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20 marzo, 2021 por Ricardo Ramos

53. PUERTA FRÍA como método de prospección

Santiago Torre es formador de ventas y mentor de liderazgo y en esta masterclass veremos una de las modalidades de prospección que menos nos gusta a los vendedores: la puerta fría

¿Qué es prospectar?

Existen muchos vendedores que no tienen claro qué es prospectar, qué debemos hacer y qué no debemos hacer.

Si no lo tienes claro todo lo que hagamos a partir de aquí ya no nos vale porque estaremos partiendo de un planteamiento inicial erróneo.

En esta master aprenderemos lo que se debe o no hacer cuando empiezas a prospectar a puerta fría.

¿Por qué la puerta fría?

Existen muchos métodos de prospección para captar un clientes: por mail, teléfono, redes sociales…

Pero a veces no conseguimos esos clientes y debemos utilizar la puerta fría.

La puerta fría como método de prospección también es muy útil para complementar visitas de ventas que haces, sobre todo a zonas lejanas de donde resides.

¿Cómo hacerlo correctamente?

La puerta fría es una de los modelo para prospectar más odiado por los vendedores debido a su poca efectividad. Esto es debido a qué no lo realizamos de forma correcta.

Para realizar una buena prospección a puerta fría debemos tener un camino, unas pautas para hacerlo bien y no desfallecer en este modelo de prospección tan difícil y temido para muchos vendedores.

Santiago no dará todos los pasos de este camino para realizar una correcta prospección a puerta fría y que no nos resulte tan mal utilizarlo.

¿Quién es Santiago Torre y por qué nos puede enseñar sobre prospección a puerta fría?

Si no conoces Santiago, Santiago es autor, conferenciante, formador y Licenciado en Sociología Industrial, además de tener estudios de postgrado en Dirección Financiera y un MBA.

Tras 20 años trabajando en multinacionales en departamentos comerciales, de estudios de mercado y financieros decide emprender y desde hace 10 se dedica a labores de mentoring para propietarios y directivos de PYME y a impartir formación y entrenamiento en ventas y liderazgo.

Es director de uno de los podcast diarios más escuchados en ventas de habla hispana: Liderazgo Comercial, puedes suscribirte en Ivoox, Itunnes, Spotify o en tu podcascher favorito.

También posee una plataforma de formación donde da apoyo, acompañamiento, ayuda, formación y mentoría para responsables de equipos comerciales y propietarios de empresa: liderar y vender.com

Puedes encontrar a Santiago en LinkedIn donde es muy activo.

Así que no lo pienses más y únete al premium de Ventas Exito y formar parte de la mayor comunidad de vendedores inconformistas online que aprenden de los mejores expertos en ventas.

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Si no puedes asistir a la masterclass en directo puedes dejar las preguntas que quieras aquí y el experto las contestará en la formación.

Haz tu pregunta en directo a través de YouTube

Aquí tienes la formación y el audio podcast sobre prospección con Santiago Torre:

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