173. Preguntas de ventas X
Décima entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre centrarte en tu cliente, creencias del dinero y cómo enfocarse cuando todo es importante y urgente.
Blog ventas
APOYO 2. Planificación y organización
Segunda sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde cada miembro hablará sus buenas prácticas y problemas con la planificación y organización de su día de ventas
AUDIO CURSO de PNL y Ventas
Curso donde veremos algunos principios básicos de la PNL que se pueden aplicar en el mundo de las ventas.
Audio Curso de Motivación #5. Estrategias de motivación
Quinta lección del audio curso de motivación donde veremos ocho estrategias proactivas de motivación para vender
172. La cruda realidad del vendedor
Hoy abrimos los micrófonos para dar a conocer la dura y cruda realidad del vendedor, quiero conocer qué haces, a dónde vas, qué problemas tiene, y sobre todo, cuáles son tus miedos
MASTERCLASS 59. 4 palancas para VENDER mucho más
Pedro Valladolid es mentor coach en productividad y ventas y en esta masterclass veremos cómo potenciar las ventas sin tener que bajar precios
Audio Curso de Motivación #4. Cómo me mantengo motivado
Cuarta lección del audio curso de motivación donde veremos cómo mantenerse motivado ante actividades que nos gustan hacer y que no nos gustan hacer
171. Qué te hace perder ventas
Hoy te comparto aquellos comportamientos que, sin darme cuenta, me han hecho perder ventas.
[Live #7]. RESILIENCIA en ventas
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos cómo gestionar y afrontar todos los noes que aparecen en ventas
Audio Curso de Motivación #3. Por qué mantener alta la motivación
Tercera lección de audio curso de motivación donde veremos por qué debemos mantener alta la motivación en ventas
170. El método 10 Ps, con «Santiago Torre»
Hoy te traigo el método 10 Ps de Santiago Torre, una metodología donde aprenderemos los «por qués» y los «para qués» de la venta y no tanto los «cómos» que lo cambia y lo que debemos aplicarlo y adaptarlo
CLUB DE LECTURA 8. «Negociar es fácil, si sabe cómo» Alejandro Hernández
Octava sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Negociar es fácil, si sabe cómo», con su autor Alejandro Hernández
Audio Curso de Motivación #2. Qué motiva y desmotiva a un vendedor
Segunda lección de audio curso de motivación donde veremos qué motiva a un vendedor para que le impulse y qué le desmotiva para que aprenda a encajarlo
169. I sell it all, con «John Navho»
Hoy nos vamos hasta Texas, EEUU para entrevistar a John Navho, autor del libro «I sell it all» (Yo lo vendo todo) donde nos cuenta el secreto jamas revelado para vender cualquier producto, en cualquier circunstancia y a cualquier cliente.
APOYO 1. Prospección efectiva en pandemia
Primera sesión de la consultoría grupal a vendedores donde cada miembro hablará de la prospección en pandemia, cómo lo hace y cuáles son sus principales problemas que se encuentra y entre todos le ayudaremos
Audio Curso de Motivación #1. Tipos de motivación
Primera lección de audio curso de motivación donde aprenderemos los distintos tipos de motivación, así como las distintas fuentes de motivación que nos impulsan a realizar ciertos actos.
MASTERCLASS 58. ENFOQUE y la venta maestra
Josema Gargut es consultor de ventas y en esta masterclass veremos el poder del enfoque y su método de venta maestra
AUDIO CURSO de Motivación
Un curso donde aprenderemos una herramienta que influye de manera directa en nuestro resultado de ventas: la motivación
Audio Curso de Objeciones #5. Cómo afrontar una objeción
En esta quinta lección del audio curso de objeciones veremos la mejor maneras para afrontar una objeción
MASTERCLASS 57. Creencias que nos alejan del DINERO
Javier Zábal es formador en finanzas y en esta masterclass nos hablará de la creencias limitantes que tenemos sobre el dinero
Audio Curso de Objeciones #4. Tipos de objeciones
En esta cuarta lección del audio curso de objeciones veremos los distintos tipos de objeciones y cómo afrontarlas
168. El super vendedor
Hoy buscamos a un super vendedor. Si eres un super vendedor y todos los meses consigues tus objetivos o haz conseguido algún hito en tu empresa, te estamos buscando.
CLUB DE LECTURA 7. «Vende» con Pedro Valladolid
Séptima sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Vende», con su autor Pedro Valladolid
Audio Curso de Objeciones #3. Las objeciones más frecuentes
En esta tercera lección del audio curso de objeciones veremos las principales objeciones más frecuentes que nos encontraremos al vender
167. Preguntas de ventas IX
Novena entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre hábitos productivos, prospección, email persuasivos y seguimientos.
