Onceava entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre las actividades claves para alcanzar los objetivos, cómo gestionar un mal día de ventas y los factores más importantes para cerrar ventas
Luis Monge es formador y mentor en ventas y en esta masterclass hablará de cómo resolver todas las objeciones que nos podemos encontrar en ventas
Quinta lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos esos factores que alteran la comunicación entre nosotros y nuestros clientes
Hoy te cuento que puedes hacer cuando te vas de vacaciones, lo que yo hago cuando estoy de vacaciones.
Tercera sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde cada miembro hablará de cómo gestiona y afronta los problemas con clientes, jefes, compañeros e incluso con la competencia.
Cuarta lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos aquellas palancas que mas seducen a las personas a la hora de tomar una decisión de compra y cómo se aplica en ventas
Hoy entrevisto a Josué Gadea de su cuarto libro «La mentalidad del vendedor de éxito», un libro que recopila todas las rutinas y acciones que nos permiten vivir enfocado sin que acontecimientos aleatorios nos afecten en nuestro día a día como vendedor.
Antonio Sánchez es formador de equipo comerciales y en esta masterclass veremos las cinco causas que nos impiden cerrar ventas y pasamos por alto
Tercera lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos cómo cambiar nuestras creencias y las de los clientes
Hoy entrevisto a Pepe Ortiz, director de contenidos del MBSales de EDVE, escuela de ventas.
Novena sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Vende como Vives», con su autor Pedro Hispán
Segunda lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos los filtros que tenemos las personas para percibir la información de nuestro entorno y cómo poder venderles según su sentido dominante
Hoy te cuento las 10 características que debe tener un vendedor de éxito, según un estudio con 18 expertos en ventas.
Nacho Alcalá es experto en persuasión y ventas y en esta masterclass veremos los siete pasos de la venta persuasiva que nos harán triplicar las ventas y nuestro tiempo libre
Primera lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos todo sobre el rapport: qué es, sus beneficios para un vendedor y cómo construirlo
Décima entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre centrarte en tu cliente, creencias del dinero y cómo enfocarse cuando todo es importante y urgente.
Segunda sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde cada miembro hablará sus buenas prácticas y problemas con la planificación y organización de su día de ventas
Curso donde veremos algunos principios básicos de la PNL que se pueden aplicar en el mundo de las ventas.
Quinta lección del audio curso de motivación donde veremos ocho estrategias proactivas de motivación para vender
Hoy abrimos los micrófonos para dar a conocer la dura y cruda realidad del vendedor, quiero conocer qué haces, a dónde vas, qué problemas tiene, y sobre todo, cuáles son tus miedos
Pedro Valladolid es mentor coach en productividad y ventas y en esta masterclass veremos cómo potenciar las ventas sin tener que bajar precios
Cuarta lección del audio curso de motivación donde veremos cómo mantenerse motivado ante actividades que nos gustan hacer y que no nos gustan hacer
Hoy te comparto aquellos comportamientos que, sin darme cuenta, me han hecho perder ventas.
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos cómo gestionar y afrontar todos los noes que aparecen en ventas
Tercera lección de audio curso de motivación donde veremos por qué debemos mantener alta la motivación en ventas
Hoy te traigo el método 10 Ps de Santiago Torre, una metodología donde aprenderemos los «por qués» y los «para qués» de la venta y no tanto los «cómos» que lo cambia y lo que debemos aplicarlo y adaptarlo
Octava sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Negociar es fácil, si sabe cómo», con su autor Alejandro Hernández
Segunda lección de audio curso de motivación donde veremos qué motiva a un vendedor para que le impulse y qué le desmotiva para que aprenda a encajarlo
Hoy nos vamos hasta Texas, EEUU para entrevistar a John Navho, autor del libro «I sell it all» (Yo lo vendo todo) donde nos cuenta el secreto jamas revelado para vender cualquier producto, en cualquier circunstancia y a cualquier cliente.
