143. Cómo gestionar la presión en ventas
Hoy te cuento cómo soportar de la mejor manera la presión existente en ventas, aspecto que influye en el rendimiento de los vendedores y abandono masivo en la profesión.
Podcast de ventas
Ventas Éxito Podcast, el podcast en el que hablamos de técnicas y estrategias para vendedores.
Todos los Martes, a eso de las 06:00 am lo podéis escuchar tanto en iTunes, Ivoox y Spotify
142. Cómo ser un tiburón de las ventas, con Daniel Iriarte
Hoy entrevisto al tiburón Daniel, creador de la cultura Shark,una metodología que ayuda a vendedores a desarrollar una mentalidad de tiburón, que no es la que no han vendido en las películas de Hollywood.
141. Cómo vender para tu competencia
Hoy vemos cómo pasarle clientes, de nuestra actual cartera, a tu competencia sin que sea un drama y ademas, haciéndote un gran favor
140. Preguntas de ventas del premium III
Tercera entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM sobre estrés, comunicación, seguimientos, incertidumbre, tiempo y prospección.
139. Vendes como vives, con «Pedro Hispán»
Hoy entrevisto a Pedro Hispán de su libro «Vendes Como Vives» donde cuenta todas las claves básicas, relevantes y útiles para que consigas crecer personalmente y disfrutar de la maravillosa profesión de las ventas
138. Cómo adquirir el hábito de la lectura
Hoy Ricardo te cuenta una iniciativa para todos aquellos que quieran adquirir el hábito de la lectura y leer un libro mínimo al mes.
137. El cuadrante de motivación de un vendedor
Hoy veremos las distintas etapas de motivación que puede sufrir un vendedor a lo largo de su vida comercial para saber dónde se encuentra y cómo pasar de un cuadrante a otro
136. Cuándo aporta valor un vendedor
Hoy Ricardo te habla de las distintas formas que tiene un vendedor de aportar valor a su empresa o emprendimiento ya que a veces, no somos conscientes del gran valor que aportamos.
135. Cómo vender cuando no se vende
Hoy Ricardo te da algunas estrategias para vender cuando el mercado o el consumo ha caído y tienes que vender a pesar de la circunstancia adversa.
134. ¿Te ocupas o te preocupas?
Hoy Ricardo te explica cómo ocuparte en vez de preocuparte en esta momento de crisis que vivimos los vendedores dependiendo de la situasión que estés.
133. Preguntas de ventas del Premium II
Segunda entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com y que los expertos, con mucho gusto, han contestado a los éxiter
132. Lo que he aprendido en mi vuelta a la venta
Hoy Ricardo te cuenta su experiencia y lo que ha aprendido en su vuelta al trabajo como vendedor después de nueve semanas sin vender
131. Cómo mantener una gran actitud en ventas
Hoy Ricardo te comparte algunos consejos para mantener una actitud positiva alta a pesar de la situación actual
130. 5 consejos para vender con mascarilla
Hoy Ricardo te da algunos consejos para que la mascarilla no te impida vender ya que es una nueva situación para todos y debemos afrontarla de la mejor manera posible
128. Presentación de ventas, con «Alejandro Hernández»
En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández sobre todos los detalles de cómo hacer una presentación de ventas exitosa.
127. Lo Feo de la Ventas #3: El triángulo maldito de las ventas
Tercera entrega del mini ciclo de Lo Feo de la ventas donde veremos los tres elementos que tienen un magnetismo negativo en las ventas
126. Preguntas de ventas del premium
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas especial porque vamos ver algunas de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM de ventasexito.com
125. Lo Feo de las Ventas #2. Falta de profesionalidad y valoración
Segunda entrega del mini ciclo de lo Feo de las ventas donde veremos lo que nadie te dice pero notas cuando empiezas a vender: la falta de profesionalidad debido a la pocas preparación y valoración por parte de las empresas y vendedores
124. Bueno, Bonito y Carito, con «David Gómez»
Hoy entrevisto a David Gómez de su libro BUENO, BONITO Y CARITO donde habla de cómo no ser víctima de la tiranía del precio y cómo diferenciarnos de la competencia.
