Cuarta lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos aquellas palancas que mas seducen a las personas a la hora de tomar una decisión de compra y cómo se aplica en ventas
La PNL nos dice que nuestra realidad la vemos segun nuestro mapa que es percepción individual y mental que tiene una persona del mundo y depende de su experiencias, creencias y circunstancias.
Las personas tomamos decisiones en función de nuestro mapa, es decir si yo he tenido una mala experiencia una marca de coche, mi decisión de compra será influenciada y condicionada por mi experiencia (mapa).
Esto es importante ya que los clientes tomaran las decisiones de compra en función de su experiencia y modo de ver las cosas (mapa).
La neuroventa determina que hay unos botones de compran que las personas le seducen mucho y que la gran mayoría de las cosas que compramos están basados en esos botones.
¿Quieres saber cuales son esos botones y cómo podemos saber qué botones prefiere los clientes?
¡Vamos a alla!
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Como has podido aprender todos tenemos algunos de los botones de seducción que hacen que nos decantemos por un producto u otro.
La idea es tener estos botones en mente, preguntar para entender y a partir de ahí identificar los botones para luego añadirlo en nuestra argumentación.
En la siguiente lección de este audio curso veremos esos factores que alteran la comunicación entre nosotros y nuestros clientes
Bueno como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de contacto de la Intranet de suscriptor premium y allí estaré encantado de responder cualquier pregunta.
Como siempre digo prepárate porque el éxito en ventas es posible.
¡Te mando un fuerte abrazo!