La productividad es la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlo. Cuanto menor tiempo emplees en obtener un resultado más productivo eres.
En ventas ser productivo significa mejores resultados, más comisiones y más tiempo libre. Estos aspectos es lo que diferencia al vendedor de éxito de los mediocres.
1.¿Por qué los vendedores no son productivos?
Creo que es debido a que no se dedican tiempo a trabajar con inteligencia, a enfocarse en actividades que realmente tienen un impacto en sus resultados y pierden tiempo en otras, que no tienen consecuencias positivas para su trabajo y vidas.
Según Brain Tracy la fórmula para duplicar tu productividad es «realizar más y más tareas de alto valor y delegar, postergar, entregar a terceros y eliminar las tareas de menor valor»
2.Las 7 estrategias para aumentar tus resultados
Brain Tracy en su libro « Máxima Eficacia» define las 7 claves para aumentar tu productividad, tus resultados y rendimiento. Estas claves son:
1.-Trabaja más duro
Para duplicar tu productividad hay que estar enfocado en tu trabajo, con la mentalidad de no perder el tiempo. Cuando estés trabajando centra toda tu atención en tu trabajo y no pierdas tiempo en actividades que no estén relacionadas con tu trabajo (llamadas de teléfono, ir de compras, mirar Internet, leer el periódico).
2.-Trabaja más rápido
No desarrolles tu trabajo tranquilamente como si tuvieras todo el tiempo del mundo, no pierdas el tiempo y haz tus actividades lo mas rápido posible con un sentido de urgencia. Te sorprenderá lo productivo que puede llegar a ser.
3.-Trabaja en las actividades de mayor valor
El trabajar más horas no implica ser mas productivo. No confunda actividad con productividad. Determina las actividades de mayor valor y centrate ellas. Cuanto más tiempo le dediques, mejores resultados obtendrás.
4.-Haz aquellas cosas que haces mejor
Cuando realizas actividades que estas capacitado y tienes experiencia, eres más productivo porque las realiza en menos tiempo. Si buscas mejorar en aquellas áreas importantes para tu trabajo, aumentará tus resultados. Busca la excelencia para aumentar la calidad y cantidad de tus resultados.
5.-Unificas tus tareas
Unifica las tareas que sean iguales y realizalas a la vez. Si escribes tus informes, revisa tu email, llamas por teléfono al mismo tiempo serás menos productivo en cada tarea. Haz las tareas en conjunto y verás aumentar tu productividad.
6.-Simplifica tu trabajo
Elimina las actividades de menor valor, los pasos entre distintas tareas y unifícalas en una sola para facilitar tu trabajo.
7.-Prolonga tus horas de trabajo
Si empiezas un poco más temprano y te quedas hasta un poco más tarde, aumentará tu productividad. Aumenta solo una o dos horas a tu trabajo que es lo necesario para ser más productivo. Si quieres ser extraordinario, tienes que hacer algo «extra».
Si quieres profundizar más sobre productividad, lee el libro de Brain Tracy » Máxima eficacia» Con las propuesta de este libro aprenderás a concentrarse en las actividades de mayor valor, a definir tus objetivos y a aprender acciones decisivas en las 7 áreas clave de tu vida.
Si conoces algún consejo que te ha ayudado a ser más productivo, por favor me gustaría saberlo, ve al área de comentarios y deja tu respuesta, me ayudará a mi y a muchos vendedores.
Hasta aquí el post de hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a las formaciones en directo con expertos en ventas.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas. ¡Nos vemos!
Muy buenas, además de todos los consejos que he podido leer, incorporaría el de la utilización de herramientas que automaticen las tareas. Por ejemplo para llevar el control horario una herramienta como efectivus z puede ser clave. A parte cada vez hay más herramientas que haceb que nuestro trabajo sea más cómodo y sencillo.
Gracias Guillermo por tu aportación, no conocía esta herramienta de control horario, voy a probarla!!!