Ventas Éxito Podcast

Hoy te cuento las 10 características que debe tener un vendedor de éxito, según un estudio con 18 expertos en ventas.

Décima entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre centrarte en tu cliente, creencias del dinero y cómo enfocarse cuando todo es importante y urgente.

Hoy abrimos los micrófonos para dar a conocer la dura y cruda realidad del vendedor, quiero conocer qué haces, a dónde vas, qué problemas tiene, y sobre todo, cuáles son tus miedos

Hoy te comparto aquellos comportamientos que, sin darme cuenta, me han hecho perder ventas.

Hoy te traigo el método 10 Ps de Santiago Torre, una metodología donde aprenderemos los «por qués» y los «para qués» de la venta y no tanto los «cómos» que lo cambia y lo que debemos aplicarlo y adaptarlo

Hoy nos vamos hasta Texas, EEUU para entrevistar a John Navho, autor del libro «I sell it all» (Yo lo vendo todo) donde nos cuenta el secreto jamas revelado para vender cualquier producto, en cualquier circunstancia y a cualquier cliente.

Hoy buscamos a un super vendedor. Si eres un super vendedor y todos los meses consigues tus objetivos o haz conseguido algún hito en tu empresa, te estamos buscando.

Novena entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre hábitos productivos, prospección, email persuasivos y seguimientos.

Hoy episodio especial donde abrimos los micrófonos del podcast para dar voz a los vendedores. Un episodio donde tú eres el protagonista

Hoy te cuento la preparación externa que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen solo de él mismo

Hoy te cuento la preparación interna que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de puntos que debemos poner foco y analizar para que la venta sea más fácil

Octava entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre prospección, gestión del miedo, pilares y competencias de un vendedor

Hoy te comparto tres consejos que me han ayudado a vender por teléfono en el canal de HORECA

Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro Strategic Social Selling donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la maquina de Linkedin, seas cual sea nuestro objetivo

Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.

Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y que hace que la venta fluya

Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC.

Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo director comercial o para vendedores que pretenda serlo.

Hoy te comparto el peor NO que se puede encontrar un vendedor cuando va a vender y tres pasos para superarlo.

Sexta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del de ventasexito.com sobre mentalidad, pnl, linkedIn, confianza

Hoy te traigo un libro de ventas que resume 40 años de experiencia como vendedor sin adornos y sin paja, solo lo que debes saber y punto. El segundo libro de Joaquín Caraballo: 40 años vendiendo

Hoy te cuento mis 3 consejos que pueden ayudarte a vender más este 2021

Hoy te cuento los mejores podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas del año de Ventas Exito

Hoy te quiero felicitar las Navidad de forma diferente contándote el cuento del Dr. Seuss del Grinch adaptado al mundo de las ventas.

Quinta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre atención al cliente, generar confianza, clientes morosos, preparación de la venta y funciones de jefe de equipo

Hoy te comparto qué elementos entran en juego en una venta y qué debemos analizar tanto si tienes buenos resultados como malos, ya que a veces puede ser que ni somos tan buenos ni somos tan malos vendedores.

Hoy entrevisto a Samuel Santiago de su 3ª libro donde nos habla de una de las modalidades de la venta más difíciles y duras que es la venta por teléfono.

Hoy te traigo todas las ponencias del evento solidario de ventas MVC 2019, ya que este año 2020 no ha podido ser y quiero que lo tengas presente para cuando podamos hacerlo.

Hoy te comparto algunos consejos que puedes hacer cuando la competencia toca a tus clientes con precios más económicos.

Cuarta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre escuchar, presentación de ventas, diferenciación, proceso de ventas y fidelización

Hoy entrevisto a Isou Lázcoz de su tercer libro donde te cuenta los secretos y experiencia de ventas de un vendedor con mayúsculas

Hoy te cuento cómo soportar de la mejor manera la presión existente en ventas, aspecto que influye en el rendimiento de los vendedores y abandono masivo en la profesión.

Hoy entrevisto al tiburón Daniel, creador de la cultura Shark,una metodología que ayuda a vendedores a desarrollar una mentalidad de tiburón, que no es la que no han vendido en las películas de Hollywood.

Hoy vemos cómo pasarle clientes, de nuestra actual cartera, a tu competencia sin que sea un drama y ademas, haciéndote un gran favor

Tercera entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM sobre estrés, comunicación, seguimientos, incertidumbre, tiempo y prospección.

Hoy entrevisto a Pedro Hispán de su libro «Vendes Como Vives» donde cuenta todas las claves básicas, relevantes y útiles para que consigas crecer personalmente y disfrutar de la maravillosa profesión de las ventas

Hoy Ricardo te cuenta una iniciativa para todos aquellos que quieran adquirir el hábito de la lectura y leer un libro mínimo al mes.

Hoy veremos las distintas etapas de motivación que puede sufrir un vendedor a lo largo de su vida comercial para saber dónde se encuentra y cómo pasar de un cuadrante a otro

Hoy Ricardo te habla de las distintas formas que tiene un vendedor de aportar valor a su empresa o emprendimiento ya que a veces, no somos conscientes del gran valor que aportamos.

Hoy Ricardo te da algunas estrategias para vender cuando el mercado o el consumo ha caído y tienes que vender a pesar de la circunstancia adversa.

