Segunda lección de audio curso de preparación externa de un vendedor donde nos centraremos en conocer el medio donde vamos a vender es decir, el mercado y sus clientes
Un cazador cuando va a cazar debe conocer muy bien el terreno donde pisa y a su presa, ya que el no saberlo le puede costar la muerte. Este conocimiento también le da una ventaja competitiva a la hora de cazar su presa.
En ventas ocurre exactamente igual.
Es sumamente importante que sepamos en qué mercado/sector estamos vendiendo y a qué tipos de clientes habitan en él ya que esto nos ayudará a establecer una estrategia ganadora a la hora de intentar vender nuestros productos u servicios.
Ten en cuenta que cada sector y cliente no se vende de la misma manera y cuanto mayor sea el conocimiento de ambos más ventaja tendremos para venderle.
Como siempre se dice el conocimiento es poder y en nuestro caso es así.
A continuación vamos a ver con detalle qué debemos saber del mercado y de los clientes:
Vamos alla!!
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Bueno como hemos podido aprender la gran cantidad de detalles que debemos saber tanto de nuestro mercado como de los clientes. El saber esto nos da una ventaja competitiva que aumentará exponencialmente la probabilidad de conseguir el pedido.
Dedica tiempo a conocer a tu cliente y saber todos los entresijos de tu mercado te darán un plus para vender.
En la siguiente lección de este audio curso nos centraremos en conocer algunos detalles que se pasan por alto cuando vendemos: la logística, materiales y nuestra imagen
Bueno como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de contacto de la Intranet de suscriptor premium y allí estaré encantado de responder cualquier pregunta.
¡Te mando un fuerte abrazo!
Como siempre digo prepárate porque el éxito en ventas es posible.
