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Audio curso donde aprenderás cómo realizar paso paso un seguimiento en ventas
Realizar seguimientos es una de la acciones más importante de la venta ya que la gran mayoría de las veces cuando vendemos no se cierra la venta.
Según varios estudios el vendedor promedio cierra una venta después del cinco o sexto intentos de cierre e incluso hay estudios que dicen que en internet hasta la diesiseisavo contacto de un cliente con una empresa no se decidirá a comprar.
Con este panorama lo que hay que tener claro es que según el sector habrá que hacer más o menos seguimientos pero hay que hacerlo si o si ya que en la mayoría de las interacciones de ventas no se cierra en el primer encuentro o entrevista.
En este audio curso vamos a aprender todos los pasos para hacerlo de manera efectiva.
Comenzaremos el curso entendiendo el por qué hay que hacer seguimiento y el por qué no lo hacen los vendedores. Después veremos el cómo hacerlo y, sobre todo, cuándo para no parecer pesados.
Continuaremos el curso aprendiendo todos los aspectos que debe tener en cuenta un vendedor antes de empezar el seguimiento, a continuación veremos la manera más efectiva de realizar bien el seguimiento y terminaremos el curso aprendiendo lo que debemos responder según nos conteste el cliente en el seguimiento.
Un curso que pretende ser lo más practico y útil para realizar un seguimiento.
¡Lets go!
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Todos los episodios de este curso (34min):
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