MASTERCLASS 56. 3 claves para vender más con ÉTICA COMERCIAL
Marta de Francisco es coach de ventas y en esta masterclass nos dará las claves para vender con ética comercial
Audio Curso de Objeciones #2. El origen de una objeción
En esta segunda lección del audio curso de objeciones aprenderemos que no siempre la objeción procede del cliente
166. El vendedor de pollos sin coronavirus
Hoy episodio especial donde abrimos los micrófonos del podcast para dar voz a los vendedores. Un episodio donde tú eres el protagonista
MASTERCLASS 55. Cómo lograr un SEGUIMIENTO eficaz y correcto
Isa Mantilla es entrenadora profesional de vendedores de alto rendimiento y en esta masterclass nos ayudará a lograr un seguimiento en ventas sin molestar ni hostigar
Audio Curso de Objeciones #1. Qué es y no es una objeción
En esta primera lección del audio curso de objeciones aprenderemos qué es y qué no es una objeción y cómo reaccionar cuando se nos presenta
165. La preparación externa de un vendedor
Hoy te cuento la preparación externa que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen solo de él mismo
AUDIO CURSO de Objeciones
Un curso donde aprenderemos todo sobre las objeciones: qué es, cómo reaccionar, qué las origina, cuáles son las más habituales, sus tipos y alguna técnicas para superarlas
MASTERCLASS 54. Cómo escribir EMAILS PERSUASIVOS para vender
Ivan Orange es copywriter profesional y en esta masterclass veremos cómo escribir de manera persuasiva los email para lograr vender
CLUB DE LECTURA 6. «Lo que no te cuentan en los libros de ventas» con Mónica Mendoza
Sexta sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Lo que no te cuentan en los libros de ventas», con Mónica Mendoza
Audio Curso de Psicología del Precio #5. Cómo defender el precio
Quinta lección del audio curso de psicología del precio donde veremos 7 estrategias para defender y negociar el precio
164. La preparación interna de un vendedor
Hoy te cuento la preparación interna que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de puntos que debemos poner foco y analizar para que la venta sea más fácil
MASTERCLASS 53. PUERTA FRÍA como método de prospección
Santiago Torre es formador de ventas y mentor de liderazgo y en esta masterclass veremos una de las modalidades de prospección que menos nos gusta a los vendedores: la puerta fría
Audio Curso de Psicología del Precio #4. Técnicas para presentar el precio
Cuarta lección del curso de psicología del precio veremos seis sencillas técnicas para presentar el precio.
163. Preguntas de ventas VIII
Octava entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre prospección, gestión del miedo, pilares y competencias de un vendedor
MASTERCLASS 52. HÁBITOS productivos para un vendedor
Alexandra Barragán es coach en gestión de tiempo y productividad y en esta masterclass veremos esos hábitos que debemos adquirir para ser productivos
Audio Curso de Psicología del Precio #3. Comunicar el precio
Tercera clase de audio curso de psicología del precio donde vemos cómo debemos comunicar nuestro precio
162. 3 consejos para vender por teléfono
Hoy te comparto tres consejos que me han ayudado a vender por teléfono en el canal de HORECA
MASTERCLASS 51. 10 COMPETENCIAS más valoradas de un vendedor
Agustín Nuño es formador y consultor de ventas y en esta masterclass aprenderemos las habilidades más valoradas las empresas para reforzar sus equipos de ventas
Audio Curso de Psicología del Precio #2. Dolor de pagar
Segunda clase del audio curso de psicología del precio vemos un concepto clave: el dolor de pagar. Qué es, qué variables lo conforman y cómo minimizarlo.
161. Strategic Social Selling, con «Borja Rodrigo»
Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro Strategic Social Selling donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la maquina de Linkedin, seas cual sea nuestro objetivo
MASTERCLASS 50. Los 3 pilares de un VENDEDOR
Pedro Hispán es vendedor por vocación y autor del libro «Vende como Vives» y en esta masterclass nos hablará de los pilares que se apoya todo buen vendedor
CLUB DE LECTURA 5. «Prospección Inteligente» de Pablo Pefaur
Quinta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Prospección Inteligente», con Pablo Pefaur
Audio Curso de Psicología del Precio #1. Diferencia entre costo, valor y precio
Empezamos el audio curso de psicología del precio conociendo la diferencia que existe entre costo, valor y precio para que tu argumentación sea más efectiva.
160. Qué hacer cuando el descuento es inevitable
Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.
AUDIO CURSO de Psicología del Precio
En este audio curso de psicología del precio vemos todo lo que hay detrás del precio y sobre todo aprenderás a comunicarlo, negociarlo y defenderlo.