Hoy Ricardo te explica cómo ocuparte en vez de preocuparte en esta momento de crisis que vivimos los vendedores dependiendo de la situasión que estés.

Segunda entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com y que los expertos, con mucho gusto, han contestado a los éxiter

Hoy Ricardo te cuenta su experiencia y lo que ha aprendido en su vuelta al trabajo como vendedor después de nueve semanas sin vender

Hoy Ricardo te comparte algunos consejos para mantener una actitud positiva alta a pesar de la situación actual

Hoy Ricardo te da algunos consejos para que la mascarilla no te impida vender ya que es una nueva situación para todos y debemos afrontarla de la mejor manera posible

En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández sobre todos los detalles de cómo hacer una presentación de ventas exitosa.

Tercera entrega del mini ciclo de Lo Feo de la ventas donde veremos los tres elementos que tienen un magnetismo negativo en las ventas

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas especial porque vamos ver algunas de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com

Segunda entrega del mini ciclo de lo Feo de las ventas donde veremos lo que nadie te dice pero notas cuando empiezas a vender: la falta de profesionalidad debido a la pocas preparación y valoración por parte de las empresas y vendedores

Hoy entrevisto a David Gómez de su libro BUENO, BONITO Y CARITO donde habla de cómo no ser víctima de la tiranía del precio y cómo diferenciarnos de la competencia.

Comenzamos un nuevo mini ciclo dedicado a lo feo de las ventas, aquellos pequeños detalles que nadie nos dijo cuando comenzamos esta fabulosa y bonita profesión…

Séptima entrega del ciclo vendedor interno en la que entrevisto a Luis Font consultor en la aceleración de marketing, ventas, emprendimiento y productividad para hablarnos de WhatsApp como herramienta de ventas

Sexta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Ainhoa Gómez para hablarnos de todo el potencial de LinkedIn como herramienta de ventas.

Quinta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Laura Fernández que nos hablará de cómo utilizar bien el email como herramienta para un vendedor interno

Cuarta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Samuel Santiago que nos habla de una habilidad indispensable para un vendedor interno: la habilidad de vender por teléfono.

Tercera entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos las herramientas que disponemos para vender desde casa.

Segunda entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos cómo y dónde podemos buscar posibles clientes sin salir de casa.

En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Eduardo Laseca acerca de la nueva y forzosa situación que han pasado muchos vendedores de vender en la calle a vender desde casa.

Hoy Ricardo te trae las ideas principales de un gran libro de ventas donde cuenta la historia de cómo un ex-jugador de beisball llegó a ser un vendedor de éxito.

Hoy Ricardo te cuenta todas sus notas, apuntes y aprendizajes del congreso ventas Sales Summit 2020

Hoy Ricardo vuelve a entrevistar a Josué Gadea de su 3er libro donde nos cuenta qué está haciendo para vender sus servicios de consultoría.

Hoy Ricardo te comparte el mejor de lo recursos que dispone un vendedor para alcanzar sus objetivos de ventas.

Hoy Ricardo entrevista al organizador del congreso de ventas Sales Summit donde nos cuenta todos los detalles de una de las modalidades en la formación que son los eventos de ventas.

Hoy Ricardo vuelve a entrevistar al formador en inteligencia emocional Samuel Santiago de su último libro donde nos desvelará las armas psicológicas de la venta

En este episodio Ricardo entrevista a Johana Ríos, experta en neuroventas y donde nos aclarará los beneficios para un vendedor saber de neuroventas

En el episodio de hoy Ricardo nos comparte 4 estrategias para enfrentar una subida de precios y no perder clientes ni ventas

En el episodio de hoy Ricardo entrevistará a Felipe Pérez de Madrid, formador, consultor y mentor comercial, autor del libro «Vas a Vender»

Ricardo te cuenta lo nuevo de Ventas Exito: Formación en directo con expertos en ventas.

Hoy Ricardo te cuenta los podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas de Ventas Exito Podcast

En el episodio de hoy Ricardo te felicita la Navidad de forma distinta contándote el famoso «Cuento de Navidad» de Charles Dickens adaptado a nosotros lo vendedores.

Hoy Ricardo te cuenta lo más importante del evento «málaga ventascare 2019» con audio de las charlas incluido

Hoy Ricardo comentará los 100 episodios del podcast y el lanzamiento de su primer libro, con lectura del primer capítulo incluida.

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.

Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.

En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes siempre que estemos en una relación win-win.

En el episodio de hoy Ricardo comparte sus tres creencias limitantes que le han hecho perder muchas ventas y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se ha creado.

En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com

Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, sin ideas, estresados, con ansiedad y no sabemos el porqué nos sentimos así.

En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro «Las 12 únicas maneras de captar clientes»

Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está

Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.Negociar con

Muchas veces a los vendedores y a las empresas se nos llena la boca con palabras como mi producto tiene mucho «valor», que la empresa aporta un

Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen «cagarte por las patas abajo»: el miedo fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo

Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú  jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.

Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas

En el mundo comercial estamos continuamente intentando conseguir cosas: que nos compren, que domicilien el pago de una factura, que firmen un

Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

En el camino de la vida (como en las ventas) nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas,

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré

Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.

Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los Karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo

En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que,