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En el episodio de hoy hablamos del proceso de transformación, redirección, reorganización y reeducación que sufren los vendedores cuando Isidre llega los equipos comerciales para resolver un problema de ventas.
Conociendo al experto
Isidre Turull que es CEO de Quartz una consultora especializada en transformación y dirección comercial externa.
Colabora diariamente con propietarios y directores generales para mejorar la salud comercial de sus organizaciones. Esencialmente actúa como dinamizador de personas y procesos comerciales..
Durante las últimas dos décadas ha colaborado con más de un centenar de empresas de diferentes sectores y tamaños y conoce de primera mano las dificultades que supone dirigir personas y orientarlas a la consecución de resultados.
En este episodio hablamos de:
- Qué es lo que se encuentras habitualmente cuando aterrizas en una nueva empresa o equipo comercial
- Como consigue ayudar a los vendedores a superar la resistencia al cambio metódico o tecnológico
- Cómo transformas los vicios/ hábitos malos que tienen los vendedores
- Cómo transformas a personas de departamentos no comerciales en auténticos vendedores.
- Como motivas a un vendedor apático o desmotivado
- Cómo gestiona al vendedor lobo solitario
- Cómo afrontas los altos objetivos con tu equipo de vendedores
- Los error común, que siempre se repite entre vendedores, que le impidan conseguir sus objetivos
- Cuáles son las expectativas que tiene un jefe de equipo o director comercial de un vendedor
Menciones hechas en la conversación:
- Perfil de Isidre Turull en LinkedIn
- Web de Isidre Turull www.quartz.one
- Vender es mucho más de Cosimo Chiesa
- Lo que no te cuentan en los libros de ventas, Mónica Mendoza
- Nunca comas sólo, Keith Ferrazzi
Hasta aquí el episodio cortito de hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a las formaciones en directo con expertos en ventas.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas para vendedores. ¡Nos vemos!
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