MASTERCLASS 49. Ventas que ACOJONAN
Lola Rizo es experta en coaching y trainer empresarial y en esta masterclass aprenderemos a afrontar el miedo en la venta
Audio Curso de Gestión del No #5. Técnica
En esta quinta clase del audio curso de gestión del no vemos dos técnicas que puedes emplear para cuando te digan no
159. 5 elementos básicos de un vendedor
Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y que hace que la venta fluya
MASTERCLASS 48. PROSPECCIÓN inteligente
Pablo Pefaur experto en prospección y venta consultiva, y en esta masterclass nos dará las claves para captar a los mejores clientes de forma permanente y rentable
Audio Curso de Gestión del No #4. Cómo gestionar un No
En esta cuarta clase del audio curso de gestión del no vamos a ver tres formas de gestionar un no que realizan los mejores vendedores
158. Preguntas de ventas VII
Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC.
MASTERCLASS 47. Cómo el MINDFULNESS te puede ayudar a vender más
Andrés Carino experto en mindfulness por Rice University y en esta masterclass veremos cómo podemos vender más gracias al mindfulness
Audio Curso de Gestión del No #3. La mentalidad ante un No
En esta tercera lección veremos la mentalidad que debemos desarrollar para que los noes, no nos influya negativamente.
157. El método Kowalsky, con «Víctor Barajas»
Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo director comercial o para vendedores que pretenda serlo.
[Live #6]. Crecer en ACTUALES clientes
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos una de las estrategias más fáciles y rápidas para crecer en ventas gracias a tus actuales clientes
CLUB DE LECTURA 4. «Strategic Social Selling», de Eva Vallina y Borja Rodrigo
Cuarta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Strategic Social Selling», con Eva Vallina y Borja Rodrigo
Audio Curso de Gestión del No #2. Cómo reaccionar ante un No
En esta segunda lección vemos los tres formas que reacciona cualquier vendedor ante un No y la mejor forma de reaccionar.
156. El peor No que te pueden decir y cómo superarlo
Hoy te comparto el peor NO que se puede encontrar un vendedor cuando va a vender y tres pasos para superarlo.
MASTERCLASS 46. Ventas a DISCrección
David Blanco es formador en neuroliderazgo y en esta masterclass veremos una herramienta que te puede cambiar tu manera de vender: DISC
[BONUS]: Los 3 mantras que te harán ser un gran vendedor, #SalesTraining EDVE
Webinar de Ricardo Ramos en Sales Training de EDVE donde te comparte los tres mantras que le han acompañado durante su carrera profesional y le han servido de brújula comercial
Audio Curso de Gestión del No #1. El origen de un No
En esta primera lección del audio curso de gestión del no aprenderemos los principales motivos del por qué los clientes nos dicen NO
155. Preguntas de ventas VI
Sexta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del de ventasexito.com sobre mentalidad, pnl, linkedIn, confianza
AUDIO CURSO de Gestión del No
Curso donde aprenderemos a gestionar los noes, los rechazos y los impactos negativos que aparecen en ventas
MASTERCLASS 45. Sin CONFIANZA, no hay ventas
Alejandro Peñazola es coach y mentor en ventas y en esta masterclass aprenderemos la base de las ventas: la confianza.
Audio Curso de Productividad Comercial #5. Estrategias III
En esta quinta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos creando chesk list, gestionando las vacaciones, haciendo una sola cosa a la vez, conociendo tus herramientas de trabajo, y trucos del pc.
154. 40 años vendiendo, con «Joaquín Caraballo»
Hoy te traigo un libro de ventas que resume 40 años de experiencia como vendedor sin adornos y sin paja, solo lo que debes saber y punto. El segundo libro de Joaquín Caraballo: 40 años vendiendo
MASTERCLASS 44. 5 pasos para conseguir al cliente ideal gracias a tu IMAGEN PERSONAL
Maria Abad es asesora de imagen y en esta masterclass te enseñará a sacar lo máximo a tu imagen personal para vender.
Audio Curso de Productividad Comercial #4. Estrategias II
En esta cuarta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos con los emails, en las reuniones, delegando, descansando y haciendo primero las tareas rana
153. 3 consejos de ventas para el 2021
Hoy te cuento mis 3 consejos que pueden ayudarte a vender más este 2021
MASTERCLASS 43. Vende como un pro al TELÉFONO
Samuel Santiago es formador en venta telefónica y en esta masterclass veremos las claves para vender por teléfono
CLUB DE LECTURA 3. «40 Años Vendiendo», de Joaquín Caraballo
Tercera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Joaquín Caraballo «40 Años Vendiendo»
Audio Curso de Productividad Comercial #3. Estrategias I
En esta tercera clase del audio curso de productividad comercial veremos seis estrategias prácticas para empezar a ser productivos.
