MASTERCLASS 55. Cómo lograr un SEGUIMIENTO eficaz y correcto
Isa Mantilla es entrenadora profesional de vendedores de alto rendimiento y en esta masterclass nos ayudará a lograr un seguimiento en ventas sin molestar ni hostigar
Blog ventas
Audio Curso de Objeciones #1. Qué es y no es una objeción
En esta primera lección del audio curso de objeciones aprenderemos qué es y qué no es una objeción y cómo reaccionar cuando se nos presenta
165. La preparación externa de un vendedor
Hoy te cuento la preparación externa que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen solo de él mismo
AUDIO CURSO de Objeciones
Un curso donde aprenderemos todo sobre las objeciones: qué es, cómo reaccionar, qué las origina, cuáles son las más habituales, sus tipos y alguna técnicas para superarlas
MASTERCLASS 54. Cómo escribir EMAILS PERSUASIVOS para vender
Ivan Orange es copywriter profesional y en esta masterclass veremos cómo escribir de manera persuasiva los email para lograr vender
CLUB DE LECTURA 6. «Lo que no te cuentan en los libros de ventas» con Mónica Mendoza
Sexta sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Lo que no te cuentan en los libros de ventas», con Mónica Mendoza
Audio Curso de Psicología del Precio #5. Cómo defender el precio
Quinta lección del audio curso de psicología del precio donde veremos 7 estrategias para defender y negociar el precio
164. La preparación interna de un vendedor
Hoy te cuento la preparación interna que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de puntos que debemos poner foco y analizar para que la venta sea más fácil
MASTERCLASS 53. PUERTA FRÍA como método de prospección
Santiago Torre es formador de ventas y mentor de liderazgo y en esta masterclass veremos una de las modalidades de prospección que menos nos gusta a los vendedores: la puerta fría
Audio Curso de Psicología del Precio #4. Técnicas para presentar el precio
Cuarta lección del curso de psicología del precio veremos seis sencillas técnicas para presentar el precio.
163. Preguntas de ventas VIII
Octava entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre prospección, gestión del miedo, pilares y competencias de un vendedor
MASTERCLASS 52. HÁBITOS productivos para un vendedor
Alexandra Barragán es coach en gestión de tiempo y productividad y en esta masterclass veremos esos hábitos que debemos adquirir para ser productivos
Audio Curso de Psicología del Precio #3. Comunicar el precio
Tercera clase de audio curso de psicología del precio donde vemos cómo debemos comunicar nuestro precio
162. 3 consejos para vender por teléfono
Hoy te comparto tres consejos que me han ayudado a vender por teléfono en el canal de HORECA
MASTERCLASS 51. 10 COMPETENCIAS más valoradas de un vendedor
Agustín Nuño es formador y consultor de ventas y en esta masterclass aprenderemos las habilidades más valoradas las empresas para reforzar sus equipos de ventas
Audio Curso de Psicología del Precio #2. Dolor de pagar
Segunda clase del audio curso de psicología del precio vemos un concepto clave: el dolor de pagar. Qué es, qué variables lo conforman y cómo minimizarlo.
161. Strategic Social Selling, con «Borja Rodrigo»
Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro Strategic Social Selling donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la maquina de Linkedin, seas cual sea nuestro objetivo
MASTERCLASS 50. Los 3 pilares de un VENDEDOR
Pedro Hispán es vendedor por vocación y autor del libro «Vende como Vives» y en esta masterclass nos hablará de los pilares que se apoya todo buen vendedor
CLUB DE LECTURA 5. «Prospección Inteligente» de Pablo Pefaur
Quinta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Prospección Inteligente», con Pablo Pefaur
Audio Curso de Psicología del Precio #1. Diferencia entre costo, valor y precio
Empezamos el audio curso de psicología del precio conociendo la diferencia que existe entre costo, valor y precio para que tu argumentación sea más efectiva.
160. Qué hacer cuando el descuento es inevitable
Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.
