165. La preparación externa de un vendedor
Hoy te cuento la preparación externa que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen solo de él mismo
Podcast de ventas
Ventas Éxito Podcast, el podcast en el que hablamos de técnicas y estrategias para vendedores.
Todos los Martes, a eso de las 06:00 am lo podéis escuchar tanto en iTunes, Ivoox y Spotify
164. La preparación interna de un vendedor
Hoy te cuento la preparación interna que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de puntos que debemos poner foco y analizar para que la venta sea más fácil
163. Preguntas de ventas VIII
Octava entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre prospección, gestión del miedo, pilares y competencias de un vendedor
162. 3 consejos para vender por teléfono
Hoy te comparto tres consejos que me han ayudado a vender por teléfono en el canal de HORECA
161. Strategic Social Selling, con «Borja Rodrigo»
Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro Strategic Social Selling donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la maquina de Linkedin, seas cual sea nuestro objetivo
160. Qué hacer cuando el descuento es inevitable
Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.
159. 5 elementos básicos de un vendedor
Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y que hace que la venta fluya
158. Preguntas de ventas VII
Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC.
157. El método Kowalsky, con «Víctor Barajas»
Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo director comercial o para vendedores que pretenda serlo.
156. El peor No que te pueden decir y cómo superarlo
Hoy te comparto el peor NO que se puede encontrar un vendedor cuando va a vender y tres pasos para superarlo.
155. Preguntas de ventas VI
Sexta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del de ventasexito.com sobre mentalidad, pnl, linkedIn, confianza
154. 40 años vendiendo, con «Joaquín Caraballo»
Hoy te traigo un libro de ventas que resume 40 años de experiencia como vendedor sin adornos y sin paja, solo lo que debes saber y punto. El segundo libro de Joaquín Caraballo: 40 años vendiendo
153. 3 consejos de ventas para el 2021
Hoy te cuento mis 3 consejos que pueden ayudarte a vender más este 2021
152. Mejores podcast de ventas 2020
Hoy te cuento los mejores podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas del año de Ventas Exito
151. Especial Navidad: Cómo el Grinch robó la Navidad
Hoy te quiero felicitar las Navidad de forma diferente contándote el cuento del Dr. Seuss del Grinch adaptado al mundo de las ventas.
150. Preguntas de ventas V
Quinta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre atención al cliente, generar confianza, clientes morosos, preparación de la venta y funciones de jefe de equipo
149. Lo que influye en una venta
Hoy te comparto qué elementos entran en juego en una venta y qué debemos analizar tanto si tienes buenos resultados como malos, ya que a veces puede ser que ni somos tan buenos ni somos tan malos vendedores.
148. Confesiones de un Televendedor con «Samuel Santiago»
Hoy entrevisto a Samuel Santiago de su 3ª libro donde nos habla de una de las modalidades de la venta más difíciles y duras que es la venta por teléfono.
147. Lo que fue el Málaga Ventas Care
Hoy te traigo todas las ponencias del evento solidario de ventas MVC 2019, ya que este año 2020 no ha podido ser y quiero que lo tengas presente para cuando podamos hacerlo.
146. Qué hacer ante una agresión de precios
Hoy te comparto algunos consejos que puedes hacer cuando la competencia toca a tus clientes con precios más económicos.
145. Preguntas de ventas del premium IV
Cuarta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre escuchar, presentación de ventas, diferenciación, proceso de ventas y fidelización
144. El arte de vender, con «Iosu Lázcoz»
Hoy entrevisto a Isou Lázcoz de su tercer libro donde te cuenta los secretos y experiencia de ventas de un vendedor con mayúsculas
143. Cómo gestionar la presión en ventas
Hoy te cuento cómo soportar de la mejor manera la presión existente en ventas, aspecto que influye en el rendimiento de los vendedores y abandono masivo en la profesión.
