Raúl Sánchez Gilo es experto en ventas B2B y en esta masterclass aprenderemos a calificar prospectos B2B, tanto en una venta simple como en un venta compleja.
¿Por qué es importante cualificar a tu futuro cliente?
En un mercados tan competitivo donde el tiempo es el activo más importante de un vendedor.
El poder presentar tu propuesta de venta a personas que realmente son las que deciden o compran es una de las habilidades clave de los grandes vendedores.
Raúl hablará de un método que te será útil.
¿Conoces el método BANT?
El método BANT es un método que te va a permitir calificar a tu prospecto de una manera fácil y sencilla contestando a unas simples y sencillas preguntas que deberá poseer tu futuro cliente.
En esta masterclass Raúl nos dará las claves principales del método BANT
¿Es suficiente el metodo BANT ?
En la actualidad, los prospectos están mucho más informados sobre los productos o servicios que ofrece tu empresa y la competencia, ya han identificado sus propias necesidades y empezaron a visualizar sus propias soluciones incluso antes de pensar en hablar con un vendedor.
Según un estudio de CEB, ahora los compradores recorren más de la mitad del proceso de decisión de compra (57%) por sí solos antes de ponerse en contacto con un representante de ventas.
Por otro lado, los vendedores no tienen control sobre esta situación a menos que encuentren la forma de añadir valor al proceso de decisión de compra del prospecto.
Raúl Sanchez no explicará porque el modelo BANT ya no basta.
Método CIMAP (un paso más allá)
A raíz de que el método BANT para calificar al prospecto se queda corto, Raúl no enseñará un alternativa útil y practica para conseguir cualificar al prospecto.
¿Quién es Raúl Sánchez y por qué nos puede enseñar a cualificar a los prospectos?
Raúl Sánchez Gílo es experto B2B, ingeniero, Sales Manager, coordinador, vendedor internacional y autor de los libros «Vender más y mejor» y «51 consejos de ventas«
En su blog Raúl comparte multitud de recursos para vender, puedes suscríbete aquí
También puedes encontrar a Raúl en LinKedIn donde es muy activo.
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Si no puedes asistir a la masterclass en directo puedes dejar las preguntas que quieras aquí y el experto las contestará en la formación.
Aquí tienes la formación y el audio podcast sobre cualificación de prospectos con Raúl Sánchez (48m) :
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Las preguntas de la masterclass
- Si no dispongo de ninguna información del prospecto ¿cómo sé que me puede interesar?
- ¿Cómo sé que un prospecto es el adecuado si me viene por mi pagina web?
- ¿Cómo puedo preguntar a un cliente para saber si me interesa sin que parezca un interrogatorio y no sea muy violento
- ¿Qué libro me recomienda sobre prospección?
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