52. 51 consejos de ventas, con Raúl Sánchez Gilo
Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sánchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo.
Blog ventas
51. El vendedor hipnótico, con David Baró
Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista que nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar
50. Vender es mucho más, con Cosimo Chiesa
Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas para formarme como vendedor, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi
49. Vende, con Joaquín Caraballo Matito
Hoy te traigo un libro que era totalmente desconocido para mi y, te voy a ser sincero, no me atraía para nada y con poco interés por leerlo….
48. 5 estrategias para empoderarse en ventas
¿Que acciones te hace sentir poderoso en ventas?Antes tantos «no», rechazos y malos resultados de ventas el vendedor pierde su mayor valor:
47. Venta por valor, con Josué Gadea
Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado, una persona que ya ha pasado por el podcast en el episodio 12 con su primer Best Seller
46. La Última Oportunidad de Vender
Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta…
45. 5 aprendizajes del congreso de ventas «Conecta y Cierra»
El pasado 11 de Mayo en la Rioja España tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra donde hubo 7 charlas de ventas con grandes
44. Lo que no te cuentan en los libros de ventas, con Mónica Mendoza
Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su primer libro «LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS»
43. 3 claves para vender un producto de marca
Cuando me contrataron en Calidad Pascual me llevaron a un curso de formación intensivo tanto de conocimiento de productos como de técnicas
42. ¿Y si Rajoy fuera comercial?,con Agustín Nuño
Hoy hablamos de un tema que a mi, particularmente, me apasiona que es la búsqueda de esas cualidades, características, actitudes comerciales que
41.Cómo interesar, cerrar, argumentar y mucho más…
En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas dale click aquí
40. Optitud, con Iosu Lázcoz
En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades
39. 3 pilares para no ser un vendedor «commodity»
En mercados con tanta información donde los productos suenan, se escuchan y parecen iguales existen un empate técnico entre las
38. Cierra la venta, con Santiago Torre Escudero
Hoy entrevisto a Santiago Torre de su último libro Cierra la Venta, donde nos explica que la venta no ocurre por casualidad sino por un proceso bien definido.
37. Las 3 reglas de oro de la venta
Esta semana estaba leyendo el libro «Vender es Mucho Más» del gran Cosimo Chiesa donde hace mención a 3 reglas de oro de la venta
36. Palabras poderosas que te ayudan a vender
En este post Ricardo te cuenta las palabras que debes decir si quieres mejorar tu porcentaje de influencia en el cliente para lograr la venta
35. Sales influence, con Victor Antonio
Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro «Sales Influence Finding (the why) in how people
34. Cómo defender mi precio
Hoy en día los vendedores se encuentran en una encrucijada comercial, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados
33. Cómo seducir a tu cliente, con Fernando Pena
Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro «Cómo Seducir a Tu Cliente» un libro que está centrado en
32. Preguntas y respuestas de ventas, con Ricardo Ramos #1
Si quieres que te responda alguna pregunta sobre ventas o quieres mi opinión, deja tu pregunta en el área de comentarios al final de esta página.
31. La guía de ventas, con Tomás Santoro
Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomás Santoro y su «Guía de Ventas» donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido
30. Cómo ser un vendedor «disruptivo»
La palabra disruptivo es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca
29. El libro del networking, con Cipri Quintas
Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del
28. 7 áreas de enfoque para mejorar tus ventas
Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal.
27. Los 7 pecados de los ejecutivos de ventas, con Jorge Zamora
Y es que a veces para vender más, simplemente hay que dejar de cometer una serie de simples errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos
LO MEJOR DE VENTAS ÉXITO 2017
Después de un año de duro de trabajo, nuevos proyectos y conocer a personas fantásticas que me han ayudado en mi crecimiento profesional
26. Málaga Ventas Care 2017: El resumen
El pasado Jueves 14 de Diciembre del 2017 a la 17:00h empezó a cumplirse uno de mis sueños: poder organizar un evento de ventas en la ciudad donde
25. Emociones para captar clientes, con Manu Gutierrez
El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar
24. Lo que nadie te contó sobre LinkedIn, con Manolo Vidal
LinkedIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas.
23. El SPA de las ventas, con Ricardo Garza
Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su
22. 6 errores de un vendedor de bajo rendimiento
Hace unos meses leí un artículo en eleconomista.es donde señalaba un estudio publicado por la Harvard Business Review donde sólo el 12% de
21. Vender más y mejor, con Raúl Sánchez Gilo
¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre?En su libro
20. Te invito a Málaga Ventas Care: El evento solidario de ventas del año
Llevaba varios meses dándole vuelta a cómo podía unir mi pasión con poder ayudar de verdad (y sobre todo que la ayuda no se quedará en el
19. Cómo argumentar las motivaciones de compra de tu cliente
El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jóvenes empresarios de
18. Locos por las ventas, con facundo de Salterain
Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro «Locos por las Ventas».