142. Cómo ser un tiburón de las ventas, con Daniel Iriarte
Hoy entrevisto al tiburón Daniel, creador de la cultura Shark,una metodología que ayuda a vendedores a desarrollar una mentalidad de tiburón, que no es la que no han vendido en las películas de Hollywood.
141. Cómo vender para tu competencia
Hoy vemos cómo pasarle clientes, de nuestra actual cartera, a tu competencia sin que sea un drama y ademas, haciéndote un gran favor
140. Preguntas de ventas del premium III
Tercera entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM sobre estrés, comunicación, seguimientos, incertidumbre, tiempo y prospección.
139. Vendes como vives, con «Pedro Hispán»
Hoy entrevisto a Pedro Hispán de su libro «Vendes Como Vives» donde cuenta todas las claves básicas, relevantes y útiles para que consigas crecer personalmente y disfrutar de la maravillosa profesión de las ventas
138. Cómo adquirir el hábito de la lectura
Hoy Ricardo te cuenta una iniciativa para todos aquellos que quieran adquirir el hábito de la lectura y leer un libro mínimo al mes.
137. El cuadrante de motivación de un vendedor
Hoy veremos las distintas etapas de motivación que puede sufrir un vendedor a lo largo de su vida comercial para saber dónde se encuentra y cómo pasar de un cuadrante a otro
136. Cuándo aporta valor un vendedor
Hoy Ricardo te habla de las distintas formas que tiene un vendedor de aportar valor a su empresa o emprendimiento ya que a veces, no somos conscientes del gran valor que aportamos.
135. Cómo vender cuando no se vende
Hoy Ricardo te da algunas estrategias para vender cuando el mercado o el consumo ha caído y tienes que vender a pesar de la circunstancia adversa.
134. ¿Te ocupas o te preocupas?
Hoy Ricardo te explica cómo ocuparte en vez de preocuparte en esta momento de crisis que vivimos los vendedores dependiendo de la situasión que estés.
133. Preguntas de ventas del Premium II
Segunda entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com y que los expertos, con mucho gusto, han contestado a los éxiter
132. Lo que he aprendido en mi vuelta a la venta
Hoy Ricardo te cuenta su experiencia y lo que ha aprendido en su vuelta al trabajo como vendedor después de nueve semanas sin vender
131. Cómo mantener una gran actitud en ventas
Hoy Ricardo te comparte algunos consejos para mantener una actitud positiva alta a pesar de la situación actual
130. 5 consejos para vender con mascarilla
Hoy Ricardo te da algunos consejos para que la mascarilla no te impida vender ya que es una nueva situación para todos y debemos afrontarla de la mejor manera posible
128. Presentación de ventas, con «Alejandro Hernández»
En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández sobre todos los detalles de cómo hacer una presentación de ventas exitosa.
127. Lo Feo de la Ventas #3: El triángulo maldito de las ventas
Tercera entrega del mini ciclo de Lo Feo de la ventas donde veremos los tres elementos que tienen un magnetismo negativo en las ventas
126. Preguntas de ventas del premium
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas especial porque vamos ver algunas de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com
125. Lo Feo de las Ventas #2. Falta de profesionalidad y valoración
Segunda entrega del mini ciclo de lo Feo de las ventas donde veremos lo que nadie te dice pero notas cuando empiezas a vender: la falta de profesionalidad debido a la pocas preparación y valoración por parte de las empresas y vendedores
124. Bueno, Bonito y Carito, con «David Gómez»
Hoy entrevisto a David Gómez de su libro BUENO, BONITO Y CARITO donde habla de cómo no ser víctima de la tiranía del precio y cómo diferenciarnos de la competencia.
