CLUB DE LECTURA 13. «La vida es venta» con Inés Torremocha
Treceava sesión del club de lectura con toda la comunidad donde revisamos el libro «La vida es venta» con Inés Torremocha
Audio Curso de Miedos en la venta #5. Miedo al rechazo
Quinta lección de audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos la principal causa de abandono y bajos resultados en ventas, el miedo al rechazo
Audio Curso de Miedos en la venta #4. Miedo a tomar una decisión
Cuarta lección del audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos uno de los miedos que nos paraliza y nos impide tomar acción.
Audio Curso de Miedos en la venta #3. Miedo a quedar mal
Tercera lección de audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos uno de los miedos que te impiden ser tú mismo y que puedas dar todo tu potencial, el miedo a quedar mal.
Audio Curso de Miedos en la venta #2. Miedo a vender
Segunda lección de audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos a superar las cuatro causas que provocan el miedo a vender y que están frenando nuestro desarrollo comercial
Audio Curso de Miedos en la venta #1. Miedo al fracaso
Primera lección de audio curso de miedos en la venta donde aprenderemos uno de los miedos más comunes que aparecen en ventas, el miedo al fracaso.
AUDIO CURSO de Miedos en la venta
Curso donde aprenderemos los miedos más comunes que tenemos los vendedores antes, durante y después de la venta
Audio Curso de DISC #6. Recomendaciones DISC
Sexta lección de audio curso de DISC donde veremos un resumen y algunas recomendaciones sobre DISC
APOYO 6. Hábitos mañaneros de un vendedor
Sexta sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde aprenderemos los hábitos mañaneros que utilizan los miembros de la comunidad en su día a día
Audio Curso de DISC #5. Cómo venderle a los perfiles C
Quinta lección de audio curso de DISC donde aprenderemos cómo venderles a los perfiles C «cumplimiento».
MASTERCLASS 67. Cómo hacer una ENTREVISTA de ventas perfecta
Iván Garrido es entrenador de vendedores y en esta masterclass aprenderemos los siete pasos para realizar una entrevista de ventas perfecta
Audio Curso de DISC #4. Cómo venderle a los perfiles S
Cuarta lección de audio curso de DISC donde aprenderemos cómo venderles a los perfiles S «serenidad».
CLUB DE LECTURA 12. «Actitud Salmón» con Alex Ochoa
Doceava sesión del club de lectura con toda la comunidad donde revisamos el libro «Actitud Salmón» de Alex Ochoa
Audio Curso de DISC #3. Cómo venderle a los perfiles I
Tercera lección de audio curso de DISC donde aprenderemos cómo venderles a los perfiles I «influentes».
MASTERCLASS 66. Técnicas de REDACCIÓN COMERCIAL para vendedores
Laura Yago es copywritter especializada en ventas y en esta masterclass aprenderemos 6 técnicas que podemos utilizar para persuadir y vender a través de la escritura
Audio Curso de DISC #2. Cómo venderle a los perfiles D
Segunda lección de audio curso de DISC donde aprenderemos cómo venderles a los perfiles D «dominantes».
APOYO 5. Estrategias de fidelización de clientes
Quinta sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde aprenderemos las estrategias de fidelización que utilizan los miembros de la comunidad para retener a sus clientes
Audio Curso de DISC #1. Introducción al DISC
Primera lección de audio curso de DISC donde veremos una breve introducción al DISC
MASTERCLASS 65. ACTITUD salmón
Alex Ochoa es consultor de marketing y autor y en esta masterclass aprenderemos cómo mejorar los resultados de ventas actuando contracorriente
AUDIO CURSO de DISC
Curso donde aprenderemos la herramienta DISC para mejorar la comunicación, captar clientes y, resolver conflictos
MASTERCLASS 64. ¡Quiérete vendedor! RECURSOS EMOCIONALES para ser más feliz en ventas
Luis Mendez es coach para vendedores y en esta masterclass nos dará herramientas prácticas para ser más feliz en esta profesión llamada ventas
CLUB DE LECTURA 11. «La Venta Disruptiva» con Chris Payne
Onceava sesión del club de lectura con toda la comunidad donde revisamos el libro «La venta disruptiva» con Chris Payne
APOYO 4. Objeciones: Cómo las afrontamos y resolvemos
Cuarta sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde cada miembro hablará de cómo afronta y resuelve las temidas objeciones
MASTERCLASS 63. HERRAMIENTAS DIGITALES para incrementar tus ventas
Blas Martínez es consultor de marketing y ventas y en esta masterclass aprenderemos las mejores herramientas digitales que nos pueden ayudar a vender más
179. Objeciones, con Luis Monge Malo
Hoy por ser el último episodio de la temporada quiero regalarte la última masterclass del premium sobre la forma definitiva de resolver las objeciones que nos dio Luis Monge Malo
CLUB DE LECTURA 10. «La Mentalidad de un Vendedor de Éxito»con Josué Gadea
Décima sesión del club de lectura con toda la comunidad donde revisamos el libro «La Mentalidad de un Vendedor de Éxito» de Josué Gadea
178. Preguntas de ventas XI
Onceava entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre las actividades claves para alcanzar los objetivos, cómo gestionar un mal día de ventas y los factores más importantes para cerrar ventas
MASTERCLASS 62. La forma definitiva de resolver todas las OBJECIONES
Luis Monge es formador y mentor en ventas y en esta masterclass hablará de cómo resolver todas las objeciones que nos podemos encontrar en ventas
Audio Curso de PNL y Ventas #5. Metamodelo del lenguaje
Quinta lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos esos factores que alteran la comunicación entre nosotros y nuestros clientes
177. Qué hace un vendedor en vacaciones
Hoy te cuento que puedes hacer cuando te vas de vacaciones, lo que yo hago cuando estoy de vacaciones.
APOYO 3. Gestión de conflictos de un vendedor
Tercera sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde cada miembro hablará de cómo gestiona y afronta los problemas con clientes, jefes, compañeros e incluso con la competencia.
Audio Curso de PNL y Ventas #4. Botones de seducción
Cuarta lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos aquellas palancas que mas seducen a las personas a la hora de tomar una decisión de compra y cómo se aplica en ventas
176. La mentalidad del vendedor de éxito, con «Josué Gadea»
Hoy entrevisto a Josué Gadea de su cuarto libro «La mentalidad del vendedor de éxito», un libro que recopila todas las rutinas y acciones que nos permiten vivir enfocado sin que acontecimientos aleatorios nos afecten en nuestro día a día como vendedor.
MASTERCLASS 61. 5 causas que nos impiden CERRAR ventas
Antonio Sánchez es formador de equipo comerciales y en esta masterclass veremos las cinco causas que nos impiden cerrar ventas y pasamos por alto
Audio Curso de PNL y Ventas #3. Creencias
Tercera lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos cómo cambiar nuestras creencias y las de los clientes
175. Fórmate de verdad
Hoy entrevisto a Pepe Ortiz, director de contenidos del MBSales de EDVE, escuela de ventas.
CLUB DE LECTURA 9. «Vende como vives» con Pedro Hispán
Novena sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Vende como Vives», con su autor Pedro Hispán
Audio Curso de PNL y Ventas #2. Sistemas representacionales
Segunda lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos los filtros que tenemos las personas para percibir la información de nuestro entorno y cómo poder venderles según su sentido dominante
174. 10 características para tener éxito en ventas
Hoy te cuento las 10 características que debe tener un vendedor de éxito, según un estudio con 18 expertos en ventas.
MASTERCLASS 60. Triplica tus VENTAS y tu tiempo libre
Nacho Alcalá es experto en persuasión y ventas y en esta masterclass veremos los siete pasos de la venta persuasiva que nos harán triplicar las ventas y nuestro tiempo libre
Audio Curso de PNL y Ventas #1. Rapport
Primera lección de audio curso de PNL y ventas donde aprenderemos todo sobre el rapport: qué es, sus beneficios para un vendedor y cómo construirlo
173. Preguntas de ventas X
Décima entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre centrarte en tu cliente, creencias del dinero y cómo enfocarse cuando todo es importante y urgente.
APOYO 2. Planificación y organización
Segunda sesión de los grupos de apoyos a vendedores donde cada miembro hablará sus buenas prácticas y problemas con la planificación y organización de su día de ventas
AUDIO CURSO de PNL y Ventas
Curso donde veremos algunos principios básicos de la PNL que se pueden aplicar en el mundo de las ventas.
Audio Curso de Motivación #5. Estrategias de motivación
Quinta lección del audio curso de motivación donde veremos ocho estrategias proactivas de motivación para vender
172. La cruda realidad del vendedor
Hoy abrimos los micrófonos para dar a conocer la dura y cruda realidad del vendedor, quiero conocer qué haces, a dónde vas, qué problemas tiene, y sobre todo, cuáles son tus miedos
MASTERCLASS 59. 4 palancas para VENDER mucho más
Pedro Valladolid es mentor coach en productividad y ventas y en esta masterclass veremos cómo potenciar las ventas sin tener que bajar precios
Audio Curso de Motivación #4. Cómo me mantengo motivado
Cuarta lección del audio curso de motivación donde veremos cómo mantenerse motivado ante actividades que nos gustan hacer y que no nos gustan hacer
171. Qué te hace perder ventas
Hoy te comparto aquellos comportamientos que, sin darme cuenta, me han hecho perder ventas.
[Live #7]. RESILIENCIA en ventas
Ricardo Ramos es formador de ventas y en esta masterclass veremos cómo gestionar y afrontar todos los noes que aparecen en ventas
Audio Curso de Motivación #3. Por qué mantener alta la motivación
Tercera lección de audio curso de motivación donde veremos por qué debemos mantener alta la motivación en ventas
170. El método 10 Ps, con «Santiago Torre»
Hoy te traigo el método 10 Ps de Santiago Torre, una metodología donde aprenderemos los «por qués» y los «para qués» de la venta y no tanto los «cómos» que lo cambia y lo que debemos aplicarlo y adaptarlo
CLUB DE LECTURA 8. «Negociar es fácil, si sabe cómo» Alejandro Hernández
Octava sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Negociar es fácil, si sabe cómo», con su autor Alejandro Hernández
Audio Curso de Motivación #2. Qué motiva y desmotiva a un vendedor
Segunda lección de audio curso de motivación donde veremos qué motiva a un vendedor para que le impulse y qué le desmotiva para que aprenda a encajarlo
169. I sell it all, con «John Navho»
Hoy nos vamos hasta Texas, EEUU para entrevistar a John Navho, autor del libro «I sell it all» (Yo lo vendo todo) donde nos cuenta el secreto jamas revelado para vender cualquier producto, en cualquier circunstancia y a cualquier cliente.
APOYO 1. Prospección efectiva en pandemia
Primera sesión de la consultoría grupal a vendedores donde cada miembro hablará de la prospección en pandemia, cómo lo hace y cuáles son sus principales problemas que se encuentra y entre todos le ayudaremos
Audio Curso de Motivación #1. Tipos de motivación
Primera lección de audio curso de motivación donde aprenderemos los distintos tipos de motivación, así como las distintas fuentes de motivación que nos impulsan a realizar ciertos actos.
MASTERCLASS 58. ENFOQUE y la venta maestra
Josema Gargut es consultor de ventas y en esta masterclass veremos el poder del enfoque y su método de venta maestra
AUDIO CURSO de Motivación
Un curso donde aprenderemos una herramienta que influye de manera directa en nuestro resultado de ventas: la motivación
Audio Curso de Objeciones #5. Cómo afrontar una objeción
En esta quinta lección del audio curso de objeciones veremos la mejor maneras para afrontar una objeción
MASTERCLASS 57. Creencias que nos alejan del DINERO
Javier Zábal es formador en finanzas y en esta masterclass nos hablará de la creencias limitantes que tenemos sobre el dinero
Audio Curso de Objeciones #4. Tipos de objeciones
En esta cuarta lección del audio curso de objeciones veremos los distintos tipos de objeciones y cómo afrontarlas
168. El super vendedor
Hoy buscamos a un super vendedor. Si eres un super vendedor y todos los meses consigues tus objetivos o haz conseguido algún hito en tu empresa, te estamos buscando.
CLUB DE LECTURA 7. «Vende» con Pedro Valladolid
Séptima sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Vende», con su autor Pedro Valladolid
Audio Curso de Objeciones #3. Las objeciones más frecuentes
En esta tercera lección del audio curso de objeciones veremos las principales objeciones más frecuentes que nos encontraremos al vender
167. Preguntas de ventas IX
Novena entrega de las serie de preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre hábitos productivos, prospección, email persuasivos y seguimientos.
MASTERCLASS 56. 3 claves para vender más con ÉTICA COMERCIAL
Marta de Francisco es coach de ventas y en esta masterclass nos dará las claves para vender con ética comercial
Audio Curso de Objeciones #2. El origen de una objeción
En esta segunda lección del audio curso de objeciones aprenderemos que no siempre la objeción procede del cliente
166. El vendedor de pollos sin coronavirus
Hoy episodio especial donde abrimos los micrófonos del podcast para dar voz a los vendedores. Un episodio donde tú eres el protagonista
MASTERCLASS 55. Cómo lograr un SEGUIMIENTO eficaz y correcto
Isa Mantilla es entrenadora profesional de vendedores de alto rendimiento y en esta masterclass nos ayudará a lograr un seguimiento en ventas sin molestar ni hostigar
Audio Curso de Objeciones #1. Qué es y no es una objeción
En esta primera lección del audio curso de objeciones aprenderemos qué es y qué no es una objeción y cómo reaccionar cuando se nos presenta
165. La preparación externa de un vendedor
Hoy te cuento la preparación externa que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de elementos externos al vendedor que pueden decidir una venta y que dependen solo de él mismo
AUDIO CURSO de Objeciones
Un curso donde aprenderemos todo sobre las objeciones: qué es, cómo reaccionar, qué las origina, cuáles son las más habituales, sus tipos y alguna técnicas para superarlas
MASTERCLASS 54. Cómo escribir EMAILS PERSUASIVOS para vender
Ivan Orange es copywriter profesional y en esta masterclass veremos cómo escribir de manera persuasiva los email para lograr vender
CLUB DE LECTURA 6. «Lo que no te cuentan en los libros de ventas» con Mónica Mendoza
Sexta sesión del club donde revisamos entre todos los miembros el libro «Lo que no te cuentan en los libros de ventas», con Mónica Mendoza
Audio Curso de Psicología del Precio #5. Cómo defender el precio
Quinta lección del audio curso de psicología del precio donde veremos 7 estrategias para defender y negociar el precio
164. La preparación interna de un vendedor
Hoy te cuento la preparación interna que debe disponer un vendedor cuando va a vender. Son una serie de puntos que debemos poner foco y analizar para que la venta sea más fácil
MASTERCLASS 53. PUERTA FRÍA como método de prospección
Santiago Torre es formador de ventas y mentor de liderazgo y en esta masterclass veremos una de las modalidades de prospección que menos nos gusta a los vendedores: la puerta fría
Audio Curso de Psicología del Precio #4. Técnicas para presentar el precio
Cuarta lección del curso de psicología del precio veremos seis sencillas técnicas para presentar el precio.
163. Preguntas de ventas VIII
Octava entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre prospección, gestión del miedo, pilares y competencias de un vendedor
MASTERCLASS 52. HÁBITOS productivos para un vendedor
Alexandra Barragán es coach en gestión de tiempo y productividad y en esta masterclass veremos esos hábitos que debemos adquirir para ser productivos
Audio Curso de Psicología del Precio #3. Comunicar el precio
Tercera clase de audio curso de psicología del precio donde vemos cómo debemos comunicar nuestro precio
162. 3 consejos para vender por teléfono
Hoy te comparto tres consejos que me han ayudado a vender por teléfono en el canal de HORECA
MASTERCLASS 51. 10 COMPETENCIAS más valoradas de un vendedor
Agustín Nuño es formador y consultor de ventas y en esta masterclass aprenderemos las habilidades más valoradas las empresas para reforzar sus equipos de ventas
Audio Curso de Psicología del Precio #2. Dolor de pagar
Segunda clase del audio curso de psicología del precio vemos un concepto clave: el dolor de pagar. Qué es, qué variables lo conforman y cómo minimizarlo.
161. Strategic Social Selling, con «Borja Rodrigo»
Hoy entrevisto a Borja Rodrigo de su libro Strategic Social Selling donde nos presenta paso a paso un camino de 100 puntos que nos hará reflexionar de cómo estamos utilizando la maquina de Linkedin, seas cual sea nuestro objetivo
MASTERCLASS 50. Los 3 pilares de un VENDEDOR
Pedro Hispán es vendedor por vocación y autor del libro «Vende como Vives» y en esta masterclass nos hablará de los pilares que se apoya todo buen vendedor
CLUB DE LECTURA 5. «Prospección Inteligente» de Pablo Pefaur
Quinta sesión del club donde hablamos y compartimos impresiones sobre el libro «Prospección Inteligente», con Pablo Pefaur
Audio Curso de Psicología del Precio #1. Diferencia entre costo, valor y precio
Empezamos el audio curso de psicología del precio conociendo la diferencia que existe entre costo, valor y precio para que tu argumentación sea más efectiva.
160. Qué hacer cuando el descuento es inevitable
Hoy veremos algunas ideas que puede realizar en aquellos casos que es inevitable dar un descuento, evitando así destruir valor para tu empresa.
AUDIO CURSO de Psicología del Precio
En este audio curso de psicología del precio vemos todo lo que hay detrás del precio y sobre todo aprenderás a comunicarlo, negociarlo y defenderlo.
MASTERCLASS 49. Ventas que ACOJONAN
Lola Rizo es experta en coaching y trainer empresarial y en esta masterclass aprenderemos a afrontar el miedo en la venta
Audio Curso de Gestión del No #5. Técnica
En esta quinta clase del audio curso de gestión del no vemos dos técnicas que puedes emplear para cuando te digan no
159. 5 elementos básicos de un vendedor
Hoy te cuento cuáles son los aspectos básicos que debe tener un vendedor para salir a vender, todos los elementos mínimos que nos predisponen para a vender y que hace que la venta fluya
MASTERCLASS 48. PROSPECCIÓN inteligente
Pablo Pefaur experto en prospección y venta consultiva, y en esta masterclass nos dará las claves para captar a los mejores clientes de forma permanente y rentable
Audio Curso de Gestión del No #4. Cómo gestionar un No
En esta cuarta clase del audio curso de gestión del no vamos a ver tres formas de gestionar un no que realizan los mejores vendedores
158. Preguntas de ventas VII
Séptima entrega de las preguntas que han surgido en las masterclass de ventasexito.com sobre venta telefónica, imagen personal, confianza y la herramienta DISC.
MASTERCLASS 47. Cómo el MINDFULNESS te puede ayudar a vender más
Andrés Carino experto en mindfulness por Rice University y en esta masterclass veremos cómo podemos vender más gracias al mindfulness
Audio Curso de Gestión del No #3. La mentalidad ante un No
En esta tercera lección veremos la mentalidad que debemos desarrollar para que los noes, no nos influya negativamente.
157. El método Kowalsky, con «Víctor Barajas»
Hoy te traigo el segundo libro de Víctor Barajas El método Kowalsky, un manual para el nuevo director comercial o para vendedores que pretenda serlo.