Curso donde veremos algunos principios básicos de la PNL que se pueden aplicar en el mundo de las ventas.
La PNL o programación neurolingüistica es un conjunto de métodos y técnicas de comunicación enfocados a que las personas consigamos transmitir más eficientemente y lograr un mayor impacto.
Gracias a la PNL podremos mejora la comunicación verbal de modo que podamos expresarnos de una forma más efectiva. Así mismo, también nos ayuda a entender y utilizar la comunicación no verbal con el fin de comprender a otras personas y expresar exactamente lo que queremos.
Cualquier vendedor está continuamente comunicándose y relacionándose con clientes y necesita impactar, entender y comunicar lo mejor posible con ellos para allanar el camino de la venta.
La PNL nos ofrece una serie de herramientas para mejorar de una manera exponencial la comunicación y relación con los clientes.
A lo largo de cinco lecciones veremos algunos principios de la PNL que podemos utilizar en ventas, comenzando en primer lugar cómo establecer conexión y sintonía con los clientes gracias a la técnica del Rapport.
Después veremos los filtros con los cuales las personas percibimos toda la información de nuestro entorno, la cual procesamos internamente generado así nuestras propias percepciones, en PNL se les denominan sistemas representacionales.
Más adelante veremos las reglas que gobiernan nuestras vidas y según las cuales vivimos consciente o inconscientemente, son las creencias y estás pueden ser liberadoras y potenciadoras o un freno u obstáculo para alcanzar nuestros objetivos.
Seguiremos el curso viendo aquellas palancas que más seducen a las personas a la hora de tomar una decisión de compra y cómo se aplican en ventas.
Por último, aprenderemos esos errores en la comunicación que nos pueden hacer perder una venta.
Un curso donde pretende aterrizar algunos conceptos básicos de la PNL al mundo de las ventas.
¡Lets go!
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