123. Lo Feo de las ventas #1. Lo que nadie te contó de las ventas
Comenzamos un nuevo mini ciclo dedicado a lo feo de las ventas, aquellos pequeños detalles que nadie nos dijo cuando comenzamos esta fabulosa y bonita profesión…
122. Ciclo de vendedor interno #7: WhatsApp como herramienta de ventas
Séptima entrega del ciclo vendedor interno en la que entrevisto a Luis Font consultor en la aceleración de marketing, ventas, emprendimiento y productividad para hablarnos de WhatsApp como herramienta de ventas
121. Ciclo de vendedor interno #6: LinkedIn como herramienta de ventas
Sexta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Ainhoa Gómez para hablarnos de todo el potencial de LinkedIn como herramienta de ventas.
120. Ciclo de vendedor interno #5: Habilidades con el email, con Laura Fernández
Quinta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Laura Fernández que nos hablará de cómo utilizar bien el email como herramienta para un vendedor interno
119. Ciclo de vendedor interno #4: Habilidades de ventas por teléfono, con Samuel Santiago
Cuarta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Samuel Santiago que nos habla de una habilidad indispensable para un vendedor interno: la habilidad de vender por teléfono.
118. Ciclo de vendedor interno #3: Herramientas
Tercera entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos las herramientas que disponemos para vender desde casa.
117. Ciclo de vendedor interno #2: Buscar clientes
Segunda entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos cómo y dónde podemos buscar posibles clientes sin salir de casa.
116. Ciclo de vendedor interno #1: «Inside Sales», con Eduardo Laseca
En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Eduardo Laseca acerca de la nueva y forzosa situación que han pasado muchos vendedores de vender en la calle a vender desde casa.
115. «Cómo pasé de ser un fracasado en las ventas a vendedor exitoso»
Hoy Ricardo te trae las ideas principales de un gran libro de ventas donde cuenta la historia de cómo un ex-jugador de beisball llegó a ser un vendedor de éxito.
114. Lo que aprendí en en Sales Summit 2020
Hoy Ricardo te cuenta todas sus notas, apuntes y aprendizajes del congreso ventas Sales Summit 2020
113. Cómo vender servicios de coaching, con Josué Gadea
Hoy Ricardo vuelve a entrevistar a Josué Gadea de su 3er libro donde nos cuenta qué está haciendo para vender sus servicios de consultoría.
112. Motivación, prospección y propuesta de valor
En el episodio de hoy Ricardo contesta a las preguntas que le habéis dejado en ventasexito.com, en el PREMIUM y una sorpresita más…
111. El mejor recurso de un vendedor
Hoy Ricardo te comparte el mejor de lo recursos que dispone un vendedor para alcanzar sus objetivos de ventas.
110. Sales Summit, con Agustín Nuño
Hoy Ricardo entrevista al organizador del congreso de ventas Sales Summit donde nos cuenta todos los detalles de una de las modalidades en la formación que son los eventos de ventas.
109. Sé un artista de las ventas, con «Samuel Santiago»
Hoy Ricardo vuelve a entrevistar al formador en inteligencia emocional Samuel Santiago de su último libro donde nos desvelará las armas psicológicas de la venta
108. Neuroventas, con «Johana Ríos»
En este episodio Ricardo entrevista a Johana Ríos, experta en neuroventas y donde nos aclarará los beneficios para un vendedor saber de neuroventas
107. Cómo afrontar una subida de precios
En el episodio de hoy Ricardo nos comparte 4 estrategias para enfrentar una subida de precios y no perder clientes ni ventas
106. «Vas a vender», con Felipe Pérez de Madrid
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará a Felipe Pérez de Madrid, formador, consultor y mentor comercial, autor del libro «Vas a Vender»
105. Formación en directo con expertos en ventas
Ricardo te cuenta lo nuevo de Ventas Exito: Formación en directo con expertos en ventas.
104. Mejores podcast de ventas 2019
Hoy Ricardo te cuenta los podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas de Ventas Exito Podcast
103. Cuento de Navidad para vendedores
En el episodio de hoy Ricardo te felicita la Navidad de forma distinta contándote el famoso «Cuento de Navidad» de Charles Dickens adaptado a nosotros lo vendedores.
