Este artículo es la parte 2 de 7 Hábitos de un Vendedor de Éxito, si te perdiste la parte 1 haz click aquí.
Los tres primeros hábitos son Planificación de la agenda, desarrollar energía y levantarse temprano. Continuamos con los 4 siguientes hábitos:
4.-AUTO MOTIVACIÓN
Zig Ziglar comenta sobre la motivación «La gente suele decir que la motivación no dura. Bueno tampoco lo hace el baño, es por eso que recomendamos a diario».
Quieras o no, vas a recibir muchos impactos negativos y necesitas compensarlos para mantener el enfoque.
No esperes que alguien venga y te de una palmadita en la espalda para motivarte (jefe, empresa, compañeros), por lo general eso no pasa.
No pierdas tiempo ¡Automotívate! porque al único al que le afecta esta situación negativa es a ti y a tu bolsillo.
5.-ENFOQUE
El enfoque es principalmente saber priorizar en aquellas actividades que previamente haz definido como importantes o de más valor para ti. Hay que saber decir «no» a algunas cosas para decir «si» a otras que nos llevan a la consecución de nuestros objetivos.
Ten clarísimo las actividades que te aportan más, en la consecución de tu objetivo, y enfócate en ellas, todas las demás intenta delegarlas.
6.-FORMACIÓN CONTINUA
Hay dos formas de aprender en ventas, la lenta que se desarrolla mediante la experiencia y la rápida a través de la lectura, cursos, seminarios y audio libros.
La formación debe ser vital y continua en tu carrera porque te aporta valor a tu persona y te revaloriza como vendedor, por ello, implementa este hábito en tu vida y tus ventas se elevarán exponencilamente.
Cuando sabes más, vendes más y ganas más.
Jim Rohn escribe » las personas de éxito tienen grandes bibliotecas y los mediocres grandes televisores «
7.-PROSPECCIÓN CONTINUA
La prospección es una de las actividades más importante en ventas. Realizarla a diario te genera un flujo de clientes nuevos que te aportan crecimiento para tus ventas. Un vendedor sin prospectos que visitar es un vendedor desatendido.
Sobre un 30% de tu tiempo debe estar dedicado a la búsqueda de clientes. Bloquea un tiempo para prospectar en tu agenda todos los días y te aseguro que tus ventas se dispararán.
Louise Hay comenta «A veces preferimos morir a cambiar el hábito». Muchas veces las personas cambiamos por una situación de crisis en la vida y no por iniciativa propia. No esperes a cambiar tus hábitos, hazlo ahora, ya que mañana puede ser demasiado tarde.
Por último te hago una pregunta ¿Existe otro hábito que te haya ayudado a ser mejor vendedor? ¿Qué hábito necesitas implementar ya en tu vida?. Por favor utiliza abajo al área de comentarios y deja tu opinión.
«Las personas exitosas son simplemente personas con hábitos exitosos». Brain Tracy
Hasta aquí el post de hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a las formaciones en directo con expertos en ventas.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas. ¡Nos vemos!
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