123. Lo Feo de las ventas #1. Lo que nadie te contó de las ventas
Comenzamos un nuevo mini ciclo dedicado a lo feo de las ventas, aquellos pequeños detalles que nadie nos dijo cuando comenzamos esta fabulosa y bonita profesión…
122. Ciclo de vendedor interno #7: WhatsApp como herramienta de ventas
Séptima entrega del ciclo vendedor interno en la que entrevisto a Luis Font consultor en la aceleración de marketing, ventas, emprendimiento y productividad para hablarnos de WhatsApp como herramienta de ventas
121. Ciclo de vendedor interno #6: LinkedIn como herramienta de ventas
Sexta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Ainhoa Gómez para hablarnos de todo el potencial de LinkedIn como herramienta de ventas.
120. Ciclo de vendedor interno #5: Habilidades con el email, con Laura Fernández
Quinta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Laura Fernández que nos hablará de cómo utilizar bien el email como herramienta para un vendedor interno
119. Ciclo de vendedor interno #4: Habilidades de ventas por teléfono, con Samuel Santiago
Cuarta entrega del ciclo de vendedor interno, en la que entrevisto a Samuel Santiago que nos habla de una habilidad indispensable para un vendedor interno: la habilidad de vender por teléfono.
118. Ciclo de vendedor interno #3: Herramientas
Tercera entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos las herramientas que disponemos para vender desde casa.
117. Ciclo de vendedor interno #2: Buscar clientes
Segunda entrega del ciclo de vendedor interno donde veremos cómo y dónde podemos buscar posibles clientes sin salir de casa.
116. Ciclo de vendedor interno #1: «Inside Sales», con Eduardo Laseca
En el episodio de hoy Ricardo entrevista a Eduardo Laseca acerca de la nueva y forzosa situación que han pasado muchos vendedores de vender en la calle a vender desde casa.
115. «Cómo pasé de ser un fracasado en las ventas a vendedor exitoso»
Hoy Ricardo te trae las ideas principales de un gran libro de ventas donde cuenta la historia de cómo un ex-jugador de beisball llegó a ser un vendedor de éxito.
114. Lo que aprendí en en Sales Summit 2020
Hoy Ricardo te cuenta todas sus notas, apuntes y aprendizajes del congreso ventas Sales Summit 2020
113. Cómo vender servicios de coaching, con Josué Gadea
Hoy Ricardo vuelve a entrevistar a Josué Gadea de su 3er libro donde nos cuenta qué está haciendo para vender sus servicios de consultoría.
112. Motivación, prospección y propuesta de valor
En el episodio de hoy Ricardo contesta a las preguntas que le habéis dejado en ventasexito.com, en el PREMIUM y una sorpresita más…
111. El mejor recurso de un vendedor
Hoy Ricardo te comparte el mejor de lo recursos que dispone un vendedor para alcanzar sus objetivos de ventas.
110. Sales Summit, con Agustín Nuño
Hoy Ricardo entrevista al organizador del congreso de ventas Sales Summit donde nos cuenta todos los detalles de una de las modalidades en la formación que son los eventos de ventas.
109. Sé un artista de las ventas, con «Samuel Santiago»
Hoy Ricardo vuelve a entrevistar al formador en inteligencia emocional Samuel Santiago de su último libro donde nos desvelará las armas psicológicas de la venta
108. Neuroventas, con «Johana Ríos»
En este episodio Ricardo entrevista a Johana Ríos, experta en neuroventas y donde nos aclarará los beneficios para un vendedor saber de neuroventas
107. Cómo afrontar una subida de precios
En el episodio de hoy Ricardo nos comparte 4 estrategias para enfrentar una subida de precios y no perder clientes ni ventas
106. «Vas a vender», con Felipe Pérez de Madrid
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará a Felipe Pérez de Madrid, formador, consultor y mentor comercial, autor del libro «Vas a Vender»
105. Formación en directo con expertos en ventas
Ricardo te cuenta lo nuevo de Ventas Exito: Formación en directo con expertos en ventas.
