LO MEJOR DE VENTAS ÉXITO 2017
Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional
Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional
Pero la realidad de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más pero no estamos dispuesto a hacer lo que sea necesario para que se venda
En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…
Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta»
La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.
Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas.
Hoy Ricardo te comenta algunas estrategias para contestar a una de las objeciones más escuchadas por los vendedores.
En mi carrera he utilizado varias técnicas que me han ayudado a crear confianza con mis clientes y prospectos
El invitado de hoy nos explica las claves de los vendedores asertivos
La cara que se me quedo cuando me enteré que mi mejor cliente no me iba a comprar más
«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan?
Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.
Una de las cosas de las que he aprendido es a reconocer a los «buenos» vendedores, a los vendedores con «potencial» y a los «malos» vendedores
Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 elementos fundamentales que van a determinar que adquiera tu producto o servicio.
Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado.
Cuando estés cara a cara con un nuevo prospecto debes saber las razones para no venderle, y así, irás cultivando una saludable cartera de clientes
La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan.
En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más
En ventas una de las más importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos
Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e
El miedo lo define el site Wikipedia como «Una emoción caracterizada por una intensa sensación, habitualmente desagradable, provocada