AUDIO CURSO de Psicología del Precio
En este audio curso de psicología del precio vemos todo lo que hay detrás del precio y sobre todo aprenderás a comunicarlo, negociarlo y defenderlo.
MASTERCLASS 49. Ventas que ACOJONAN
Lola Rizo es experta en coaching y trainer empresarial y en esta masterclass aprenderemos a afrontar el miedo en la venta
Audio Curso de Gestión del No #5. Técnica
En esta quinta clase del audio curso de gestión del no vemos dos técnicas que puedes emplear para cuando te digan no
159. 5 elementos básicos de un vendedor
Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y que hace que la venta fluya
MASTERCLASS 48. PROSPECCIÓN inteligente
Pablo Pefaur experto en prospección y venta consultiva, y en esta masterclass nos dará las claves para captar a los mejores clientes de forma permanente y rentable
Audio Curso de Gestión del No #4. Cómo gestionar un No
En esta cuarta clase del audio curso de gestión del no vamos a ver tres formas de gestionar un no que realizan los mejores vendedores
158. Preguntas de ventas VII
Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC.
MASTERCLASS 47. Cómo el MINDFULNESS te puede ayudar a vender más
Andrés Carino experto en mindfulness por Rice University y en esta masterclass veremos cómo podemos vender más gracias al mindfulness
Audio Curso de Gestión del No #3. La mentalidad ante un No
En esta tercera lección veremos la mentalidad que debemos desarrollar para que los noes, no nos influya negativamente.
157. El método Kowalsky, con «Víctor Barajas»
Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo director comercial o para vendedores que pretenda serlo.
[Live #6]. Crecer en ACTUALES clientes
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos una de las estrategias más fáciles y rápidas para crecer en ventas gracias a tus actuales clientes
CLUB DE LECTURA 4. «Strategic Social Selling», de Eva Vallina y Borja Rodrigo
Cuarta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Strategic Social Selling», con Eva Vallina y Borja Rodrigo
Audio Curso de Gestión del No #2. Cómo reaccionar ante un No
En esta segunda lección vemos los tres formas que reacciona cualquier vendedor ante un No y la mejor forma de reaccionar.
156. El peor No que te pueden decir y cómo superarlo
Hoy te comparto el peor NO que se puede encontrar un vendedor cuando va a vender y tres pasos para superarlo.
MASTERCLASS 46. Ventas a DISCrección
David Blanco es formador en neuroliderazgo y en esta masterclass veremos una herramienta que te puede cambiar tu manera de vender: DISC
[BONUS]: Los 3 mantras que te harán ser un gran vendedor, #SalesTraining EDVE
Webinar de Ricardo Ramos en Sales Training de EDVE donde te comparte los tres mantras que le han acompañado durante su carrera profesional y le han servido de brújula comercial
Audio Curso de Gestión del No #1. El origen de un No
En esta primera lección del audio curso de gestión del no aprenderemos los principales motivos del por qué los clientes nos dicen NO
155. Preguntas de ventas VI
Sexta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del de ventasexito.com sobre mentalidad, pnl, linkedIn, confianza
AUDIO CURSO de Gestión del No
Curso donde aprenderemos a gestionar los noes, los rechazos y los impactos negativos que aparecen en ventas
MASTERCLASS 45. Sin CONFIANZA, no hay ventas
Alejandro Peñazola es coach y mentor en ventas y en esta masterclass aprenderemos la base de las ventas: la confianza.
Audio Curso de Productividad Comercial #5. Estrategias III
En esta quinta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos creando chesk list, gestionando las vacaciones, haciendo una sola cosa a la vez, conociendo tus herramientas de trabajo, y trucos del pc.