Primera sesión de la consultoría grupal a vendedores donde cada miembro hablará de la prospección en pandemia, cómo lo hace y cuáles son sus principales problemas que se encuentra y entre todos le ayudaremos
Primera lección de audio curso de motivación donde aprenderemos los distintos tipos de motivación, así como las distintas fuentes de motivación que nos impulsan a realizar ciertos actos.
Josema Gargut es consultor de ventas y en esta masterclass veremos el poder del enfoque y su método de venta maestra
Un curso donde aprenderemos una herramienta que influye de manera directa en nuestro resultado de ventas: la motivación
En esta quinta lección del audio curso de objeciones veremos la mejor maneras para afrontar una objeción
Javier Zábal es formador en finanzas y en esta masterclass nos hablará de la creencias limitantes que tenemos sobre el dinero
En esta cuarta lección del audio curso de objeciones veremos los distintos tipos de objeciones y cómo afrontarlas
Hoy buscamos a un super vendedor. Si eres un super vendedor y todos los meses consigues tus objetivos o haz conseguido algún hito en tu empresa, te estamos buscando.
Séptima sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Vende», con su autor Pedro Valladolid
En esta tercera lección del audio curso de objeciones veremos las principales objeciones más frecuentes que nos encontraremos al vender
Novena entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre hábitos productivos, prospección, email persuasivos y seguimientos.
Marta de Francisco es coach de ventas y en esta masterclass nos dará las claves para vender con ética comercial
En esta segunda lección del audio curso de objeciones aprenderemos que no siempre la objeción procede del cliente
Hoy episodio especial donde abrimos los micrófonos del podcast para dar voz a los vendedores. Un episodio donde tú eres el protagonista
Isa Mantilla es entrenadora profesional de vendedores de alto rendimiento y en esta masterclass nos ayudará a lograr un seguimiento en ventas sin molestar ni hostigar
En esta primera lección del audio curso de objeciones aprenderemos qué es y qué no es una objeción y cómo reaccionar cuando se nos presenta
Hoy te cuento la preparación externa que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen solo de él mismo
Un curso donde aprenderemos todo sobre las objeciones: qué es, cómo reaccionar, qué las origina, cuáles son las más habituales, sus tipos y alguna técnicas para superarlas
Ivan Orange es copywriter profesional y en esta masterclass veremos cómo escribir de manera persuasiva los email para lograr vender
Sexta sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Lo que no te cuentan en los libros de ventas», con Mónica Mendoza
Quinta lección del audio curso de psicología del precio donde veremos 7 estrategias para defender y negociar el precio
Hoy te cuento la preparación interna que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de puntos que debemos poner foco y analizar para que la venta sea más fácil
Santiago Torre es formador de ventas y mentor de liderazgo y en esta masterclass veremos una de las modalidades de prospección que menos nos gusta a los vendedores: la puerta fría
Cuarta lección del curso de psicología del precio veremos seis sencillas técnicas para presentar el precio.
Octava entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre prospección, gestión del miedo, pilares y competencias de un vendedor
Alexandra Barragán es coach en gestión de tiempo y productividad y en esta masterclass veremos esos hábitos que debemos adquirir para ser productivos
Tercera clase de audio curso de psicología del precio donde vemos cómo debemos comunicar nuestro precio
Hoy te comparto tres consejos que me han ayudado a vender por teléfono en el canal de HORECA
Agustín Nuño es formador y consultor de ventas y en esta masterclass aprenderemos las habilidades más valoradas las empresas para reforzar sus equipos de ventas
Segunda clase del audio curso de psicología del precio vemos un concepto clave: el dolor de pagar. Qué es, qué variables lo conforman y cómo minimizarlo.
Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro Strategic Social Selling donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la maquina de Linkedin, seas cual sea nuestro objetivo
Pedro Hispán es vendedor por vocación y autor del libro «Vende como Vives» y en esta masterclass nos hablará de los pilares que se apoya todo buen vendedor
Quinta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Prospección Inteligente», con Pablo Pefaur
Empezamos el audio curso de psicología del precio conociendo la diferencia que existe entre costo, valor y precio para que tu argumentación sea más efectiva.
Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.
En este audio curso de psicología del precio vemos todo lo que hay detrás del precio y sobre todo aprenderás a comunicarlo, negociarlo y defenderlo.
