Uno de los principales motivos por el cual las personas abandonan la carrera de ventas es por el miedo al fracaso.
El fracaso es parte de nuestro trabajo en ventas, el recibir «noes» e impactos negativos a tus intentos de ventas es lo que te vas a encontrar en esta profesión y si eres vendedor, seguro que ya lo has experimentado ¿verdad?.
El cómo reaccionamos ante el fracaso hará la gran diferencia en ventas.
Los vendedores de éxito y los mediocres trabajan para buscar clientes, resolver objeciones y vender sus productos pero la diferencia entre ambos está cuando se enfretan cara a cara con el fracaso.
A continuación te comparto 5 estrategias para superar el fracaso. Estas estrategias te ayudará a entender el fracaso de otra manera y a tomar una actitud positiva ante el mismo:
EL FRACASO ES UNA EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE
El fracaso es el mejor maestro que existe. Te enseña cómo no tienes que hacer las cosas la próxima vez. Como dice Jonh Maxwell «A veces se gana, otras se aprende».
Cuando fracases haz una profunda reflexión sobre lo que ha pasado y aprende de esta experiencia.
EL FRACASO TE APORTA RETROALIMENTACION
Cuando recibes un fracaso lo que obtienes es información de primera mano de las objeciones o motivos por el cual no te compran tu producto o servicio. Esta información bien dirigida es muy poderosa porque te ayuda a prepararte para la próxima visita.
EL FRACASO ES UNA OPORTUNIDAD PARA PRACTICAR TU TÉCNICA
Aunque fracases podrás valorar si tu presentación de ventas es la correcta o debes modificarla. Toma un tiempo para evaluar lo que ha funcionado y lo que no, así la próxima vez que te enfrentes a la misma situación estarás mejor preparado.
Recuerda que nunca el tiempo es perdido.
EL FRACASO ES EL ANTICIPO DEL ÉXITO
Sabes que vender no es fácil y que en la mayoría de las veces no vas ha vender en el primer intento. De hecho, según la estadísticas tu cliente o prospecto no te comprará hasta el 5 o 6 intento de cierre.
Ten presente que los vendedores de éxito siempre son los que más veces se han expuesto al fracaso y más «Noes» han recibido.
EL FRACASO INSPIRA A OTROS
Las historias que siempre inspiran, no son las de éxito, sino las que hay como protagonista las dificultades, tropiezos y caídas.
Cuando oyes que un vendedor ha realizado una venta fácil, interiormente no te inspira ni sorprende pero cuando ha sufrido dificultades, rechazos o muchas objeciones y ves, que las ha superado con constancia y tenacidad, te llama muchísimo la atención porque es inspirador.
No es lo mismo fracaso que fracasar.
Fracaso es una experiencia, un resultado a una determinada acción; fracasar es cuando abandonas y dejas de intentarlo.
Para cerrar el artículo te hago una pregunta ¿Conoces otra estrategia para superar el fracaso? Me gustaría que lo compartieras con todos nosotros en el área de comentarios.
Muchas gracias y recuerda «prepárate porque el éxito en ventas es posible»
«Muchos fracasos de la vida han sido de hombres que no supieron darse cuenta de lo cerca que estaban del éxito cuando se rindieron». THOMAS ALVA EDISON
.
SI QUIERES SEGUIR APRENDIENDO ECHALE UN VISTAZO
«LOS 2 GRANDES MIEDOS DE UN VENDEDOR»
Hasta aquí el artículo de hoy, gracias por escucharme en iTunes, en Ivoox, YouTube y Spotify y, sobre todo, por suscribiros a las formaciones en directo con expertos en ventas.
Nos escuchamos la semana que viene con más y mejores contenido de ventas. ¡Nos vemos!
No hay otra amigo Ricardo. Para mi la única forma de superar el fracaso o un no es prospeccionar rápidamente a otro cliente si este lo consigues fracaso superado y de nuevo vuelve el cosquilleo positivo a tu estómago y celebró.Entonces recuerdas el no anterior y seguro que encuetras motivos positivos del por que fue un no.
Sl2
Gran estrategia Miguel Angel, tomar acción rapidamente. A tener en cuenta.
Gracias por tu aportacíón.
gran articulo, para cualquier vendedor considero que este blog abre la mente, y contiene el abc del comercial de exito.
Muchas gracias Jaime por tu comentario !!!!
Querido amigo EL FRACASO NO EXISTE , hay que cambiar las palabras TÓXICAS . Ejemplo : Bajón de AUTOMOTIVACIÓN , que con unas estrategias sencillas lo podemos subir. Repito : EL FRACASO NO EXISTE y no debe pasar a nuestro subconsciente esa palabra tan dura. Eugenio Martínez.
Gracias por el detalle!!!! Mil gracias
Artículo muy interesante, lleno de verdad, es duro el mundo de las ventas, si vendes te llenas de energía y si no vendes te sientes mal, me gusta el comentario de que unas veces se gana y otras se aprende, hay que aprender se los errores, muchas gracias por este artículo.