154. 40 años vendiendo, con «Joaquín Caraballo»
Hoy te traigo un libro de ventas que resume 40 años de experiencia como vendedor sin adornos y sin paja, solo lo que debes saber y punto. El segundo libro de Joaquín Caraballo: 40 años vendiendo
MASTERCLASS 44. 5 pasos para conseguir al cliente ideal gracias a tu IMAGEN PERSONAL
Maria Abad es asesora de imagen y en esta masterclass te enseñará a sacar lo máximo a tu imagen personal para vender.
Audio Curso de Productividad Comercial #4. Estrategias II
En esta cuarta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos con los emails, en las reuniones, delegando, descansando y haciendo primero las tareas rana
153. 3 consejos de ventas para el 2021
Hoy te cuento mis 3 consejos que pueden ayudarte a vender más este 2021
MASTERCLASS 43. Vende como un pro al TELÉFONO
Samuel Santiago es formador en venta telefónica y en esta masterclass veremos las claves para vender por teléfono
CLUB DE LECTURA 3. «40 Años Vendiendo», de Joaquín Caraballo
Tercera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Joaquín Caraballo «40 Años Vendiendo»
Audio Curso de Productividad Comercial #3. Estrategias I
En esta tercera clase del audio curso de productividad comercial veremos seis estrategias prácticas para empezar a ser productivos.
152. Mejores podcast de ventas 2020
Hoy te cuento los mejores podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas del año de Ventas Exito
MASTERCLASS 42. La nueva MENTALIDAD vendedora, 2ª parte
Daniel Iriarte es CEO & Fundador de SES consulting y en esta masterclass continuamos aprendiendo la nueva forma de pensar que tiene que tener un vendedor
Audio Curso de Productividad Comercial #2. Los pilares de la productividad
En esta segunda lección del audio curso de productividad comercial veremos los cimientos que se basan la productividad de cualquier persona o vendedor
151. Especial Navidad: Cómo el Grinch robó la Navidad
Hoy te quiero felicitar las Navidad de forma diferente contándote el cuento del Dr. Seuss del Grinch adaptado al mundo de las ventas.
MASTERCLASS 41. Cómo mejorar mi perfil de LINKEDIN
Borja Rodrigo es formador en marca personal, LinkedIn y ventas B2B y en esta masterclass nos dará algunos consejos prácticos para mejorar nuestro perfil de LinkedIn
Audio Curso de Productividad Comercial #1. Ocupado vs productivo
En esta primera lección del audio curso de productividad comercial veremos la diferencia entre estar ocupado y ser productivo
150. Preguntas de ventas V
Quinta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre atención al cliente, generar confianza, clientes morosos, preparación de la venta y funciones de jefe de equipo
AUDIO CURSO de Productividad Comercial
En este curso aprenderemos estrategias y consejos útiles para mejorar nuestro rendimiento comercial
MASTERCLASS 40. PNL y ventas
Osane Matias es profesora de psicología y comunicación en la Universidad de Mondragón y en esta masterclass aprenderemos cómo la PNL nos puede ayudar a vender
Audio Curso de Organización Comercial #5. Seguimiento y mejora continua
En esta última lección del curso de organización comercial veremos lo importante de hacer un riguroso seguimiento para evaluar e ir puliendo lo que hemos organizado
149. Lo que influye en una venta
Hoy te comparto qué elementos entran en juego en una venta y qué debemos analizar tanto si tienes buenos resultados como malos, ya que a veces puede ser que ni somos tan buenos ni somos tan malos vendedores.
MASTERCLASS 39. La nueva MENTALIDAD vendedora
Daniel Iriarte es CEO & fundador de SES consulting y en esta masterclass aprenderemos la nueva forma de pensar que debe de tener un vendedor
Audio Curso de Organización Comercial #4. Distracciones
En esta cuarta lección del curso de organización comercial veremos un mal que hará fracasar tu organización: las distracciones
148. Confesiones de un Televendedor con «Samuel Santiago»
Hoy entrevisto a Samuel Santiago de su 3ª libro donde nos habla de una de las modalidades de la venta más difíciles y duras que es la venta por teléfono.
