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11 diciembre, 2019 por Ricardo Ramos Leave a Comment

101. Redirigiendo a vendedores, con «Isidre Turull»

https://www.ivoox.com/101-redirigiendo-a-vendedores-isidre-turull_md_45252587_wp_1.mp3

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En el episodio de hoy hablamos del proceso de transformación, redirección, reorganización y reeducación que sufren los vendedores cuando Isidre llega los equipos comerciales para resolver un problema de ventas.

Hoy en día las visitas de café no aportan valor
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Conociendo al experto

Isidre Turull que es CEO de Quartz una consultora especializada en transformación y dirección comercial externa.

Colabora diariamente con propietarios y directores generales para mejorar la salud comercial de sus organizaciones. Esencialmente actúa como dinamizador de personas y procesos comerciales..

Durante las últimas dos décadas ha colaborado con más de un centenar de empresas de diferentes sectores y tamaños y conoce de primera mano las dificultades que supone dirigir personas y orientarlas a la consecución de resultados.

En este episodio hablamos de:

  • Qué es lo que se encuentras habitualmente cuando aterrizas en una nueva empresa o equipo comercial
  • Como consigue ayudar a los vendedores a superar la resistencia al cambio metódico o tecnológico
  • Cómo transformas los vicios/ hábitos malos que tienen los vendedores
  • Cómo transformas a personas de departamentos no comerciales en auténticos vendedores.
  • Como motivas a un vendedor apático o desmotivado
  • Cómo gestiona al vendedor lobo solitario
  • Cómo afrontas los altos objetivos con tu equipo de vendedores
  • Los error común, que siempre se repite entre vendedores, que le impidan conseguir sus objetivos
  • Cuáles son las expectativas que tiene un jefe de equipo o director comercial de un vendedor

Menciones hechas en la conversación:

  • Perfil de Isidre Turull en LinkedIn
  • Web de Isidre Turull www.quartz.one
  • Vender es mucho más de Cosimo Chiesa
  • Lo que no te cuentan en los libros de ventas, Mónica Mendoza
  • Nunca comas sólo, Keith Ferrazzi

Hasta aquí el episodio cortito de hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a las formaciones en directo con expertos en ventas.

Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas para vendedores. ¡Nos vemos!

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Filed Under: Entrevista a Expertos

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