Segunda lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos los filtros que tenemos las personas para percibir la información de nuestro entorno y cómo poder venderles según su sentido dominante
Existen cinco sentidos principales por el cual todas las personas interpretamos el mundo que nos rodea: vista, oído tacto, gusto y olfato.
Aunque la mayoría de la personas compartimos estos cinco sentidos , la información que percibimos del exterior la interpretamos de manera distinta.
Si te digo que te imagines un jardín, tal vez has pensado el olor del la hierba o el color de las flores o haz pensado en el canto de las flores.
Este ejercicio nos dice que una misma escena puede significar diferentes cosas para diferentes personas, dependiendo de sus sentidos preferidos.
La importancia de conocer esta información en ventas es brutal ya que si hablas con tu cliente y adaptas tu mensaje (mensaje de ventas) en su sentido preferido, aumentarás la conexión y mejorarás la comunicación.
¿Ves, sientes, oyes o notas la importancia de esta técnica?
¡Vamos a alla!
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Como has podido aprender dependiendo de que sistema representacional utilice tu cliente deberas comunicarte con él utilizando distintas estrategias si quieres influir e impactar positivamente.
La tarea de esta semana es que observes y clasifiques a tu cliente según su sistema representacional dominante y cuando vayas a vender recuerdes algunas de las estrategias que hemos aprendido en esta lección y las aplique para aumentar tu probabilidad de éxito.
En la siguiente lección de este audio curso veremos cómo las creencias nos pueden potenciar o limitar
Bueno como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de contacto de la Intranet de suscriptor premium y allí estaré encantado de responder cualquier pregunta.
Como siempre digo prepárate porque el éxito en ventas es posible.
¡Te mando un fuerte abrazo!