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El pasado Jueves 14 de Diciembre del 2017 a la 17:00h empezó a cumplirse uno de mis sueños: poder organizar un evento de ventas en la ciudad donde vivo Málaga(España).
Málaga Ventas Care es un evento diferente donde la solidaridad y el intercambio son sus razones de ser. Los tres objetivos que quería conseguir fueron:
- Impartir formación de calidad sobre ventas
- Recaudar fondos para una causa benéfica
- Realizar networking
Ha sido un cumulo de emociones, experiencias y errores que quería compartir hoy contigo y mi idea es hacerte un resumen de lo viví en primera persona.
Cuando se organiza un evento de este tipo uno como organizador tienes mucha incertidumbre, miedos e inseguridades porque lo mismo aparecen 100 personas que sólo aparecen tus amigos pero para mi sorpresa asistieron 50 personas que creo que para ser el primer evento esta muy bien.
El primer objetivo de impartir formación de calidad sobre ventas ha sido conseguido, a mí juicio y según los numerosos feedback que he recibido, con creces ya que los 7 ponentes de renombre superaron con mucha expectativa el contenido que expusieron.
Quiero darle las gracias a cada uno de ellos por su generosidad e implicación en el evento.
Gracias Agustín Nuño, Eduardo Laseca, Manolo Vidal, Héctor Stezano, José Puchades, Manuel Paderne y Pedro Cardenas.
El segundo objetivo era conseguir fondos para una causa benéfica ( Arte contra el Hambre) los 3000€ no se han conseguido, por ahora pero no significa que no sea alcanzable sino que todavía no hemos hecho las cosas como hay que hacerla para alcanzar esa cifra. Aquí quiero dar las gracias a Arte contra el Hambre por hacer posible este evento. ¡Gracias!
Seguimos con este objetivo para el próximo año. Todo un reto donde tu eres el protagonista.
El tercer objetivo de realizar networking entre los asistentes no se pudo hacer por falta de tiempo debido a no controlar bien los tiempos entre las ponencias ya al final el último ponente no le dio casi tiempo a dar su charla…
Tuve otros errores de novato como el sitio que fue demasiado grande para un primer evento pero todo esto me sirven para mejorar y saber que el año próximo lo tengo que hacer de forma distinta para tener resultados distintos.
Ahora te quiero resumir lo que cada uno hablo y lo que aprendí de cada uno.
Héctor Stezano
Nos hablo de cómo aumentar ventas con la PNL y nos explicó lo importante que es conocer la PNL de los clientes para conectar con ellos y hablar en su mismo idioma.Saber si son visuales, auditivos o Kinestésicos puede determinar una venta.
Manuel Paderne
El titulo de su charla fue «Conecta con tu cliente» y explica a lo Víctor Kuppers lo importante que es conectar con tu cliente y nos contó la historia que Brain Tracy cuenta en su libro » Psicologia de Ventas» sobre un cerezo rojo que se veía por toda las parte de una casa y cómo el vendedor conecto con su cliente observando lo que le importa al cliente (cerezo rojo) y no lo que al vendedor le importaba.
Manolo Vidal
Manolo que es un referente en Likendin nos habló de como usar esta red social para generar ventas y nos recalcó de que en LinkedIn no se vende sino que es una herramienta para conectar y crear oportunidad de ventas. También nos comento las ventajas de usar Sales Navigator y todas las novedades para el 2018. Una pasada!!!
Eduardo Laseca
Eduardo nos hablo de cómo hacer bien Social Selling y explicó la manera correcta de realizarlo.
Lo que más me gusto fue que realizó una demostración en vivo para generar contactos de forma automatizada a través de una herramienta gratuita llamada dux soup. Otra pasada!!!
Pedro Cárdenas
El Sinergólogo nos hablo de la cantidad de gestos inconscientes que podemos detectar cuando vamos a vender y nos pueden servir para darnos pistas de lo que piensa los clientes.
Me quedo con dar la mano o abrazar a los clientes provoca buenos sentimientos hacia el vendedor gracias a que aumenta los niveles de oxitocina que dicen que es la hormona del amor.
José Puchades
De su charla «Técnica de cierre como superar los no» me quedo con un cierre del 10% que es pedir el 10% del negocio del cliente en vez de intentar venderle todo.
Agustín Nuño
Nos hablo de que la actitud es el secreto de los vendedores de alto rendimiento. y de la importancia de estar continuamente formándonos como vendedores y nos presentó la EDVE escueladeventas.org es la mayor escuela online, del cual soy embajador, donde encontraras formación, consejos y toda la actualidad de la mano de grandes profesionales de las ventas.
Si estás suscrito a este blog te regalaré casi 4 horas de vídeo que duró el evento y sino hazlo aquí www.ventasexito.com/suscribirse y cuando lo edite te lo envío 😉
Si fuiste al evento te dejo una encuesta de 5 preguntas para que me ayudes a mejorar te pediría por favor que la rellenes. También a ti te llegara el vídeo. Gracias
Nos vemos en la Málaga Ventas Care 2018!!
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