Santiago Torre es formador de ventas y mentor de liderazgo y en esta masterclass veremos una de las modalidades de prospección que menos nos gusta a los vendedores: la puerta fría
¿Qué es prospectar?
Existen muchos vendedores que no tienen claro qué es prospectar, qué debemos hacer y qué no debemos hacer.
Si no lo tienes claro todo lo que hagamos a partir de aquí ya no nos vale porque estaremos partiendo de un planteamiento inicial erróneo.
En esta master aprenderemos lo que se debe o no hacer cuando empiezas a prospectar a puerta fría.
¿Por qué la puerta fría?
Existen muchos métodos de prospección para captar un clientes: por mail, teléfono, redes sociales…
Pero a veces no conseguimos esos clientes y debemos utilizar la puerta fría.
La puerta fría como método de prospección también es muy útil para complementar visitas de ventas que haces, sobre todo a zonas lejanas de donde resides.
¿Cómo hacerlo correctamente?
La puerta fría es una de los modelo para prospectar más odiado por los vendedores debido a su poca efectividad. Esto es debido a qué no lo realizamos de forma correcta.
Para realizar una buena prospección a puerta fría debemos tener un camino, unas pautas para hacerlo bien y no desfallecer en este modelo de prospección tan difícil y temido para muchos vendedores.
Santiago no dará todos los pasos de este camino para realizar una correcta prospección a puerta fría y que no nos resulte tan mal utilizarlo.
¿Quién es Santiago Torre y por qué nos puede enseñar sobre prospección a puerta fría?
Si no conoces Santiago, Santiago es autor, conferenciante, formador y Licenciado en Sociología Industrial, además de tener estudios de postgrado en Dirección Financiera y un MBA.
Tras 20 años trabajando en multinacionales en departamentos comerciales, de estudios de mercado y financieros decide emprender y desde hace 10 se dedica a labores de mentoring para propietarios y directivos de PYME y a impartir formación y entrenamiento en ventas y liderazgo.
Es director de uno de los podcast diarios más escuchados en ventas de habla hispana: Liderazgo Comercial, puedes suscribirte en Ivoox, Itunnes, Spotify o en tu podcascher favorito.
También posee una plataforma de formación donde da apoyo, acompañamiento, ayuda, formación y mentoría para responsables de equipos comerciales y propietarios de empresa: liderar y vender.com
Puedes encontrar a Santiago en LinkedIn donde es muy activo.
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