Lola Rizo es experta en coaching y trainer empresarial y en esta masterclass aprenderemos a afrontar el miedo en la venta
En esta quinta clase del audio curso de gestión del no vemos dos técnicas que puedes emplear para cuando te digan no
Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y que hace que la venta fluya
Pablo Pefaur experto en prospección y venta consultiva, y en esta masterclass nos dará las claves para captar a los mejores clientes de forma permanente y rentable
En esta cuarta clase del audio curso de gestión del no vamos a ver tres formas de gestionar un no que realizan los mejores vendedores
Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC.
Andrés Carino experto en mindfulness por Rice University y en esta masterclass veremos cómo podemos vender más gracias al mindfulness
En esta tercera lección veremos la mentalidad que debemos desarrollar para que los noes, no nos influya negativamente.
Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo director comercial o para vendedores que pretenda serlo.
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos una de las estrategias más fáciles y rápidas para crecer en ventas gracias a tus actuales clientes
Cuarta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Strategic Social Selling», con Eva Vallina y Borja Rodrigo
En esta segunda lección vemos los tres formas que reacciona cualquier vendedor ante un No y la mejor forma de reaccionar.
Hoy te comparto el peor NO que se puede encontrar un vendedor cuando va a vender y tres pasos para superarlo.
David Blanco es formador en neuroliderazgo y en esta masterclass veremos una herramienta que te puede cambiar tu manera de vender: DISC
Webinar de Ricardo Ramos en Sales Training de EDVE donde te comparte los tres mantras que le han acompañado durante su carrera profesional y le han servido de brújula comercial
En esta primera lección del audio curso de gestión del no aprenderemos los principales motivos del por qué los clientes nos dicen NO
Sexta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del de ventasexito.com sobre mentalidad, pnl, linkedIn, confianza
Curso donde aprenderemos a gestionar los noes, los rechazos y los impactos negativos que aparecen en ventas
Alejandro Peñazola es coach y mentor en ventas y en esta masterclass aprenderemos la base de las ventas: la confianza.
En esta quinta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos creando chesk list, gestionando las vacaciones, haciendo una sola cosa a la vez, conociendo tus herramientas de trabajo, y trucos del pc.
Hoy te traigo un libro de ventas que resume 40 años de experiencia como vendedor sin adornos y sin paja, solo lo que debes saber y punto. El segundo libro de Joaquín Caraballo: 40 años vendiendo
Maria Abad es asesora de imagen y en esta masterclass te enseñará a sacar lo máximo a tu imagen personal para vender.
En esta cuarta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos con los emails, en las reuniones, delegando, descansando y haciendo primero las tareas rana
Hoy te cuento mis 3 consejos que pueden ayudarte a vender más este 2021
Samuel Santiago es formador en venta telefónica y en esta masterclass veremos las claves para vender por teléfono
Tercera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Joaquín Caraballo «40 Años Vendiendo»
En esta tercera clase del audio curso de productividad comercial veremos seis estrategias prácticas para empezar a ser productivos.
Hoy te cuento los mejores podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas del año de Ventas Exito
Daniel Iriarte es CEO & Fundador de SES consulting y en esta masterclass continuamos aprendiendo la nueva forma de pensar que tiene que tener un vendedor
En esta segunda lección del audio curso de productividad comercial veremos los cimientos que se basan la productividad de cualquier persona o vendedor
Hoy te quiero felicitar las Navidad de forma diferente contándote el cuento del Dr. Seuss del Grinch adaptado al mundo de las ventas.
Borja Rodrigo es formador en marca personal, LinkedIn y ventas B2B y en esta masterclass nos dará algunos consejos prácticos para mejorar nuestro perfil de LinkedIn
En esta primera lección del audio curso de productividad comercial veremos la diferencia entre estar ocupado y ser productivo
Quinta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre atención al cliente, generar confianza, clientes morosos, preparación de la venta y funciones de jefe de equipo
En este curso aprenderemos estrategias y consejos útiles para mejorar nuestro rendimiento comercial
