Primera lección de audio curso de dimensiones de la venta donde veremos cómo definir al cliente ideal y qué es o nos es un cliente
Cuando salimos a vender nos encontramos con un universo de clientes los cuales creemos que como pertenecen a nuestro mercado ya son validos y a aptos para venderles.
Este es el primer error que cometen los vendedores ya que intentan venderles a todos los clientes que se encuentran en su camino (sin clasificarlos ni segmentarlos) creyendo que todos los clientes valoran las mismas cosas y disponen de recursos ilimitados para hacerlo.
Por esta razón vamos a empezar definiendo nuestro cliente ideal o target o el cliente que tiene el 80% de probabilidad de comprarnos.
Vamos alla!!
Si ya eres miembro puedes identificarte aquí
Bueno como has podido aprender la importancia de definir y de llamar de forma correcta a los clientes para no desperdiciar ni tiempo ni recursos en nuestra labor comercial.
Haz este simple ejercicio de definir tu cliente ideal y verás cómo estás más enfocado y mejoran tus resultados.
En la siguiente lección de este audio curso veremos una estrategias de crecimiento que utilizan los grandes vendedores: la venta horizontal
Bueno como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de contacto de la Intranet de suscriptor premium y allí estaré encantado de responder cualquier pregunta.
Como siempre digo prepárate porque el éxito en ventas es posible.
¡Te mando un fuerte abrazo!