102. Resumen del «málaga ventascare» 2019
Hoy Ricardo te cuenta lo más importante del evento «málaga ventascare 2019» con audio de las charlas incluido
100. «Gran Vendedor» Mi primer libro
Hoy Ricardo comentará los 100 episodios del podcast y el lanzamiento de su primer libro, con lectura del primer capítulo incluida.
99. Objeciones, con «Antonio Sánchez Martí»
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.
96. Cómo vender un producto sin marca, con igual precio y mejor que tu competencia
En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com
95. «Busca la Chispa», con Alejandro Hernández
Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.
94. 4 beneficios que obtendrás en «romperte el culo» por los clientes
En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes siempre que estemos en una relación win-win.
91. Cómo Reaccionar Ante Un No
En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.
89. Las 3 Creencias Limitantes de un Vendedor
En el episodio de hoy Ricardo comparte sus tres creencias limitantes que le han hecho perder muchas ventas y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se ha creado.
88. «Que Bello es Vender», con Ramón López
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com
87. 4 químicos que potenciaran tus ventas
Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, sin ideas, estresados, con ansiedad y no sabemos el porqué nos sentimos así.
86. «Vendedores Perros», de Blair Singer
Hace unas semanas que estoy leyendo un libro de esos que te ayuda a conocerte como vendedor y a saber las cualidades más importantes que posee los distintos vendedores,
84. Las 12 únicas maneras de captar clientes, con Mónica Mendoza
En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro «Las 12 únicas maneras de captar clientes»
83. 7 enemigos invisibles de un vendedor
Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está
82. Negociar es fácil, con Alejandro Hernández
Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.Negociar con
81. 3 maneras de aportar valor al cliente y a la empresa
Muchas veces a los vendedores y a las empresas se nos llena la boca con palabras como mi producto tiene mucho «valor», que la empresa aporta un
80. ¿Compramos? con Daniel Moldovan
Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos
79. Cómo mantener la motivación cuando no vendes
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
78. Triunfar con miedo, con Alex Kei
Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen «cagarte por las patas abajo»: el miedo fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo
77. Los 7 «jamás» de un vendedor
Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.
76. Vendes o te compran, con José Piquer
Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas
75. Cómo pedir «cualquier cosa» con inteligencia y precisión
En el mundo comercial estamos continuamente intentando conseguir cosas: que nos compren, que domicilien el pago de una factura, que firmen un
74. Yo no temo a los tiburones, con David Meca
Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales
73. Cómo ser más convincente, aumentar ventas y persuadir al cliente
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
72. Optitud ante la adversidad, con Iosu Lázcoz
En el camino de la vida (como en las ventas) nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas,
71. Cómo vender face to face, por internet y productos similares a tu competencia
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
70. La biblia del vendedor, con Alex Dey
Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.
69. Por qué hablar mal de tu producto… ¡vende!
Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los Karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo
68. Feeling, con Miguel Angel Díaz Escoto
En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que,
67. Cómo aprender, enfocar y ser mejor vendedor
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde
66. Yo vendí hielo a un esquimal, con Samuel Santiago
En su primer libro Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor a las ventas, que junto a cuatro vendedores
65. Cómo vender en un entorno V.U.C.A.
Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber
64. Vende y comunica con éxito tus precios, con Ramón Quintero
Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la
61. Cómo duplicar tus ventas en 2019
El otro día cenando con un vendedor me dijo que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y en ese momento comencé a dar algunos consejos
59. Guía de Sales Navigator, con Eduardo Laseca
LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a
58. La vida es venta, con Inés Torremocha
Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere..o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos
57. 3 claves para gestionar un ¡NO!
¿Sabes cual es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono de las ventas?
56. Social selling, con Neil Revilla
Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes, el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad
54. Vende como nunca, con Antonio Micó
¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir costes?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?