Audio Curso donde aprenderemos a gestionar los noes, los rechazos y los impactos negativos que aparecen en ventas y donde los vendedores no podemos escapar ni dejarnos influenciar.
Una de la realidades en ventas es que mañana cuando salgas a vender ¡te van a decir no!.
Depende de cómo sea el cliente te lo dirán de buenas maneras, malas o incluso, no te dirán nada. El caso es que independiente de cómo te lo digan te lo vas a encontrar a lo largo de toda tu vida comercial.
Cuanto antes sepas gestionarlo y no dejarte influir por él más vas a vender porque el rechazo es uno de las principales motivos de abandono de los vendedores de la profesión y, sobre todo, perdidas de ventas.
A lo largo de cinco lecciones os acompañaré en este mundo de tantos «noes», rechazos e impactos negativos donde tendrás que convivir y llevarte bien con él.
Lo primero que veremos es el motivo principal que hay detrás de un no, su origen ya que saberlo puede disminuir mucho su mala influencia en nosotros para vender.
Hablaremos de cómo reaccionan los vendedores ante esta situación tan desagradable, donde existen vendedores que salen airosos y venden después de decirles no.
Exploraremos la mentalidad que debe desarrollar un vendedor para que no le influya negativamente tantos «noes» que, de forma segura, les dirán al cabo del día, semana o mes.
Veremos también el estudio tan interesante del psicólogo Martin Seligman que hizo en una empresa de seguros durante dos años para averiguar cómo afectaba los impactos negativos en las conducta de las personas, un estudio que desvela tres estrategias que utilizaban los mejores vendedores para gestionar los «noes» y así, no dejarse influir para su rendimiento comercial.
Para finalizar el curso veremos dos técnicas muy prácticas para que cuando tu cliente o prospecto diga no, puedas utilizarlas y no dejarte influir por su negatividad.
¡Empezamos!
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