Cuarta lección de audio curso de preparación externa de un vendedor donde veremos una herramienta que nos permite dar a conocer o vender nuestros a productos
El argumentario de ventas es una herramienta que permite al vendedor comunicar y dar a conocer las características, ventajas y beneficios de los productos o servicios que quiere vender.
Pero no sólo eso, un argumentario no es una mera enumeración de cosas, sino algo que permite transmitir los beneficios de la venta de forma convincente, atractiva y que promueva el deseo de comprar en el cliente.
Según mi experiencia existe tres tipos de argumentarios que el vendedor debe preparar y estudiar de forma constate: Productos, competencia y objeciones
A continuación vamos a ver con detalle el primero de ellos: el argumentario de nuestros productos o servicios.
Vamos alla!!
Si ya eres miembro puedes identificarte aquí
Bueno como hemos podido ver los puntos que debes preparar para realizar un buen argumentario de tus productos.
Ahora te toca ponerte manos a la obra y realizar este ejercicio con cada producto que vendas.
En la siguiente lección de este audio curso veremos cómo preparar el argumentario de tu competencia
Bueno como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de contacto de la Intranet de suscriptor premium y allí estaré encantado de responder cualquier pregunta.
¡Te mando un fuerte abrazo!
Como siempre digo prepárate porque el éxito en ventas es posible.
