Primera lección de audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos uno de los miedos más comunes que aparecen en ventas, el miedo al fracaso.
El miedo al fracaso, también llamado atiquifobia, es un miedo extremo e irracional a fracasar o a cometer errores.
En el pasado, ser rechazado de tu tribu reducía significativamente tus probabilidades de supervivencia. En consecuencia hemos aprendido a buscar cualquier señal de rechazo, y esto ha quedado arraigado en nuestro cerebro.
Aunque actualmente el ser rechazado suele conllevar pocas o ninguna consecuencia sobre tu supervivencia a largo plazo, sigue siendo muy doloroso porque la mente nos pinta un escenario de amenaza real con su dolor emocional correspondiente.
Aunque tengamos un mecanismo de defensa tan efectivo y obsoleto es nuestra responsabilidad de distinguir entre las amenazas reales y las imaginarias.
Una vendedor con este miedo puede tener dos tipos de respuesta ante una situación en la que piensa podría producirse el fracaso:
- Respuesta de evitación. Esto es evitar o huir de todas las situaciones que estén ligadas a tener que hacer actividades importantes en las que se pueda producir el fracaso.
- Respuesta de sobrecompensación. Esto es una actitud de sobre esfuerzo para evitar el fracaso, aunque suponga tener que dejar de hacer otras cosas importantes de otros ámbitos de la vida.
Esto último, puede estar relacionado con personas que son muy autoexigentes.
Las personas con alta autoexigencia siempre quieren dar lo mejor de sí mismas, esto esta genial pero no cuando este nivel de hiper exigencia supone sobrepasar los propios límites teniendo que dejar de lado la salud u otras necesidades, creando estrés, ansiedad y frustracuón.
En esta lección veremos sus principales consecuencias y cómo superar el miedo al fracaso.
!Vamos a alla!
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Como a podido aprender el fracaso tiene serie de consecuencias directas para un vendedor.
Si lo sabemos gestionar y sobre todo sabemos superarlo, abremos superado uno de los miedos que hacen perder muchas ventas a los vendedores ya que impide que vendamos, que sigamos prospectando o llamando… entrando en un hoyo de desmotivación difícil de salir que hace que no tomemos acción.
En la siguiente lección de este audio curso aprenderemos a superar las cuatro causas que provocan el miedo a vender y que están frenando nuestro desarrollo comercial.
Bueno como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de contacto de la Intranet de suscriptor premium y allí estaré encantado de responder cualquier pregunta.
Como siempre digo prepárate porque el éxito en ventas es posible.
¡Te mando un fuerte abrazo!
