Primera formación de la serie «cómo pasar de recoger pedidos a vender de verdad» con el formador en ventas Ricardo Ramos donde veremos lo mínimo que cualquier vendedor debe tener para salir a vender.
En ventas existe un principio denominado la perdida natural de clientes que dice que quieras o no vas a perder clientes ya que hay factores externos que hacen que se produzca la perdida.
Los factores pueden ser por:
- Indiferencia o mala atención del personal de ventas y servicio
- Mala calidad del producto o servicio
- Los precios de la competencia son más bajo
- Le compran a sus amigos
- Se mudan a otro lugar
- Cierran
Desde que el cliente es el rey en la venta, tiene la absoluta y última decisión de comprar, no dependiendo en la mayoría de los casos de las acciones del vendedor, marketing o estrategias de las empresas.
Es una realidad inconsciente de muchos vendedores la de no saber por qué pierden clientes y no alcanzan sus objetivos, aun trabajando duro.
Lo único que puede hacer es establecer estrategias que dependa de su trabajo y esfuerzo para compensar esa perdida natural de clientes.
Todas esta estrategias las iremos viendo en esta serie formativa de cómo pasar de recoger pedidos a vender de verdad.
En esta primera formación veremos las 3 claves mínimas e indispensable que debe poseer un vendedor antes de salir a vender.
Yo lo llamo ACE.
¿Quieres saber qué significa ACE?
Pues lo vemos dentro de la masterclass…
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Aquí tienes la masterclass y el audio podcast con Ricardo Ramos sobre lo MÍNIMO para vender (44m):
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