104. Mejores podcast de ventas 2019
Hoy Ricardo te cuenta los podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas de Ventas Exito Podcast
103. Cuento de Navidad para vendedores
En el episodio de hoy Ricardo te felicita la Navidad de forma distinta contándote el famoso «Cuento de Navidad» de Charles Dickens adaptado a nosotros lo vendedores.
102. Resumen del «málaga ventascare» 2019
Hoy Ricardo te cuenta lo más importante del evento «málaga ventascare 2019» con audio de las charlas incluido
100. «Gran Vendedor» Mi primer libro
Hoy Ricardo comentará los 100 episodios del podcast y el lanzamiento de su primer libro, con lectura del primer capítulo incluida.
99. Objeciones, con «Antonio Sánchez Martí»
En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones.
96. Cómo vender un producto sin marca, con igual precio y mejor que tu competencia
En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com
95. «Busca la Chispa», con Alejandro Hernández
Hoy Ricardo entrevista a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro.
94. 4 beneficios que obtendrás en «romperte el culo» por los clientes
En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes siempre que estemos en una relación win-win.
91. Cómo Reaccionar Ante Un No
En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.
89. Las 3 Creencias Limitantes de un Vendedor
En el episodio de hoy Ricardo comparte sus tres creencias limitantes que le han hecho perder muchas ventas y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se ha creado.
88. «Que Bello es Vender», con Ramón López
En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com
87. 4 químicos que potenciaran tus ventas
Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, sin ideas, estresados, con ansiedad y no sabemos el porqué nos sentimos así.
86. «Vendedores Perros», de Blair Singer
Hace unas semanas que estoy leyendo un libro de esos que te ayuda a conocerte como vendedor y a saber las cualidades más importantes que posee los distintos vendedores,
84. Las 12 únicas maneras de captar clientes, con Mónica Mendoza
En el episodio de hoy entrevisto a Mónica Mendoza de su libro «Las 12 únicas maneras de captar clientes»
83. 7 enemigos invisibles de un vendedor
Todos los vendedores nos creemos que nuestro principal enemigo, nuestro principal rival, nuestro enemigo número 1 es la competencia porque está
82. Negociar es fácil, con Alejandro Hernández
Si estás en ventas en cualquier momento te va a tocar negociar, y dependiendo de cómo lo hagas así serán tus resultados.Negociar con
81. 3 maneras de aportar valor al cliente y a la empresa
Muchas veces a los vendedores y a las empresas se nos llena la boca con palabras como mi producto tiene mucho «valor», que la empresa aporta un
80. ¿Compramos? con Daniel Moldovan
Todos los vendedores durante la mayor parte del tiempo nos dedicamos a vender, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos
79. Cómo mantener la motivación cuando no vendes
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
78. Triunfar con miedo, con Alex Kei
Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen «cagarte por las patas abajo»: el miedo fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo
77. Los 7 «jamás» de un vendedor
Hoy quiero compartir contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer.
76. Vendes o te compran, con José Piquer
Hoy tocamos un tema que para mira hace la diferencia entre crack y los mediocres, lo que venden y los que casi venden que es el cierre de ventas
75. Cómo pedir «cualquier cosa» con inteligencia y precisión
En el mundo comercial estamos continuamente intentando conseguir cosas: que nos compren, que domicilien el pago de una factura, que firmen un
74. Yo no temo a los tiburones, con David Meca
Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales
73. Cómo ser más convincente, aumentar ventas y persuadir al cliente
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
72. Optitud ante la adversidad, con Iosu Lázcoz
En el camino de la vida (como en las ventas) nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas,
71. Cómo vender face to face, por internet y productos similares a tu competencia
Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré
70. La biblia del vendedor, con Alex Dey
Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey.
