En esta quinta lección del audio curso de psicología del precio veremos 7 estrategias para defender y negociar el precio
Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados y donde quieren comprar a unos precios bajos con un alto valor añadido y por el otro, están las compañías donde quieren y presionan al vendedor a que venda con alto precio o margen.
Ante este panorama donde el precio juega un papel decisivo y crítico, el vendedor que no sepa gestionar, defender y negociar el precio de su producto tiene un serio problema de ventas.
¿Cuantas veces te han apretado con el precio?
Si llevas mucho tiempo en ventas seguro que estarás cansado de oír de tus clientes expresiones como:
- Esta muy caro tu producto
- Lo compro más barato
- Hay un diferencial de precio importante,
- Me bajas el precio o no te compro…
Cada vez vas a vender o a presentar un nuevo producto o servicio y, si eres nuevo, déjame decirte que seguro que lo vas a oír porque te guste o no te guste es una situación «normal» en esta profesión llamada ventas.
Dependiendo de cómo reacciones o negocies esta situación, definirá parte de tus resultados y éxitos en ventas.
7 Estrategias para defender y negociar el precio
Existen unas estrategias que podemos preparar para defender y negociar (sin ceder en el precio) y ofrecer a nuestros clientes una situación win-win que nos beneficie a ambos y sobre todo, perdurable en el tiempo.
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Como ves con estas simples y sencillas estrategias podrás hacer frente y negociar el precio cuando la situación lo requiera, y ten por descontado que será muchas veces.
De ti depende estar preparado para esta situación tan común en ventas. Lo mas importante no tomárselo a lo personal y mantener la calma para así poder pensar con claridad y poder utilizar alguna de las estrategias que acabas de aprender.
Espero que este audio curso de psicología del precio os halla sido útil y práctico.
Bueno como siempre, si tenéis cualquier duda o pregunta, podéis mandarla a través del formulario de contacto de la Intranet de suscriptor.
Nos vemos las semana que viene con un nuevo audio cursos.
Como siempre digo prepárate porque el éxito en ventas es posible.
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