MASTERCLASS 38. Método SELL IT
Iosu Lázcoz es formador y consultor de ventas, y en esta masterclass aprenderemos su método sell it de 10 pasos para acercarnos al cierre
CLUB DE LECTURA 2. «El Método Kowalski», con Víctor Barajas
Segunda sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Víctor Barajas «El Método Kowalsky»
Audio Curso de Organización Comercial #3. Time Blocking
En esta tercera clase del curso de organización comercial veremos una técnica muy efectiva para organizar nuestra jornada laboral y aprovechar al máximo el día, sin estrés.
147. Lo que fue el Málaga Ventas Care
Hoy te traigo todas las ponencias del evento solidario de ventas MVC 2019, ya que este año 2020 no ha podido ser y quiero que lo tengas presente para cuando podamos hacerlo.
[Live #5]. MANTENER y FIDELIZAR clientes
Ricardo Ramos es formador en ventas y en esta masterclass veremos dos estrategias para poner el tapón a la bañera y, de esa forma, parar la fuga de clientes.
Audio Curso de Organización Comercial #2. Matriz de Eisenhower
En esta segunda clase del curso de organización comercial veremos la diferencia entre actividades urgentes e importantes y qué hacer con cada una de ellas.
146. Qué hacer ante una agresión de precios
Hoy te comparto algunos consejos que puedes hacer cuando la competencia toca a tus clientes con precios más económicos.
MASTERCLASS 37. Lo que nadie te contó sobre el CIERRE de ventas
Miguel Angel Génova es formador en ventas, negociación, liderazgo y servicio al cliente, y en esta masterclass nos contará los secretos sobre el cierre de ventas.
Audio Curso de Organización Comercial #1. Introducción a la organización comercial
En la primera clase del curso de Organización Comercial aprenderemos la diferencia entre planificar y organizar, por qué es importante organizarse, cuándo hacerlo y algunas herramientas que podemos utilizar.
145. Preguntas de ventas del premium IV
Cuarta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre escuchar, presentación de ventas, diferenciación, proceso de ventas y fidelización
AUDIO CURSO de Organización Comercial
En este audio curso de organización comercial aprenderás a planificarte y organizarte para ser más eficientes y productivo en tu jornada de ventas
MASTERCLASS 36. Cómo gestionar CLIENTES MOROSOS
José luis García es formador en marketing, comercial, ventas y estrategia y en esta masterclass nos enseñará las claves para tratar con asertividad a los clientes morosos.
Audio Curso de Preparación a la Venta #5. Objeciones y cierres
En esta última clase del audio curso de preparación a la venta veremos la importancia de preparar las objeciones más comunes y saber algunos cierres para facilitar la venta.
144. El arte de vender, con «Iosu Lázcoz»
Hoy entrevisto a Isou Lázcoz de su tercer libro donde te cuenta los secretos y experiencia de ventas de un vendedor con mayúsculas
MASTERCLASS 35. 4 claves para mejorar la ATENCIÓN AL CLIENTE
Cova Bertrand es formadora en ventas especializada en atención al cliente y en esta masterclass aprenderás a dar una experiencia inolvidable a tus clientes
CLUB DE LECTURA 1. «El Arte de Vender», de Iosu Lázcoz
Primera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Iosu Lázcoz «El arte de vender»
Audio Curso de Preparación a la Venta #4. Precios estándar y circunstancia en oferta
En la cuarta clase del curso de preparación a la venta veremos la importancia de saber los precios y preparar una oferta para dinamizar el cierre de ventas.
143. Cómo gestionar la presión en ventas
Hoy te cuento cómo soportar de la mejor manera la presión existente en ventas, aspecto que influye en el rendimiento de los vendedores y abandono masivo en la profesión.
MASTERCLASS 34. 11 maneras de transmitir CONFIANZA
Josué Gadea es consultor de marketing y ventas, autor bestseller y en esta masterclass nos enseñará las claves para crear lo más importante para vender, la confianza.