152. Mejores podcast de ventas 2020
Hoy te cuento los mejores podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas del año de Ventas Exito
MASTERCLASS 42. La nueva MENTALIDAD vendedora, 2ª parte
Daniel Iriarte es CEO & Fundador de SES consulting y en esta masterclass continuamos aprendiendo la nueva forma de pensar que tiene que tener un vendedor
Audio Curso de Productividad Comercial #2. Los pilares de la productividad
En esta segunda lección del audio curso de productividad comercial veremos los cimientos que se basan la productividad de cualquier persona o vendedor
151. Especial Navidad: Cómo el Grinch robó la Navidad
Hoy te quiero felicitar las Navidad de forma diferente contándote el cuento del Dr. Seuss del Grinch adaptado al mundo de las ventas.
MASTERCLASS 41. Cómo mejorar mi perfil de LINKEDIN
Borja Rodrigo es formador en marca personal, LinkedIn y ventas B2B y en esta masterclass nos dará algunos consejos prácticos para mejorar nuestro perfil de LinkedIn
Audio Curso de Productividad Comercial #1. Ocupado vs productivo
En esta primera lección del audio curso de productividad comercial veremos la diferencia entre estar ocupado y ser productivo
150. Preguntas de ventas V
Quinta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre atención al cliente, generar confianza, clientes morosos, preparación de la venta y funciones de jefe de equipo
AUDIO CURSO de Productividad Comercial
En este curso aprenderemos estrategias y consejos útiles para mejorar nuestro rendimiento comercial
MASTERCLASS 40. PNL y ventas
Osane Matias es profesora de psicología y comunicación en la Universidad de Mondragón y en esta masterclass aprenderemos cómo la PNL nos puede ayudar a vender
Audio Curso de Organización Comercial #5. Seguimiento y mejora continua
En esta última lección del curso de organización comercial veremos lo importante de hacer un riguroso seguimiento para evaluar e ir puliendo lo que hemos organizado
149. Lo que influye en una venta
Hoy te comparto qué elementos entran en juego en una venta y qué debemos analizar tanto si tienes buenos resultados como malos, ya que a veces puede ser que ni somos tan buenos ni somos tan malos vendedores.
MASTERCLASS 39. La nueva MENTALIDAD vendedora
Daniel Iriarte es CEO & fundador de SES consulting y en esta masterclass aprenderemos la nueva forma de pensar que debe de tener un vendedor
Audio Curso de Organización Comercial #4. Distracciones
En esta cuarta lección del curso de organización comercial veremos un mal que hará fracasar tu organización: las distracciones
148. Confesiones de un Televendedor con «Samuel Santiago»
Hoy entrevisto a Samuel Santiago de su 3ª libro donde nos habla de una de las modalidades de la venta más difíciles y duras que es la venta por teléfono.
MASTERCLASS 38. Método SELL IT
Iosu Lázcoz es formador y consultor de ventas, y en esta masterclass aprenderemos su método sell it de 10 pasos para acercarnos al cierre
CLUB DE LECTURA 2. «El Método Kowalski», con Víctor Barajas
Segunda sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Víctor Barajas «El Método Kowalsky»
Audio Curso de Organización Comercial #3. Time Blocking
En esta tercera clase del curso de organización comercial veremos una técnica muy efectiva para organizar nuestra jornada laboral y aprovechar al máximo el día, sin estrés.
147. Lo que fue el Málaga Ventas Care
Hoy te traigo todas las ponencias del evento solidario de ventas MVC 2019, ya que este año 2020 no ha podido ser y quiero que lo tengas presente para cuando podamos hacerlo.
[Live #5]. MANTENER y FIDELIZAR clientes
Ricardo Ramos es formador en ventas y en esta masterclass veremos dos estrategias para poner el tapón a la bañera y, de esa forma, parar la fuga de clientes.
Audio Curso de Organización Comercial #2. Matriz de Eisenhower
En esta segunda clase del curso de organización comercial veremos la diferencia entre actividades urgentes e importantes y qué hacer con cada una de ellas.
146. Qué hacer ante una agresión de precios
Hoy te comparto algunos consejos que puedes hacer cuando la competencia toca a tus clientes con precios más económicos.
MASTERCLASS 37. Lo que nadie te contó sobre el CIERRE de ventas
Miguel Angel Génova es formador en ventas, negociación, liderazgo y servicio al cliente, y en esta masterclass nos contará los secretos sobre el cierre de ventas.
Audio Curso de Organización Comercial #1. Introducción a la organización comercial
En la primera clase del curso de Organización Comercial aprenderemos la diferencia entre planificar y organizar, por qué es importante organizarse, cuándo hacerlo y algunas herramientas que podemos utilizar.