17. El Coach: Estrategias de negocios y vida
Hoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama «El Coach» dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento. Y es que el podcast de Jorge […]
16. El hombre que recuperó el orgullo de vender, con Victor Barajas
La profesión de ventas no tiene muy buena fama. Ningún niño le dice a sus padres: ¡Papá! quiero ser vendedor; y los propios profesionales de las
15. 10 estrategias para dar buena impresión
Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al
14. Social Selling, con Daniel Ronceros
En mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes
13. Cómo dar resultados en ventas
Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la
12. Vendedor ninja, con Josué Gadea
osué Gadea es consultor de marketing y ventas y autor del bestseller #1 en ventas en Amazon España y México «Vendedor Ninja» del cual viene a
11. 3 factores determinantes para tener éxito en ventas
Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas y todas son importantes y, sobre todo,
10. Las 5 habilidades de un vendedor de éxito
¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia.
9. La ciencia de las ventas, con Carlos Conde
Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios
8. Cómo vender en tiempos de crisis económica
El otro día recibí un email de una vendedora llamada Libeth Barrero pidiendo que escriba un post de cómo vender en tiempo de crisis
7. Qué hacer para que tu jefe te deje vender
Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo,
Véndele a la mente, no a la gente, de «JÜRGEN KLARIC»
Este es un resumen del best seller de Jurgen Klaric donde tendrás las principales conceptos del libro
6. Lo Que Aprendí en la Meetup Business Development 2.0
El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de
5. Cómo superar un mal día de ventas
Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas…te montas en el coche pensando «vaya día de mie……». Llegas a
4. Las 5 pasiones de todo gran vendedor
Esta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y cuáles eran esas pasiones que llevaban a las personas a ser vendedores de éxito.
3. 8 grandes errores de un vendedor
A lo largo de mi carrera en ventas he observado una serie de errores que cometemos los vendedores. Estos errores son muy sutiles y nos tienen
2. 7 características de los vendedores de éxito
A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados
1. Bienvenidos a Ventas Éxito
Bienvenido al programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos.Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento
Por qué planificar ayuda a vender
Pero la realidad de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar más pero no estamos dispuesto a hacer lo que sea necesario para que se venda
Cómo superar una caída de ventas
En un mundo tan cambiante donde los clientes son menos fieles, navegan en mercados tan saturados de los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo…
Productos: lo que debes saber para vender
Para desarrollar nuestro máximo potencial como vendedor debemos enfocarnos en lo que Tom Hopkins denomina «La Pirámide de la Venta»
Las 7 «d» de la preparación de ventas
La vida que llevamos como vendedores es de mucho estrés, todo en general es demasiado rápido, vivimos en un mundo donde ayer ya es tarde.
Características de un vendedor: 18 expertos opinan
Para ser un buen vendedor necesitamos desarrollar ciertas características que nos permitan realizar una excelente carrera de ventas.
Cómo responder a la objeción:¡¡es muy caro!!
Hoy Ricardo te comenta algunas estrategias para contestar a una de las objeciones más escuchadas por los vendedores.
8 estrategias para crear confianza
En mi carrera he utilizado varias técnicas que me han ayudado a crear confianza con mis clientes y prospectos
5 Claves de la venta asertiva, con Pedro Gonzalez
El invitado de hoy nos explica las claves de los vendedores asertivos
Qué hacer cuando pierdes a tu mejor cliente
La cara que se me quedo cuando me enteré que mi mejor cliente no me iba a comprar más
Cómo evitar una objeción
«Déjame pensarlo»,« es muy caro», «no me interesa»,« lo tengo que consultar»,« tengo ya proveedor» …. ¿ Te suenan?
5 estrategias para superar el fracaso
Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.
Las diferencias entre un vendedor de éxito y un vendedor mediocre, con Daniel Ronceros
Una de las cosas de las que he aprendido es a reconocer a los «buenos» vendedores, a los vendedores con «potencial» y a los «malos» vendedores
La pirámide de las ventas parte 2
Cuando un cliente se dispone a comprar, en su mente existen 3 elementos fundamentales que van a determinar que adquiera tu producto o servicio.
La pirámide de las ventas
Muchas vendedores quieren conseguir ser los mejores en ventas y no lo consiguen porque se enfocan en determinados elementos que, realmente, no le dan resultado.
5 razones para no vender a un cliente
Cuando estés cara a cara con un nuevo prospecto debes saber las razones para no venderle, y así, irás cultivando una saludable cartera de clientes
Las fuentes de energía de un vendedor de éxito
La vida comercial esta poco valorada porque hay personas que creen que nuestro trabajo conociste en hablar con gente, darnos paseo y recoger pedido, y encima nos pagan.
Lo que nunca debe hacer un vendedor
En todas las empresas existe una realidad que es la pérdida de clientes, a veces motivada por factores externos, y otros por la gestión del equipo comercial.
7 hábitos de un vendedor de éxito parte 2 de 2
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
7 hábitos de un vendedor de éxito parte 1 de 2
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
7 claves para aumentar tu productividad
La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más
Las 10 habilidades básicas de la negociación
En ventas una de las más importantes áreas es la negociación. Negociar es una de las actividades que más realizamos los vendedores y debemos
Las 3 palabras que debes eliminar de tu vocabulario
Todos sabemos que hay palabras que te ayudan a vender como nuevo, oferta, beneficio, gratis y otras que al decirlas pueden enfriar al cliente e
Los 2 grandes miedos de un vendedor
El miedo lo define el site Wikipedia como «Una emoción caracterizada por una intensa sensación, habitualmente desagradable, provocada