Curso donde aprenderemos los miedos más comunes que tenemos los vendedores antes, durante y después de la venta.
El miedo es una emoción caracterizada por una intensa sensación desagradable provocada por la percepción de un peligro, real o supuesto, presente, futuro o incluso pasado.
El miedo al ser una emoción, ni es bueno ni malo, solo no advierte de que algo malo puede suceder.
En la prehistoria era un salvavidas que alertaba a las personas de peligro reales que, si no se tomaba acción inmediata, muy posiblemente acabaría muerto o devorado.
Hoy en día seguimos con ese legado de nuestros antepasados, advirtiéndonos de peligros, que a priori, no ocurrirán pero que son muy reales para quien lo siente, provocándole situaciones como parálisis, huida o inacción.
El vendedor también siente miedo en cualquier etapa de la venta. La cuestión está en saber gestionarlo y darse cuenta de que la mayoría de esos miedos, ni sucederán ni se le espera, solo son una fantasía provocada por nuestro cerebro más primitivo que intenta protegernos.
A lo largo de cinco lecciones aprenderemos cuales son los principales miedos que siente un vendedor y cómo puede superarlo, comenzando en primer lugar con el miedo al fracaso que es uno de los miedos más comunes que existe en ventas.
Después veremos unos de los miedos que hace que muchos vendedores salgan de la profesión, el miedo a vender.
Más adelante veremos el miedo a quedar mal, ya sea delante de tu cliente o de tu superiores, impidiendo ser tú mismo y que puedas dar todo tu potencial.
Seguiremos el curso viendo unos de los miedos más paralizante que sufre el vendedor, el miedo a tomar una decisión.
Por último, aprenderemos uno de los miedos que si aprendemos a superarlo nuestras ventas se dispararían, el miedo al rechazo.
Y como lección «extra» aprenderemos los 7 pasos para enfrentar el miedo.
Un curso donde pretende que seas consciente de los miedos que ahí hay fuera y sepas gestionarlo o minimizarlo cuando aparezca.
¡Lets go!
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