¿Por qué existen vendedores que consiguen con más facilidad sus objetivos de ventas?
Si existe algo que puede ayudarte al éxito o fracaso en ventas, independientemente de tu potencial, son tus hábitos.
Todos los días veo a miles de vendedores, que no llegan a sus objetivos de ventas, no por falta de capacidad sino porque están esclavizados a sus malos hábitos, y lo peor de todo, no se dan cuenta.
Defienden sus malos hábitos como no planificar la agenda, no aprender habilidades, no hacer prospecciones, no descansar lo suficiente y después se preguntan ¿Por qué no vendo más? y seguidamente, se auto justifican con las típicas frases « el cliente no quiere comprar, la economía esta fatal, los precios son muy elevados, la competencia es más barata» para decir que la culpa es de los demás, menos de ellos ¡Qué casualidad!
Nuestra vida es un reflejo de nuestros hábitos.
Todos tememos hábitos, buenos y malos, lo importante es crear buenos hábitos que nos permitan llegar a nuestros objetivos. Aquí te dejó los 7 hábitos, que según mi experiencia, te ayudarán a ser un vendedor de éxito, parte 1 de 2:
1.-PLANIFICACIÓN DE LA AGENDA
Salir a vender sin un plan es un «suicidio comercial «. Los vendedores de éxito no dejan nada al azar, tienen su día muy bien planificado y estructurado.
¿Qué vender? ¿Cómo lo voy a vender? ¿Cuando lo voy a vender? ¿A quién se lo voy a vender? debe ser las preguntas a contestar en una planificación.
La planificación tiene que ser los más detallada posible y intentar no dejar ningún cabo suelto. Hacerlo con una lista de actividades en intervalos de 15 minutos, puede ser un principio.
Brain Tracy dijo una vez « Si no estás planificando tu éxito, estarás planificando tu fracaso».
2.-DESARROLLAR ENERGÍA
La energía es la gasolina de nuestro cuerpo, sin ella no podemos funcionar.
Si quieres vender más necesitarás energía. La energía es sinónimo de salud. Cuida tu salud y obtendrás la energía necesaria para conseguir tus objetivos. Aquí te dejó unos consejos que te ayudarán a mantener alta tu energía :
• Descansa de 7 a 8 horas
• Haz ejercicio regularmente
• Cuida tu alimentación
• Bebe mucha agua
• Toma vitaminas
3.-LEVANTARSE TEMPRANO
Según las estadísticas el 80% de las ventas se realizan por las mañanas, y esto lo saben muy bien los vendedores de éxito. Desarrollar este hábito hace que aproveches más tu tiempo. Le puedes ganar dos horas más al día, simplemente eso puede marcar la diferencia.
Existen determinado clientes que, por su volumen de trabajo, la mejor hora para visitarlo es a primera hora de la mañana. Con este hábito desarrollado no tendrás problemas de conseguir aquellos clientes que tu competencia no son capaces de contactar. Cuando no consigas contactar a un determinado cliente intenta visitarlo a primera hora.
En El Poder del Hábito y 6 Claves para desarrollarlos, Victor Hugo Manzanilla comenta: «tus hábitos te harán una persona saludable o enferma, una persona próspera o pobre, una persona llena de amigos o solitaria. Día a día, tus hábitos o rituales definirán tu destino»
Te hago una pregunta, de éstos 3 primeros hábitos ¿Cual de los tres hábitos necesitas desarrollar?
Por favor ve abajo al área de comentarios y deja tu opinión.
Muchas gracias y recuerda «vendedores como tú necesitan las empresas»
Para continuar pincha aquí «LOS 7 HABITOS DE UN VENDEDOR DE ÉXITO PARTE 2»
SI QUIERES SABER MÁS SOBRE LOS VENDEDORES DE ÉXITO ÉCHALE UN VISTAZO A
«LOS 5 TIPOS DE VENDEDORES SEGÚN BLAIR SINGER»
Hasta aquí el post de hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a las formaciones en directo con expertos en ventas.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas. ¡Nos vemos!
Me gusta mucho tu manera de pensar y de ver las cosas. Pero así como es importante la voluntad, la planificación y la actitud de uno. También debes de tener en cuenta que las herramientas y la planificación de lo que te ofrece una empresa a la cual le trabajas no deja de ser importante. Puedes que tengas toda la actitud y la planificación pero vender un bombillo quemado té costará venderlo.