Sexta lección de audio curso de preparación externa de un vendedor donde cómo preparar las objeciones más comunes que nos van a salir cuando vamos a vender
Las objeciones son impedimentos u obstáculos que aparecen cuando estamos vendiendo. No son ni buenas ni malas simplemente el cliente tiene una duda y la verbaliza en modo objeción.
A veces no las verbalizas y debemos preguntar abiertamente para averiguarla porque sino será muy difícil de vender.
Luego hay que diferenciar entre objeción e impedimento, la objeción es algo real u obstáculo que se puede salvar mientras que un impedimento es algo real que no podemos resolver.
A continuación vamos a preparar las objeciones más comunes que aparecen en ventas. Lo ideal es que nos prepraremos cada una con un buen argumento antibombas o con preguntas que hagan pensar al cliente.
Vamos alla!!
Si ya eres miembro puedes identificarte aquí
Bueno como hemos podido aprender los cinco grupos de objeciones que suelen aparecer en cualquier venta.
Dedica tiempo a preparar un argumento para cada objeción ya que seguro que mañana cuando vayas a vender alguna te van a caer.
Ahora te toca ponerte manos a la obra y realizar este ejercicio porque te dará mucha seguridad y confianza para vender.
Bueno como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de contacto de la Intranet de suscriptor premium y allí estaré encantado de responder cualquier pregunta.
¡Te mando un fuerte abrazo!
Como siempre digo prepárate porque el éxito en ventas es posible.