LO MEJOR DE VENTAS ÉXITO 2017
Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional
Por qué planificar ayuda a vender
Pero la realidad de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más pero no estamos dispuesto a hacer lo que sea necesario para que se venda
Cómo superar una caída de ventas
En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…
Productos: lo que debes saber para vender
Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta»
Las 7 «d» de la preparación de ventas
La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.
Características de un vendedor: 18 expertos opinan
Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas.
Cómo responder a la objeción:¡¡es muy caro!!
Hoy Ricardo te comenta algunas estrategias para contestar a una de las objeciones más escuchadas por los vendedores.
8 estrategias para crear confianza
En mi carrera he utilizado varias técnicas que me han ayudado a crear confianza con mis clientes y prospectos
5 Claves de la venta asertiva, con Pedro Gonzalez
El invitado de hoy nos explica las claves de los vendedores asertivos
Qué hacer cuando pierdes a tu mejor cliente
La cara que se me quedo cuando me enteré que mi mejor cliente no me iba a comprar más
Cómo evitar una objeción
«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan?
5 estrategias para superar el fracaso
Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.
Las diferencias entre un vendedor de éxito y un vendedor mediocre, con Daniel Ronceros
Una de las cosas de las que he aprendido es a reconocer a los «buenos» vendedores, a los vendedores con «potencial» y a los «malos» vendedores
La pirámide de las ventas parte 2
Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 elementos fundamentales que van a determinar que adquiera tu producto o servicio.
La pirámide de las ventas
Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado.
5 razones para no vender a un cliente
Cuando estés cara a cara con un nuevo prospecto debes saber las razones para no venderle, y así, irás cultivando una saludable cartera de clientes
Las fuentes de energía de un vendedor de éxito
La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan.
Lo que nunca debe hacer un vendedor
En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.
7 hábitos de un vendedor de éxito parte 2 de 2
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
7 hábitos de un vendedor de éxito parte 1 de 2
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
7 claves para aumentar tu productividad
La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más
Las 10 habilidades básicas de la negociación
En ventas una de las más importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos
Las 3 palabras que debes eliminar de tu vocabulario
Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e
Los 2 grandes miedos de un vendedor
El miedo lo define el site Wikipedia como «Una emoción caracterizada por una intensa sensación, habitualmente desagradable, provocada
