En esta tercera lección del audio curso de objeciones veremos las principales objeciones más frecuentes que nos encontraremos al vender
Las objeciones son inevitables aunque sean incómodas cuando el cliente va a tomar una decisión de compra.
Si llevas tiempo en tu sector habrás notado que existen unas objeciones frecuentes que siempre se repiten. De manera sistématica el cliente te expresa las mismas objeciones.
Aquí tu labor es detectarlas, saber cuáles son y sobre todo preparártelas a consciencia(con papel y lápiz) y entrenarte para que cuando aparecen fluya de manera normal y no suene a respuesta enlatada.
Vamos alla!!
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Bueno como ves estas son las principales objeciones que te diran cuando intentes vender.
La cuestión aquí está en preparar un argumento «antibomba» que pueda desactivar la objeción. Prueba con distintos argumentos hasta que localices cuál es el que mejor resultado te dé y luego apréndetelo hasta que suene natural y no como algo que te has aprendido (robot).
Como siempre si tenéis alguna duda, podéis usar el formulario de soporte de la Intranet de suscriptor premium, y estaré encantado de la vida de resolver vuestras dudas. 🙂
Nos vemos en la siguiente lección donde veremos los distintos tipos de objeciones cuyas causas se deben a diferentes razones.
¡No vemos!
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