclass en directo puedes dejar las preguntas que quieras aquí y el experto las contestará en la formación.
Aquí tienes la formación y el audio podcast con Jorge Díaz sobre PROCESO DE VENTAS de una empresa real (58m):
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