En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com
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En este episodio hablamos de:
- Cómo superar los miedos propio de la profesión
- Cómo romper el hielo con éxito
- Por qué es tan importante dedicar tiempo a averiguar las necesidades del cliente
- Cuáles son los errores más importante que comente los vendedores cuando argumentan
- Cómo rebatir una objeción cuando el cliente no lo verbaliza
- Cuál es el punto correcto de presión para los clientes
- Cómo controlar el estrés propia de la profesión de ventas
- Cómo los resultados de ventas no están sometidos a factores externos
- La gran importancia de la planificación para alcanzar nuestros objetivos
Menciones hechas en la conversación:
- Libro de Ramón ¡QUE BELLO ES VENDER!
- Web de Ramón quebelloesvender.com
- Perfil de Ramón en LinkedIn
- Cliente Digital, Vendedor Digital de Alex Lopez
- Aprendiendo de los Mejores, de Francisco Alcaide
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LOS 10 SECRETOS DE LOS VENDEDORES DE ÉXITO
Ricardo Ramos
Ayudo a vendedores y emprendedores a mejorar sus resultados de ventas a través del blog y podcast Ventas Éxito, gracias a más de 20 años como vendedor en activo.
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