Audio curso de preparación a la venta #2. Objetivos y foco

En la segunda lección del curso de preparación a la venta y, después de prepararnos internamente como externamente, debemos centrarnos en saber cuáles son los objetivos que perseguimos y dónde vamos a apuntar para no dispersarnos.

Muchos vendedores les preguntas qué objetivos tiene para el día de hoy y te contestan con la boca llena: ¡vender!.

El problema está en que no se puede salir a vender a lo que salga, sin un objetivo claro y sin poner foco en tus prioridades ya que, de esta manera, te dispersas y no te centras en lo que es importante para ti o tu empresa.

Muchos buenos vendedores no consiguen alcanzar sus metas porque no tienen claro cuál es su objetivo y no ponen, de manera intencionada, foco en conseguirlo.

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Bueno como ves no es buena estrategia que salgas a vender sin saber qué vender y a quién, unicamente los vendedores que llevan mucho tiempo en la profesión se pueden permitir el lujo de improvisar porque ya lo tiene todo super interiorizado.

Como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de pregunta de la Intranet.

¡Nos vemos en la siguiente lección! 🙂

Todos los episodios de este curso:

Audio curso de preparación a la venta #1. Yo interno y yo externo
Audio curso de preparación a la venta #2. Objetivos y foco
Audio curso de preparación a la venta #3. Beneficios y propuesta de valor
Audio curso de preparación a la venta #4. Precio estándar y circunstancia en oferta
Audio curso de preparación a la venta #5. Objeciones y cierres

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