69. Por qué hablar mal de tu producto… ¡vende!
Hoy te quiero compartir una técnica de ventas que, igual que los Karatekas utilizan técnicas para atacar, defenderse y ser más efectivo
68. Feeling, con Miguel Angel Díaz Escoto
En cualquier proceso de ventas aparecen emociones, tanto del vendedor como del cliente e incluso generadas de la interacción de ambos que,
67. Cómo aprender, enfocar y ser mejor vendedor
Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado ene le blog y que contestaré siempre desde
66. Yo vendí hielo a un esquimal, con Samuel Santiago
En su primer libro Samuel Santiago nos lo cuenta de forma de novela las aventuras de Damian, vendedor a las ventas, que junto a cuatro vendedores
65. Cómo vender en un entorno V.U.C.A.
Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos… de no saber
64. Vende y comunica con éxito tus precios, con Ramón Quintero
Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramon Quintero de su libro Vende y comunica con éxito tus precios que es el primero de la
61. Cómo duplicar tus ventas en 2019
El otro día cenando con un vendedor me dijo que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y en ese momento comencé a dar algunos consejos
59. Guía de Sales Navigator, con Eduardo Laseca
LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a
58. La vida es venta, con Inés Torremocha
Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere..o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos
57. 3 claves para gestionar un ¡NO!
¿Sabes cual es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono de las ventas?
56. Social selling, con Neil Revilla
Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes, el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad
54. Vende como nunca, con Antonio Micó
¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir costes?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?
53. 8 estrategias de motivación para vender
¿Te ha pasado alguna vez que te levantas desanimado, apático, sin ganas ni ilusión por ir a vender?
52. 51 consejos de ventas, con Raúl Sánchez Gilo
Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
51. El vendedor hipnótico, con David Baró
Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista que nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar
50. Vender es mucho más, con Cosimo Chiesa
Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi
49. Vende, con Joaquín Caraballo Matito
Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….
48. 5 estrategias para empoderarse en ventas
¿Que acciones te hace sentir poderoso en ventas?Antes tantos «no», rechazos y malos resultados de ventas el vendedor pierde su mayor valor:
47. Venta por valor, con Josué Gadea
Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado, una persona que ya ha pasado por el podcast en el episodio 12 con su primer Best Seller
46. La Última Oportunidad de Vender
Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta…
44. Lo que no te cuentan en los libros de ventas, con Mónica Mendoza
Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su primer libro «LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS»
43. 3 claves para vender un producto de marca
Cuando me contrataron en Calidad Pascual me llevaron a un curso de formación intensivo tanto de conocimiento de productos como de técnicas
42. ¿Y si Rajoy fuera comercial?,con Agustín Nuño
Hoy hablamos de un tema que a mi, particularmente, me apasiona que es la búsqueda de esas cualidades, características, actitudes comerciales que
41.Cómo interesar, cerrar, argumentar y mucho más…
En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas dale click aquí
40. Optitud, con Iosu Lázcoz
En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades
39. 3 pilares para no ser un vendedor «commodity»
En mercados con tanta información donde los productos suenan, se escuchan y parecen iguales existen un empate técnico entre las
38. Cierra la venta, con Santiago Torre Escudero
Hoy entrevisto a Santiago Torre de su último libro Cierra la Venta, donde nos explica que la venta no ocurre por casualidad sino por un proceso bien definido.
37. Las 3 reglas de oro de la venta
Esta semana estaba leyendo el libro «Vender es Mucho Más» del gran Cosimo Chiesa donde hace mención a 3 reglas de oro de la venta
36. Palabras poderosas que te ayudan a vender
En este post Ricardo te cuenta las palabras que debes decir si quieres mejorar tu porcentaje de influencia en el cliente para lograr la venta
35. Sales influence, con Victor Antonio
Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence Finding (the why) in how people
34. Cómo defender mi precio
Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados
33. Cómo seducir a tu cliente, con Fernando Pena
Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro «Cómo Seducir a Tu Cliente» un libro que está centrado en
32. Preguntas y respuestas de ventas, con Ricardo Ramos #1
Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página.
31. La guía de ventas, con Tomás Santoro
Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su «Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido