Hoy nos vamos hasta Texas, EEUU para entrevistar a John Navho, autor del libro «I sell it all» (Yo lo vendo todo) donde nos cuenta el secreto jamas revelado para vender cualquier producto, en cualquier circunstancia y a cualquier cliente.
Primera sesión de la consultoría grupal a vendedores donde cada miembro hablará de la prospección en pandemia, cómo lo hace y cuáles son sus principales problemas que se encuentra y entre todos le ayudaremos
Primera lección de audio curso de motivación donde aprenderemos los distintos tipos de motivación, así como las distintas fuentes de motivación que nos impulsan a realizar ciertos actos.
Josema Gargut es consultor de ventas y en esta masterclass veremos el poder del enfoque y su método de venta maestra
Un curso donde aprenderemos una herramienta que influye de manera directa en nuestro resultado de ventas: la motivación
En esta quinta lección del audio curso de objeciones veremos la mejor maneras para afrontar una objeción
Javier Zábal es formador en finanzas y en esta masterclass nos hablará de la creencias limitantes que tenemos sobre el dinero
En esta cuarta lección del audio curso de objeciones veremos los distintos tipos de objeciones y cómo afrontarlas
Hoy buscamos a un super vendedor. Si eres un super vendedor y todos los meses consigues tus objetivos o haz conseguido algún hito en tu empresa, te estamos buscando.
Séptima sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Vende», con su autor Pedro Valladolid
En esta tercera lección del audio curso de objeciones veremos las principales objeciones más frecuentes que nos encontraremos al vender
Novena entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre hábitos productivos, prospección, email persuasivos y seguimientos.
Marta de Francisco es coach de ventas y en esta masterclass nos dará las claves para vender con ética comercial
En esta segunda lección del audio curso de objeciones aprenderemos que no siempre la objeción procede del cliente
Hoy episodio especial donde abrimos los micrófonos del podcast para dar voz a los vendedores. Un episodio donde tú eres el protagonista
Isa Mantilla es entrenadora profesional de vendedores de alto rendimiento y en esta masterclass nos ayudará a lograr un seguimiento en ventas sin molestar ni hostigar
En esta primera lección del audio curso de objeciones aprenderemos qué es y qué no es una objeción y cómo reaccionar cuando se nos presenta
Hoy te cuento la preparación externa que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen solo de él mismo
Un curso donde aprenderemos todo sobre las objeciones: qué es, cómo reaccionar, qué las origina, cuáles son las más habituales, sus tipos y alguna técnicas para superarlas
Ivan Orange es copywriter profesional y en esta masterclass veremos cómo escribir de manera persuasiva los email para lograr vender
Sexta sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Lo que no te cuentan en los libros de ventas», con Mónica Mendoza
Quinta lección del audio curso de psicología del precio donde veremos 7 estrategias para defender y negociar el precio
Hoy te cuento la preparación interna que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de puntos que debemos poner foco y analizar para que la venta sea más fácil
Santiago Torre es formador de ventas y mentor de liderazgo y en esta masterclass veremos una de las modalidades de prospección que menos nos gusta a los vendedores: la puerta fría
Cuarta lección del curso de psicología del precio veremos seis sencillas técnicas para presentar el precio.
Octava entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre prospección, gestión del miedo, pilares y competencias de un vendedor
Alexandra Barragán es coach en gestión de tiempo y productividad y en esta masterclass veremos esos hábitos que debemos adquirir para ser productivos
Tercera clase de audio curso de psicología del precio donde vemos cómo debemos comunicar nuestro precio
Hoy te comparto tres consejos que me han ayudado a vender por teléfono en el canal de HORECA
Agustín Nuño es formador y consultor de ventas y en esta masterclass aprenderemos las habilidades más valoradas las empresas para reforzar sus equipos de ventas
Segunda clase del audio curso de psicología del precio vemos un concepto clave: el dolor de pagar. Qué es, qué variables lo conforman y cómo minimizarlo.
Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro Strategic Social Selling donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la maquina de Linkedin, seas cual sea nuestro objetivo
Pedro Hispán es vendedor por vocación y autor del libro «Vende como Vives» y en esta masterclass nos hablará de los pilares que se apoya todo buen vendedor
Quinta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Prospección Inteligente», con Pablo Pefaur
Empezamos el audio curso de psicología del precio conociendo la diferencia que existe entre costo, valor y precio para que tu argumentación sea más efectiva.
Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.
En este audio curso de psicología del precio vemos todo lo que hay detrás del precio y sobre todo aprenderás a comunicarlo, negociarlo y defenderlo.
Lola Rizo es experta en coaching y trainer empresarial y en esta masterclass aprenderemos a afrontar el miedo en la venta
En esta quinta clase del audio curso de gestión del no vemos dos técnicas que puedes emplear para cuando te digan no
Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y que hace que la venta fluya
Pablo Pefaur experto en prospección y venta consultiva, y en esta masterclass nos dará las claves para captar a los mejores clientes de forma permanente y rentable
En esta cuarta clase del audio curso de gestión del no vamos a ver tres formas de gestionar un no que realizan los mejores vendedores
Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC.
Andrés Carino experto en mindfulness por Rice University y en esta masterclass veremos cómo podemos vender más gracias al mindfulness
En esta tercera lección veremos la mentalidad que debemos desarrollar para que los noes, no nos influya negativamente.
Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo director comercial o para vendedores que pretenda serlo.
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos una de las estrategias más fáciles y rápidas para crecer en ventas gracias a tus actuales clientes
Cuarta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Strategic Social Selling», con Eva Vallina y Borja Rodrigo
En esta segunda lección vemos los tres formas que reacciona cualquier vendedor ante un No y la mejor forma de reaccionar.
Hoy te comparto el peor NO que se puede encontrar un vendedor cuando va a vender y tres pasos para superarlo.
David Blanco es formador en neuroliderazgo y en esta masterclass veremos una herramienta que te puede cambiar tu manera de vender: DISC
Webinar de Ricardo Ramos en Sales Training de EDVE donde te comparte los tres mantras que le han acompañado durante su carrera profesional y le han servido de brújula comercial
En esta primera lección del audio curso de gestión del no aprenderemos los principales motivos del por qué los clientes nos dicen NO
Sexta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del de ventasexito.com sobre mentalidad, pnl, linkedIn, confianza
Curso donde aprenderemos a gestionar los noes, los rechazos y los impactos negativos que aparecen en ventas
Alejandro Peñazola es coach y mentor en ventas y en esta masterclass aprenderemos la base de las ventas: la confianza.
En esta quinta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos creando chesk list, gestionando las vacaciones, haciendo una sola cosa a la vez, conociendo tus herramientas de trabajo, y trucos del pc.
Hoy te traigo un libro de ventas que resume 40 años de experiencia como vendedor sin adornos y sin paja, solo lo que debes saber y punto. El segundo libro de Joaquín Caraballo: 40 años vendiendo
Maria Abad es asesora de imagen y en esta masterclass te enseñará a sacar lo máximo a tu imagen personal para vender.
En esta cuarta lección del audio curso de productividad comercial veremos estrategias prácticas para empezar a ser productivos con los emails, en las reuniones, delegando, descansando y haciendo primero las tareas rana
Hoy te cuento mis 3 consejos que pueden ayudarte a vender más este 2021
Samuel Santiago es formador en venta telefónica y en esta masterclass veremos las claves para vender por teléfono
Tercera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Joaquín Caraballo «40 Años Vendiendo»
En esta tercera clase del audio curso de productividad comercial veremos seis estrategias prácticas para empezar a ser productivos.
Hoy te cuento los mejores podcast de ventas para vendedores que merecen la pena seguir y las estadísticas del año de Ventas Exito
Daniel Iriarte es CEO & Fundador de SES consulting y en esta masterclass continuamos aprendiendo la nueva forma de pensar que tiene que tener un vendedor
En esta segunda lección del audio curso de productividad comercial veremos los cimientos que se basan la productividad de cualquier persona o vendedor
Hoy te quiero felicitar las Navidad de forma diferente contándote el cuento del Dr. Seuss del Grinch adaptado al mundo de las ventas.
Borja Rodrigo es formador en marca personal, LinkedIn y ventas B2B y en esta masterclass nos dará algunos consejos prácticos para mejorar nuestro perfil de LinkedIn
En esta primera lección del audio curso de productividad comercial veremos la diferencia entre estar ocupado y ser productivo
Quinta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre atención al cliente, generar confianza, clientes morosos, preparación de la venta y funciones de jefe de equipo
En este curso aprenderemos estrategias y consejos útiles para mejorar nuestro rendimiento comercial
Osane Matias es profesora de psicología y comunicación en la Universidad de Mondragón y en esta masterclass aprenderemos cómo la PNL nos puede ayudar a vender
En esta última lección del curso de organización comercial veremos lo importante de hacer un riguroso seguimiento para evaluar e ir puliendo lo que hemos organizado
Hoy te comparto qué elementos entran en juego en una venta y qué debemos analizar tanto si tienes buenos resultados como malos, ya que a veces puede ser que ni somos tan buenos ni somos tan malos vendedores.
Daniel Iriarte es CEO & fundador de SES consulting y en esta masterclass aprenderemos la nueva forma de pensar que debe de tener un vendedor
En esta cuarta lección del curso de organización comercial veremos un mal que hará fracasar tu organización: las distracciones
Hoy entrevisto a Samuel Santiago de su 3ª libro donde nos habla de una de las modalidades de la venta más difíciles y duras que es la venta por teléfono.
Iosu Lázcoz es formador y consultor de ventas, y en esta masterclass aprenderemos su método sell it de 10 pasos para acercarnos al cierre
Segunda sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Víctor Barajas «El Método Kowalsky»
En esta tercera clase del curso de organización comercial veremos una técnica muy efectiva para organizar nuestra jornada laboral y aprovechar al máximo el día, sin estrés.
Hoy te traigo todas las ponencias del evento solidario de ventas MVC 2019, ya que este año 2020 no ha podido ser y quiero que lo tengas presente para cuando podamos hacerlo.
Ricardo Ramos es formador en ventas y en esta masterclass veremos dos estrategias para poner el tapón a la bañera y, de esa forma, parar la fuga de clientes.
En esta segunda clase del curso de organización comercial veremos la diferencia entre actividades urgentes e importantes y qué hacer con cada una de ellas.
Hoy te comparto algunos consejos que puedes hacer cuando la competencia toca a tus clientes con precios más económicos.
Miguel Angel Génova es formador en ventas, negociación, liderazgo y servicio al cliente, y en esta masterclass nos contará los secretos sobre el cierre de ventas.
En la primera clase del curso de Organización Comercial aprenderemos la diferencia entre planificar y organizar, por qué es importante organizarse, cuándo hacerlo y algunas herramientas que podemos utilizar.
Cuarta entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass del premium de ventasexito.com sobre escuchar, presentación de ventas, diferenciación, proceso de ventas y fidelización
En este audio curso de organización comercial aprenderás a planificarte y organizarte para ser más eficientes y productivo en tu jornada de ventas
José luis García es formador en marketing, comercial, ventas y estrategia y en esta masterclass nos enseñará las claves para tratar con asertividad a los clientes morosos.
En esta última clase del audio curso de preparación a la venta veremos la importancia de preparar las objeciones más comunes y saber algunos cierres para facilitar la venta.
Hoy entrevisto a Isou Lázcoz de su tercer libro donde te cuenta los secretos y experiencia de ventas de un vendedor con mayúsculas
Cova Bertrand es formadora en ventas especializada en atención al cliente y en esta masterclass aprenderás a dar una experiencia inolvidable a tus clientes
Primera sesión del club donde hablaremos y compartiremos impresiones sobre el libro de Iosu Lázcoz «El arte de vender»
En la cuarta clase del curso de preparación a la venta veremos la importancia de saber los precios y preparar una oferta para dinamizar el cierre de ventas.
Hoy te cuento cómo soportar de la mejor manera la presión existente en ventas, aspecto que influye en el rendimiento de los vendedores y abandono masivo en la profesión.
Josué Gadea es consultor de marketing y ventas, autor bestseller y en esta masterclass nos enseñará las claves para crear lo más importante para vender, la confianza.
En la tercera clase del curso de preparación a la venta veremos la importancia de conocer los beneficios de tu producto y su propuesta de valor
Hoy entrevisto al tiburón Daniel, creador de la cultura Shark,una metodología que ayuda a vendedores a desarrollar una mentalidad de tiburón, que no es la que no han vendido en las películas de Hollywood.
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass nos enseñará a establecer varias estrategias proactivas para crecer en clientes
