Ainhoa Gómez es experta en LinkedIn y Social Selling y en esta masterclass aprenderemos 4 fases para realizar estrategias de ventas por LinkedIn
¿Quieres vender a través de LinkedIn?
Si tu cliente objetivo está en LinkedIn necesitas realizar una disciplina junto con otras herramientas digitales para optimizar el proceso de ventas que te lleve a vender a través de LinkedIn.
En LinkedIn la premisa es no se vende, pero podemos implementar una estrategia de ventas que nos permita conseguir salir de LinkedIn (mediante una reunión, llamada, videollamada, presupuesto) para cerrar la venta.
En esta master class Ainhoa Gómez nos dará las cuatro fases para hacer una estrategia de ventas por LinkedIn
1ª Fase: Seller Branding
Es la fase donde cultiva tu marca personal.
Cómo hacerlo, qué debemos potenciar, qué debemos optimizar del perfil para cultivar nuestra marca personal y ser visible a nuestro cliente ideal.
2ª Fase: Prospección
Definir y conocer a tu cliente ideal es vital en esta fase.
También veremos qué herramientas tenemos a nuestro alcance tanto gratis como de pago para llevar a cabo la prospección.
3ª Fase: Acercamiento positivo
Cómo acercarnos a nuestro potencial cliente para empezar una buena relación desde el principio será fundamental en esta fase.
Cómo hacer las conexiones, primero para que nos acepten y segundo para empezar con buen pie.
Qué CRM podemos integrar con LinkedIn.
4ª Fase: Desvirtualización
En esta fase el objetivo es conseguir una cita, presentación, videollamada, enviar un presupuesto para cerrar la venta.
El objetivo de LinkedIn es salir de LinkedIn.
¿Quién es Ainhoa Gómez y por qué nos puede enseñar estrategias de ventas por LinkedIn?
Ahinoa Gómez es especialista en entornos digitales (desde 1998). Es Profesora en Universidades (UPV/EHU, Universidad de Gales, Mondragón Unibertsitatea, EAFIT). Profesora de Escuelas de Negocio (EF Business School, IESIDE, Comma, Wats). Conferenciante de eventos Tecnológicos (La Neurona, SPRI, Donostia Week INN, El Correo).
Reconocida dentro de los TOP expertos españoles en LinkedIn por especialistas externo.
Profesora de Linkedin en Marketing Directo
Su agencia es especialista en LinkedIn desde 2014 donde ayuda a las empresas a mejorar las oportunidades de negocio:
★ Diseñando y ejecutando estrategias de Ventas y Marketing B2B
★ Publicidad en Linkedin con expertos en Linkedin Ads
★ Estrategias de Social Selling con LinkedIn
★ Asesorando, implantando, integrando CRM con LinkedIn
★ Formación (gestionamos nosotros FUNDAE)
★ Consultoría
★ Mentoring, con acompañamiento inicial durante el tiempo necesario en las oficinas.
Puedes encontrar a Ainhoa en LinkedIn donde es muy activa.
Así que no lo pienses más y únete al Premium de Ventas Exito y formar parte de la mayor comunidad de vendedores inconformistas online que aprenden de los mejores expertos en ventas y tienen inquietud por mejorar sus resultados de ventas.
Si no puedes asistir a la masterclass en directo puedes dejar las preguntas que quieras aquí y el experto las contestará en la formación.
Aquí tienes la formación y el audio podcast sobre estrategias de ventas por LinkedIn con Ainhoa Gómez (1h:05m):
Si ya eres miembro puedes identificarte aquí
Preguntas de la clase
- ¿Debo poner figuritas o dibujos en mi perfil de LinkedIn para destacar?
- Si mi cliente no está en LinkedIn ¿para qué puedo utilizar esta red?
- ¿Cuándo sé que mi prospecto está preparado para que lo llame o le envíe una propuesta de ventas?
- ¿Cómo sé que estoy hablando con el prospecto correcto, es decir la persona que toma la decisión de compra, para no perder tiempo?
- En el sector inmobiliario, ¿cómo puedo llegar a saber si el cliente quiere comprar o vender un inmueble?
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