Pablo Pefaur experto en prospección y venta consultiva, y en esta masterclass nos dará las claves para captar a los mejores clientes de forma permanente y rentable
¿Sabes lo importante que es para tus ventas la prospección?
La búsqueda activa de nuevos clientes que nutren nuestra actual cartera de clientes es una de las actividades esenciales para no depender de factores externos al vendedor que impidan alcanzar sus objetivos.
Pablo nos hablará del seguro que disponemos los vendedores para no depender de los clientes ni del mercado para alcanzar nuestros objetivos.
Este seguro es la prospección.
Vender es una cosa y el servicio al cliente es otra
Una de las estrategias que disponen las empresas es la venta horizontal (cross selling: vender más referencias de mi catálogo a mis actuales clientes).
No es mala estrategias pero muchos vendedores están acomodado en recoger el pedido y servir al cliente, no realizando labores propias por el cual lo han contratado, que es vender (up selling).
En esta masterclass veremos la diferencia y sus consecuencias.
¿Tienes una metodologia para prospectar?
Empezando por tu propuesta de valor de alto impacto y terminando por el seguimiento, veremos los distintos canales y maneras que existen de prospectar y cómo el mix perfecto te puede llevar al éxito.
Desde el teléfono, email, LinkedIn, networking y referidos Pablo nos dará tres claves para tener una prospección inteligente en cualquier camino que elijas.
¿Quién es Pablo Pefaur?
Pablo Pefaur es experto en prospección y venta consultiva, donde ayuda a Pymes y empresas B2B a aumentar sus ventas a través de nuevos clientes.
Autor del libro «Prospección Inteligente» (2020)
En su empresa El Prospector ayudar a las Pymes y empresas B2B a crecer y a aumentar sus ventas a través de nuevos clientes, trabajando con ellas su propuesta de valor, de manera de causar un alto impacto en sus clientes potenciales, acompañado de un modelo de prospección inteligente y permanente, con entrenamientos comerciales especializados en las temáticas asociadas a la captación de nuevos negocios, y de esa manera poder contribuir no sólo al aumento de las ventas sino también con las tasas de cierre.
Si quieres conectar con Pablo puede hacerlo en LinkedIn o visitar su web Elprospecto.cl
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Si no puedes asistir a la masterclass en directo puedes dejar las preguntas que quieras aquí y el experto las contestará en la formación.
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Aquí tienes la formación y el audio podcast con Pablo Pefaur sobre Prospección:
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