Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos cómo gestionar y afrontar todos los noes que aparecen en ventas
Recordemos que esta entrega forma parte de la serie formativa sobre «cómo pasar de recoger pedidos a vender de verdad» y que te recomiendo que empecéis por orden:
- #1. Lo mínimo para vender
- #2. Gestión del tiempo
- #3. Foco, foco y foco
- #4. Estrategias para crecer en clientes
- #5 Mantener y fidelizar clientes
- #6. Crecer en actuales clientes
¿Cómo tomarse los no que recibimos?
Estamos en una profesión dodne los no estan a la orden del dia.
Existen factores externos e internos al vendedor que hacen que los clientes le digan que no como la sobre saturación de oferta, el precio, la confianza, el no tener dinero para pagar el producto.
Ante esta situación de tantos noes en venta el vendedor que no sepa, de manera rápida, reponerse a este impacto tan desafortunado, estará perdido.
Esto es lo que veremos en esta master
3 estrategias para gestionar un no
Ricardo compartirá la tres estrategias proactivas que cualquier vendedor puede implemetar para gestionar un no, según el estudio que realizo por el psicólogo Martin Selligman en la Universidad de Pensilvania.
2 técnicas para gestionar los noes
Toda la teoría esta muy bien pero ahora toca poner en practica dos estrategias útiles que Ricardo compartirá en esta masterclass para cuando te digan un no y no te vengas abajo.
¿Quién es Ricardo Ramos?
Ricardo es formador de ventas sector distribución y vendedor en activo en empresa multinacional con más de 22 de experiencias en ventas y su afán de mejorar le impulso a crear ventasexito.com una plataforma de formación donde encontrarás artículos, podcast, entrevistas a autores de libros de ventas, masterclass con expertos en ventas, audio curso y el club de lectura.
Es autor del libro solidario «Gran Vendedor» donde ha conseguido ser nº1 en Amazon en la categoría de ventas.
Tu carácter solidario hace que todos los años organice un evento de formación de ventas el Málaga Ventas Care para recaudar fondos para una causa benéfica.
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Aquí tienes la masterclass y el audio podcast sobre resiliencia en ventas(24m):
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