52. 51 consejos de ventas, con Raúl Sánchez Gilo
Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista que nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar
Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi
Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….
¿Que acciones te hace sentir poderoso en ventas?Antes tantos «no», rechazos y malos resultados de ventas el vendedor pierde su mayor valor:
Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado, una persona que ya ha pasado por el podcast en el episodio 12 con su primer Best Seller
Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta…
El pasado 11 de Mayo en la Rioja España tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra donde hubo 7 charlas de ventas con grandes
Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su primer libro «LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS»
Cuando me contrataron en Calidad Pascual me llevaron a un curso de formación intensivo tanto de conocimiento de productos como de técnicas
Hoy hablamos de un tema que a mi, particularmente, me apasiona que es la búsqueda de esas cualidades, características, actitudes comerciales que
En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas dale click aquí
En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades
En mercados con tanta información donde los productos suenan, se escuchan y parecen iguales existen un empate técnico entre las
Hoy entrevisto a Santiago Torre de su último libro Cierra la Venta, donde nos explica que la venta no ocurre por casualidad sino por un proceso bien definido.
Esta semana estaba leyendo el libro «Vender es Mucho Más» del gran Cosimo Chiesa donde hace mención a 3 reglas de oro de la venta
En este post Ricardo te cuenta las palabras que debes decir si quieres mejorar tu porcentaje de influencia en el cliente para lograr la venta
Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence Finding (the why) in how people
Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados
Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro «Cómo Seducir a Tu Cliente» un libro que está centrado en
Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página.
Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su «Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido
La palabra disruptivo es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca
Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del
Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal.
Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos
Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional
El pasado Jueves 14 de Diciembre del 2017 a la 17:00h empezó a cumplirse uno de mis sueños: poder organizar un evento de ventas en la ciudad donde
El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar
LinkedIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas.
Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su
Hace unos meses leí un artículo en eleconomista.es donde señalaba un estudio publicado por la Harvard Business Review donde sólo el 12% de
¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre?En su libro
Llevaba varios meses dándole vuelta a cómo podía unir mi pasión con poder ayudar de verdad (y sobre todo que la ayuda no se quedará en el
El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jóvenes empresarios de
Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro «Locos por las Ventas».
Hoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama «El Coach» dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento. Y es que el podcast de Jorge […]
La profesión de ventas no tiene muy buena fama. Ningún niño le dice a sus padres: ¡Papá! quiero ser vendedor; y los propios profesionales de las
Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al
En mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes
Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la
osué Gadea es consultor de marketing y ventas y autor del bestseller #1 en ventas en Amazon España y México «Vendedor Ninja» del cual viene a
Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas y todas son importantes y, sobre todo,
¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia.
Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios
El otro día recibí un email de una vendedora llamada Libeth Barrero pidiendo que escriba un post de cómo vender en tiempo de crisis
Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo,
Este es un resumen del best seller de Jurgen Klaric donde tendrás las principales conceptos del libro
El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de
Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mie……». Llegas a
Esta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y cuáles eran esas pasiones que llevaban a las personas a ser vendedores de éxito.
A lo largo de mi carrera en ventas he observado una serie de errores que cometemos los vendedores. Estos errores son muy sutiles y nos tienen
A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados
Bienvenido al programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos.Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento
Pero la realidad de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más pero no estamos dispuesto a hacer lo que sea necesario para que se venda
En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…
Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta»
La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.
Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas.
Hoy Ricardo te comenta algunas estrategias para contestar a una de las objeciones más escuchadas por los vendedores.
En mi carrera he utilizado varias técnicas que me han ayudado a crear confianza con mis clientes y prospectos
El invitado de hoy nos explica las claves de los vendedores asertivos
La cara que se me quedo cuando me enteré que mi mejor cliente no me iba a comprar más
«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan?
Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.
Una de las cosas de las que he aprendido es a reconocer a los «buenos» vendedores, a los vendedores con «potencial» y a los «malos» vendedores
Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 elementos fundamentales que van a determinar que adquiera tu producto o servicio.
Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado.
Cuando estés cara a cara con un nuevo prospecto debes saber las razones para no venderle, y así, irás cultivando una saludable cartera de clientes
La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan.
En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
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La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más
En ventas una de las más importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos
Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e
El miedo lo define el site Wikipedia como «Una emoción caracterizada por una intensa sensación, habitualmente desagradable, provocada