Audio Curso de Preparación a la Venta #3. Beneficios y propuesta de valor
En la tercera clase del curso de preparación a la venta veremos la importancia de conocer los beneficios de tu producto y su propuesta de valor
142. Cómo ser un tiburón de las ventas, con Daniel Iriarte
Hoy entrevisto al tiburón Daniel, creador de la cultura Shark,una metodología que ayuda a vendedores a desarrollar una mentalidad de tiburón, que no es la que no han vendido en las películas de Hollywood.
[Live#4]. Estrategias para CRECER en clientes
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass nos enseñará a establecer varias estrategias proactivas para crecer en clientes
Audio curso de preparación a la venta #2. Objetivos y foco
En la segunda lección del curso de preparación a la venta y, después de prepararnos internamente como externamente, debemos centrarnos en saber cuáles son los objetivos que perseguimos y dónde vamos a apuntar para no dispersarnos.
141. Cómo vender para tu competencia
Hoy vemos cómo pasarle clientes, de nuestra actual cartera, a tu competencia sin que sea un drama y ademas, haciéndote un gran favor
MASTERCLASS 33. REFERIDOS: la estrategia de venta exponencial
Nathan Manzaneque es experto en markerting referencial y en esta masterclass veremos cómo realizar correctamente la estrategia de referidos
Audio curso de preparación a la venta #1. Yo interno y yo externo
En esta primera clase del curso de preparación a la venta veremos lo primero que tenemos que preparar para salir a vender: nuestro yo interno y nuestro yo externo.
140. Preguntas de ventas del premium III
Tercera entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del PREMIUM sobre estrés, comunicación, seguimientos, incertidumbre, tiempo y prospección.
MASTERCLASS 32: VIDEOLLAMADAS que venden
Sonia Marín es experta en video comunicación y esta masterclass nos dará las claves para vender a través de una videollamada.
139. Vendes como vives, con «Pedro Hispán»
Hoy entrevisto a Pedro Hispán de su libro «Vendes Como Vives» donde cuenta todas las claves básicas, relevantes y útiles para que consigas crecer personalmente y disfrutar de la maravillosa profesión de las ventas
MASTERCLASS 31. EL NUEVO VENDEDOR del canal Horeca
F.Javier Santaolaya es experto en el canal HORECA y en esta masterclass veremos las claves que debe asumir el nuevo vendedor post covid en el canal de HORECA.
AUDIO CURSO de Preparación a la Venta
Audio Curso de preparación a la venta donde aprenderemos todo lo que tenemos que preparar antes de salir a vender.
138. Cómo adquirir el hábito de la lectura
Hoy Ricardo te cuenta una iniciativa para todos aquellos que quieran adquirir el hábito de la lectura y leer un libro mínimo al mes.
MASTERCLASS 30. Cómo hace su PROCESO DE VENTAS una empresa real
Jorge Díaz es Sales Account Manager Spain y Latam en sumaCRM y en esta masterclass nos mostrará cómo realiza todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
MASTERCLASS 29. Cómo diferenciarse para no competir por PRECIO
David Gómez es director de bienpensado.com y autor best seller y en esta masterclass aprenderás a no competir por precio poniendo en valor tu diferencial
MASTERCLASS 28. Los 6 errores en una PRESENTACIÓN de ventas
Sergi San José es formador en ventas y creador del método PASE y en esta masterclass te enseñará los errores más habituales que comenten los vendedores en sus presentaciones de ventas
MASTERCLASS 27. Cómo ESCUCHAR para vender
Erika Saavedra es experta en ventas y en esta masterclass aprenderemos los grandes beneficios de escuchar de forma activa a los clientes
[Live#3]. Foco, foco y FOCO
En esta masterclass con Ricardo Ramos veremos la importancia de mantener el foco para alcanzar tus objetivos de ventas y no caer en la carrera de rata